Cтраница 3
По товарному ( коммерческому) кредиту такая оценка осуществляется обычно по следующим пяти критериям: а) репутация партнера в деловом мире; б) объем хозяйственных операций с партнером, их стабильность; в) платежеспособнось партнера; г) результативность его хозяйственной деятельности; д) конъюнктурная стадия ( подъем, спад и т.п.) в отрасли, в которой партнер осуществляет свою деятельность. Состав предстоящих дебиторов по товарному кредиту формируется из числа хозяйственных контрагентов, с которыми у предприятия сложились длительные коммерческие связи. По потребительскому кредиту определяется перечень групп товаров, по которым предоставляется этот кредит. При этом следует исходить из состояния конъюнктуры товарного рынка, размеров и оборачиваемости товарных запасов; уровня реальных денежных доходов покупателей соответствующих товаров; практики предоставления потребительского кредита предприятиями-конкурентами и других условий. Перечень товаров, по которому торговое предприятие предоставляет потребительский кредит, должен периодически обновляться с учетом изменений перечисленных условий на потребительском рынке. Результатом оценки является формирование состава оцениваемых дебиторов по следующим категориям: а) партнеры, которым кредит может быть предоставлен в максимальном объеме ( первоклассные заемщики); б) партнеры, которым кредит предоставляется в ограниченном размере; в) партнеры, которым кредит не предоставляется; 6) лимитирование размеров предоставляемого кредита. Определение предельных размеров предоставляемого кредита должно исходить из финансовых возможностей предприятия, прогнозируемого числа получателей кредита и оценки уровня кредитного риска. Фиксированный максимальный предел суммы задолженности ( кредитный лимит) может быть дифференцирован по группам предстоящих дебиторов; 7) оценка размера финансовых потерь от отвлечения оборотных активов и возможностей их компенсации. Основу такой оценки составляют методы наращения или дисконтирования настоящей или будущей стоимости долга. Используемая для расчетов ставка процента должна учитывать инфляционную составляющую. [31]
Для областей Центральной России характерным моментом является отсутствие региональных представителей на некоторых секторах товарного рынка оптового и часто мелкооптового уровня. Таким образом, иногда образуется колоссальный отрыв производителя товара от конечного продавца его товара. В этом есть своя сложность для рекламиста. Получается: покупатель остался один на одни с посредником, как с самостоятельной финансово-юридической единицей. И от прихотей данного посредника временами зависит вся ситуация на местном товарном рынке данного сектора: будет ли он динамично развиваться или станет неподвижным и рыхлым на длительное время. В связи с этим рекламисту необходимо точно знать, как работает оптовый, мелкооптовый и розничный уровень данной цепочки. Если предприниматель ( работая на свои деньги) тщательно отслеживает всю конъюнктуру товарного рынка, то больших проблем с увеличением объема продаж возникать не должно. [32]