Выдержка из книги
Болт Д.Г.
Практическое руководство по управлению сбытом
Но именно в данной области советским хозяйственникам и управленцам опыта как раз и не хватает, так как на протяжении всех 70 с лишним лет экономического развития страны, включая и период нэпа, настоящей торговли, коммерции, о которой, кстати В.И. Ленин советовал говорить без обиняков, по существу не было. В общем комплексе хозяйственной деятельности она трансформировалась в нормированное распределение всего и вся, была заменена распределительным механизмом, жестко регламентированной сверху, из центра, системой фондового наделения хозяйственных единиц производственными и товарными ресурсами. Выбор торговых партнеров был заменен печально знаменитым прикреплением оптовых покупателей к поставщикам без права изменения адресности поставки, свободная купля-продажа - системой нарядов, а инициатива производителей, их самостоятельность в выработке и проведении ассортиментной политики ограничена так называемым расписанием номенклатуры выпуска и поставки товаров в спецификациях к договорам. Коммерческая работа, зачатки которой появились в годы нэпа вслед за ленинским лозунгом учиться торговать, благополучно заглохла в недрах бюрократической машины, порожденной командной экономикой.
