Повестка переговоров может быть предложена любой из сторон, или выработана общими усилиями, или каждая сторона ... - Большая Энциклопедия Нефти и Газа
Выдержка из книги
Ниренберг ДЖ.N.
Маэстро переговоров Деловой бестселлер
Повестка переговоров может быть предложена любой из сторон, или выработана общими усилиями, или каждая сторона готовит две повестки: общую и развернутую - для домашнего употребления. Иногда полезно заставить оппонента принять вашу повестку: это позволит вам овладеть инициативой. Ваша повестка содержит ваши формулировки важнейших вопросов и, следовательно, незаметно подталкивает оппонента к принятию ваших выводов. Не стоит, однако, забывать, что при этом вы заранее открываете свои намерения и даете оппоненту возможность подготовиться к отпору.