Для сокращения непроизводительных затрат времени полевых ( внешних) торговых агентов многие компании увеличивают численность и ... - Большая Энциклопедия Нефти и Газа
Выдержка из книги
Котлер Ф.N.
Маркетинг менеджмент
Для сокращения непроизводительных затрат времени полевых ( внешних) торговых агентов многие компании увеличивают численность и расширяют обязанности внутреннего торгового персонала. Андерсена показывают, что в компаниях - дистрибьюторах электронной техники 57 % торгового персонала - офисные работники. Рост численности внутреннего торгового персонала вызван увеличением затратна визиты к потребителям, все большим распространением компьютеров и новейшего телекоммуникационного оборудования.