Cтраница 1
Конкуренты фирмы могут быстро и легко ответить на снижение цен. Вследствие этого возможность значительного увеличения чьей-нибудь рыночной доли мала; конкуренты быстро аннулируют любое возможное увеличение продаж, отвечая на снижение цен. И конечно, всегда существует риск, что ценовая конкуренция ввергнет участников в гибельную войну цен. Менее вероятно, что неценовая конкуренция выйдет из-под контроля. Олигополисты считают, что благодаря неценовой конкуренции могут быть получены более долговременные преимущества перед конкурентами, потому что изменения продукта, усовершенствования производственной технологии и удачные рекламные трюки не могут быть так же быстро и полно дублированы, как снижение цен. [1]
Для чего нужно изучать конкурентов фирм. [2]
Информацию о технико-экономических характеристиках продукции конкурентов фирмы используют для сопоставления ее с собственной продукцией в целях выявления преимуществ или недостатков и, в конечном итоге, для отбора номенклатуры товаров, с которыми необходимо выходить на рынок. В этих целях проводится анализ эффективности производства различных видов продукции, в рамках которого выясняются возможности ее сбыта и материального обеспечения производства, исчисляются издержки производства и обращения, формируется план выпуска продукции, а затем испытываются в разных условиях образцы продукции. [3]
Выбор конкретного рынка определяет круг конкурентов фирмы, ее возможности. Проанализировав позиции конкурентов, фирма определяет, занять ли ей место, близкое к позиции одного из конкурентов, или попытаться заполнить выявленную на рынке брешь. В первом случае фирма дифференцирует свое предложение за счет товара, его цены и качественных отличий. [4]
Выбор конкретного рынка определяет и круг конкурентов фирмы, и возможности ее позиционирования. Изучив позиции конкурентов, фирма решает, занять ли место, близкое к позиции одного из конкурентов, или попытаться заполнить выявленную на рынке брешь. Если фирма занимает позицию рядом с одним из конкурентов, она должна дифференцировать свое предложение за счет товара, его цены и качественных отличий. Решение о точном позиционировании позволит фирме приступить к следующему шагу, а именно к детальному планированию комплекса маркетинга. [5]
Этот раздел бизнес-плана должен содержать исчерпывающие сведения о конкурентах вновь организуемой фирмы. Необходимо привести следующие сведения: кто является крупнейшим производителем аналогичных товаров, сколько внимания и средств конкуренты уделяют рекламе своих изделий, что собой представляет его продукция, каков уровень цен на продукцию конкурентов. [6]
В микросреде современных рынков товаров и услуг почти всегда присутствуют конкуренты фирмы, вступающие в состязание с ней за покупателей и возможность продать им свои товары. Конкуренты либо стремятся продать аналогичный товар, но лучшего качества, по более низкой цене, либо предлагают разновидность товара, способную лучше удовлетворить Те же потребности. В ряде случаев предлагается практически тот же товар, но иной, более модной марки. Наконец, конкурент способен склонить покупателя к покупке иного товара. [7]
Конкуренция торговых марок имеет место в случае, когда компания рассматривает в качестве своих конкурентов фирмы, предлагающие сходный продукт и услуги тем же целевым покупателям по сходным ценам. [8]
Конкуренция торговых марок имеет место в случае, когда компания рассматривает в качестве своих конкурентов фирмы, предлагающие сходный продукт и услуги тем же целевым покупателям по сходным ценам. [9]
Общий смысл модели BCG состоит в том, что на оси абсцисс показаны оценки некоторых конкурентных позиций фирмы в данном бизнесе в виде отношения объема продаж фирмы в данной области бизнеса к объему продаж крупнейшего в данной области конкурента фирмы. В оригинальной версии BCG шкала абсцисс является логарифмической. [10]
В то же время эти страны, производящие около 15 % мирового валового продукта при весьма низком уровне заработной платы, представляют собой обширный рынок дешевого труда. Это привлекло внимание конкурента фирмы Philips - компании General Electric, которая купила 50 % акций Tungsram, ведущей венгерской компании по изготовлению электроламп. [11]
Важным вопросом антитрестовского законодательства США является правильное определение границ рынка. Здесь должны учитываться все конкуренты конкретной фирмы. Рынок, в рамках которого для данной компании складываются отношения конкуренции и монопЪлии, именуется релевантным. [12]
Падение потребительского спроса порождает острую конкуренцию за свою долю на рынке. Для переманивания клиентов у своих конкурентов фирмы усиливают ценовую конкуренцию, увеличивают объем рекламы и применяют другие агрессивные методы борьбы. [13]
Любая фирма сталкивается с множеством разнообразных конкурентов. Предположим, вице-президент по маркетингу захочет выявить всех конкурентов фирмы Швинн. Лучший способ сделать это-провести исследование, каким образом люди принимают решение о покупке велосипеда. Джон обдумывает несколько вариантов действий, в том числе покупку транспортного средства, покупку стереосистемы или поездку в Европу. Эго желания-конкуренты, т.е. желания, которые потребитель, возможно, захочет удовлетворить. Предположим, что Джон Адаме решит, что он больше всего нуждается в улучшении своих транспортных возможностей. [14]
Любая фирма сталкивается с множеством разнообразных конкурентов. Предположим, вице-президент по маркетингу захочет выявить всех конкурентов фирмы Швинн. Лучший способ сделать это-провести исследование, каким образом люди принимают решение о покупке велосипеда. Джон обдумывает несколько вариантов действий, в том числе покупку транспортного средства, покупку стереосистемы или поездку в Европу. Это желания-конкуренты, т.е. желания, которые потребитель, возможно, захочет удовлетворить. Предположим, что Джон Адаме решит, что он больше всего нуждается в улучшении своих транспортных возможностей. [15]