Повестка переговоров может быть предложена любой из сторон, или выработана общими усилиями, или каждая сторона ... - Большая Энциклопедия Нефти и Газа



Выдержка из книги Ниренберг ДЖ.N. Маэстро переговоров Деловой бестселлер


Повестка переговоров может быть предложена любой из сторон, или выработана общими усилиями, или каждая сторона готовит две повестки: общую и развернутую - для домашнего употребления. Иногда полезно заставить оппонента принять вашу повестку: это позволит вам овладеть инициативой. Ваша повестка содержит ваши формулировки важнейших вопросов и, следовательно, незаметно подталкивает оппонента к принятию ваших выводов. Не стоит, однако, забывать, что при этом вы заранее открываете свои намерения и даете оппоненту возможность подготовиться к отпору.

(cкачать страницу)

Смотреть книгу на libgen

 Повестка переговоров может быть предложена любой из сторон,  или выработана общими усилиями,  или каждая сторона готовит две повестки:  общую и развернутую  -  для домашнего употребления.  Иногда полезно заставить оппонента принять вашу повестку:  это позволит вам овладеть инициативой.  Ваша повестка содержит ваши формулировки важнейших вопросов и,  следовательно,  незаметно подталкивает оппонента к принятию ваших выводов.  Не стоит,  однако,  забывать,  что при этом вы заранее открываете свои намерения и даете оппоненту возможность подготовиться к отпору.