Выдержка из книги
Справочник N.N.
Квалификационный справочник должностей служащих
По поручению продавца товаров ( услуг) и за его счет осуществляет посреднические функции на основе договора, определяющего характер поручения, а также размер и порядок получения вознаграждения за их выполнение. Выявляет потенциальных покупателей ( заказчиков) на предлагаемые товары ( услуги) с учетом их требований. Рекламирует предлагаемый покупателю ( заказчику) товар ( услугу) по имеющимся у него образцам, каталогам и другим рекламным изданиям, убеждая покупателя ( заказчика) в существовании ранее не выявленной потребности именно в этих товарах ( услугах) и в том, что именно эти товары ( услуги) наилучшим образом решат его проблемы или удовлетворят потребности. Находит выгодных покупателей ( заказчиков), налаживает и поддерживает с ними деловые связи, подготавливая благоприятную почву для последующих контактов, проведения переговоров и заключения сделок.