Канал - нулевой уровень
Cтраница 1
Канал нулевого уровня ( называемый также каналом прямого маркетинга) состоит из производителя, который напрямую продает свой товар конечному потребителю. Примерами таких каналов являются торговля вразнос, презентации на дому, посылочная торговля, телемаркетинг ( продажа по телефону), торговля с помощью телевидения и через принадлежащие производителю магазины. [1]
Канал нулевого уровня ( назвываемый также каналом прямого маркетинга) состоит из производителя, продающего товар непосредственно потребителям. Три основных способа прямой продажи-торговля вразнос, посылочная торговля и торговля через принадлежащие производителю магазины. Коммивояжеры фирмы Эйвон продают домохозяйкам косметику методом торговли вразнос. Фирма Франклин минт продает предметы коллекционирования методом посылочной торговли, а фирма Зингер продает свои швейные машины через собственные магазины. [2]
Канал нулевого уровня, называемый также каналом прямого маркетинга, включает лишь производителя, продающего товар непосредственно потребителям. [3]
Примером канала нулевого уровня являются прямые поставки мазута НПЗ тепловым электрическим станциям. Одноуровневый канал распределения - прямые поставки нефтепродуктов на автозаправочные станции, принадлежащие НПЗ. Двухуровневый канал распределения - поставки нефтепродуктов региональным оптовым покупателям ( например, ОАО Башкирнефтепродукт), имеющим собственную сеть автозаправочных станций. Многоуровневый канал распределения связан с рядом последовательных поставок нефтепродуктов оптовым покупателям. [4]
Так, канал нулевого уровня включает производителя и потребителя, т.е. это способ прямого сбыта без посредников. Однако в определенных ситуациях распределение товара без посредников нецелесообразно или невозможно. [5]
В зависимости от числа посредников между производителем и потребителем различают каналы нулевого уровня, одноуровневые, двухуровневые, трехуровневые каналы. [6]
 |
Уровни маркетинговых каналов распределения. [7] |
На рис. 4.2 приведены уровни маркетинговых каналов распределения по их протяженности. Поясняя схему, приведенную на данном рисунке, следует отметить, что канал нулевого уровня или канал прямого маркетинга состоит из производителя, продающего товар непосредственно потребителям. [8]
Оконечная аппаратура и промежуточные усилители двенадцатиканальной системы компенсируют при высшей передаваемой частоте затухание линии до 9 неп. Уровень боковой частоты на выходе оконечных станций и промежуточных усилителей при подаче на коммутаторные клеммы каналов нулевого уровня с частотой 0 8 кгц составляет 2 0 неп. Остаточное затухание телефонных каналов может быть устанавливаемо в пределах 0 7 - 1 0 неп при частоте 0 8 кгц. Полоса частот, эффективно передаваемых по телефонным каналам, лежит в пределах от 0 15 до 3 55 кгц. [9]
Цепь включает производителя, потребителя и посредников в лице оптовых и розничных продавцов. Посредники, не являющиеся ни продавцами, ни агентами, например, обеспечивающие лишь транспортировку товара, не являются частью К.С. Если между производителем и потребителем нет посредников, то такой канал называется каналом нулевого уровня. Если между ними существует один посредник, например, оптовый продавец, то это - одноуровневый канал. [10]
Подавляющее большинство производителей не обладает возможностями непосредственной, прямой продажи своих товаров целевым потребителям и вынуждены прибегать к услугам посредников. Посредники - это лица или организации, стоящие между производителями и потребителями товаров и услуг, способствующие тому, чтобы товар был доставлен на рынок и продан потребителю. Обычно между производителями и потребителями возникает цепь посредников, осуществляющих транспортировку, складирование, хранение и, конечно же, собственно продажу товаров. Такую цепь, соединяющую фирму - производителя товаров и услуг с их целевыми потребителями, в маркетинге именуют каналом распределения. В зависимости от количества посредников каналы распределения делятся на каналы нулевого уровня ( прямого маркетинга), одноуровневые, двухуровневые, трехуровневые. Канал нулевого уровня соответствует ситуации, когда производитель сам продает свои товары вразнос, посредством посылочной торговли или через собственные ( фирменные) магазины. [11]
Под каналом сбыта понимают цепь фирм, участвующих в покупке и продаже товаров по мере их продвижения от изготовителя к потребителю. Цепь включает производителя, потребителя и посредников в лице оптовых и розничных продавцов. Посредники, не являющиеся ни продавцами, ни агентами, например, обеспечивающие лишь транспортировку товара, не являются частью канала сбыта. Если между производителем и потребителем нет посредников, то такой канал называется каналом нулевого уровня. Если между ними существует один посредник, например, оптовый продавец, то это - одноуровневый канал. [12]
Подавляющее большинство производителей не обладает возможностями непосредственной, прямой продажи своих товаров целевым потребителям и вынуждены прибегать к услугам посредников. Посредники - это лица или организации, стоящие между производителями и потребителями товаров и услуг, способствующие тому, чтобы товар был доставлен на рынок и продан потребителю. Обычно между производителями и потребителями возникает цепь посредников, осуществляющих транспортировку, складирование, хранение и, конечно же, собственно продажу товаров. Такую цепь, соединяющую фирму - производителя товаров и услуг с их целевыми потребителями, в маркетинге именуют каналом распределения. В зависимости от количества посредников каналы распределения делятся на каналы нулевого уровня ( прямого маркетинга), одноуровневые, двухуровневые, трехуровневые. Канал нулевого уровня соответствует ситуации, когда производитель сам продает свои товары вразнос, посредством посылочной торговли или через собственные ( фирменные) магазины. [13]
Страницы: 1