Не все потребители одинаково важны. Продавцы должны составить рейтинг потребителей по прибыльности, подобный тому, который ... - Большая Энциклопедия Нефти и Газа
Не все потребители одинаково важны. Продавцы должны составить рейтинг потребителей по прибыльности, подобный тому, который отражает долгосрочность ценности, и уделять больше внимания наиболее интересным с этой точки зрения клиентам. Схема 6.1 показывает два способа анализа прибыльности потребителей: один - по ситуации в настоящем, другой - в будущем.