Выдержка из книги
Котлер Ф.N.
Маркетинг менеджмент
По нижнему краю кривой распределения возможно судить о том, когда именно начинаются замещающие продажи. На продолжительность периода замещения влияет множество факторов. Поскольку объем замещающих продаж трудно оценить до начала эксплуатации товара, некоторые производители основывают свои решения о выходе на рынок с новым продуктом исключительно на оценках объема первичных продаж.