По кривой распределения долговечности определяется время, когда начнутся первые замещающие продажи. На фактическое время замещения ... - Большая Энциклопедия Нефти и Газа



Выдержка из книги Котлер Ф.N. Маркетинг менеджмент


По кривой распределения долговечности определяется время, когда начнутся первые замещающие продажи. На фактическое время замещения оказывают влияние экономическое положение клиента, наличие у него средств и возможности выбора альтернативного товара, а также установленные компанией цены, условия оплаты и предпринимаемые ею усилия по организации сбыта. Поскольку объем замещающих продаж трудно оценить до начала эксплуатации товара, некоторые производители основывают свои решения о выходе на рынок с новым товаром исключительно на оценках объема первичных продаж.

(cкачать страницу)

Смотреть книгу на libgen

По кривой распределения долговечности определяется время,  когда начнутся первые замещающие продажи.  На фактическое время замещения оказывают влияние экономическое положение клиента,  наличие у него средств и возможности выбора альтернативного товара,  а также установленные компанией цены,  условия оплаты и предпринимаемые ею усилия по организации сбыта.  Поскольку объем замещающих продаж трудно оценить до начала эксплуатации товара,  некоторые производители основывают свои решения о выходе на рынок с новым товаром исключительно на оценках объема первичных продаж.