Cтраница 2
Управление сбытом демонстрирует ситуацию применения пофаз-ного контроля, когда определение и количественное измерение результатов на коротких временных интервалах зачастую затруднено. Результаты продаж должны в конечном счете оцениваться, когда продажи уже произведены и получена выручка. В зависимости от характера вашего бизнеса продавец может работать несколько недель и даже несколько месяцев и ничего не продать, а затем сразу же провести значительное число сделок за короткое время благодаря эффективной работе, проделанной в течение предыдущего непродуктивного, как могло показаться, периода. Он или она могут достигать поставленных целей в долгосрочной перспективе. Однако я утверждаю, что если выполнение задачи поддается контролю в результате применения принципа ПФК, продавцы могут достичь еще более значительных результатов. [16]
Указанные условия равновесия важны также для биологической изменчивости. При нормальных условиях жизни и при строго постоянной среде генетическая изменчивость нежелательна и предотвращается тем, что полигены образуют блоки, более или менее прочно связанные благодаря сцеплению. На случай, если среда изменится и возникнет необходимость в новых наследственных комбинациях, в хромосомах существует резерв изменчивости, который реализуется в редких случаях перекреста. Эксперименты по отбору у дрозофилы показывают, что такое представление нельзя считать голой спекуляцией. На первых стадиях таких экспериментов отбор довольно быстро дает некоторые ограниченные результаты, обусловленные обычной рекомбинацией хромосом. Когда же спустя некоторое время блоки генов в хромосомах оказываются разорванными перекрестом, отбор дает новые и часто гораздо более значительные результаты. [17]