Cтраница 1
Торговая марка производителя, всегда используемая при продаже его товара. Например, марка Del Monte является национальной торговой маркой пищевых продуктов. [1]
Несмотря на доминирование торговых марок производителей, крупные компании розничной и оптовой торговли по контрактам выпускают товары под собственными марками. [2]
Товар, несущий торговую марку производителя, в отличие от товара с маркой оптового или розничного торговца. Маркетинговые усилия, связанные с товарами, несущими торговую марку производителя, направлены на привлечение потребителей, приверженных к этой марке. [3]
Несмотря на тенденцию к доминированию торговых марок производителей, крупные магазины розничной продажи и оптовые продавцы быстро развивают собственные торговые марки. [4]
Очевидно, что дистрибьюторы предпочитают работать с торговыми марками производителей, которые облегчают обращение с товарами, гарантируют определенный стандарт качества, усиливают предпочтения покупателей и упрощают идентификацию поставщиков. Потребители ожидают, что торговые марки помогут им определять различия в качестве и повысить эффективность покупок. [5]
При выборе торгового посредника необходимо изучение следующих вопросов: объем услуг, предоставляемых посредником производителю; отношение посредника к торговой марке производителя; возможность увеличения продаж при помощи посредника; расходы, необходимые для поддержания посредника; местонахождение посредника по отношению к клиентам; степень соответствия практики посредника требованиям производителя; участие посредника в мероприятиях по стимулированию продаж; финансовое положение посредника; формы управления посреднической фирмой; размер расходов в связи с использованием посредника; объем рекламной деятельности, осуществляемой посредником, и условия ее оплаты; отношение посредника к деятельности конкурента; регулярность оплаты счетов посредником; объем предоставляемой посредником информации о рынке; наличие жалоб со стороны конечных потребителей на работу посредника; эффективность операций, совершаемых через посредника. [6]
Товар, несущий торговую марку производителя, в отличие от товара с маркой оптового или розничного торговца. Маркетинговые усилия, связанные с товарами, несущими торговую марку производителя, направлены на привлечение потребителей, приверженных к этой марке. [7]
В частности законы по защите потребителя требуют, чтобы любой использованный или содержащий использованные части продукт был ярко маркирован. Такая маркировка, что неудивительно, значительно сокращает цену, которую можно назначить, и может повредить торговой марке производителя или торговца. В результате создаются сильные мотивы против рециклирования использованных деталей, агрегатов или продуктов. Повторное использование продуктов или деталей, однако, может давать явные экологические выгоды и должно поощряться государственной политикой. Кроме того, в некоторых случаях, например в микросхемах памяти, существует мало различий между новой или использованной деталью; во многих других случаях использованной или отремонтированной детали более чем достаточно для того использования, к которому она предназначена. Хотя этот конфликт между законными целями политики еще не разрешен, существует несколько очевидных возможностей. Как временная мера в краткосрочном периоде может быть установлено правило: пока продукт, комплектующее или деталь удовлетворяют всем соответствующим спецификациям, неважно, использовались они или нет. В долгосрочном периоде вопрос, возможно, лежит меньше в плоскости закона, нежели в плоскости образования потребителей: потребители были воспитаны так, чтобы избегать использованных продуктов или ценить их меньше, и будет необходимо сообщать им о достоинствах последних. [8]
Сегодня значение торговых марок возросло настолько, что вряд ли хотя бы один товар появляется на свет безымянным. Каждый производитель поваренной соли упаковывает ее в оригинальный контейнер, на апельсины наклеивают имя того, кто их вырастил, обычные болты и гайки упакованы в целлофан с этикеткой фирмы-дистрибьютора, а запасные части для автомобилей - свечи зажигания, ремни, фильтры - несут торговые марки различных производителей. Все больше необработанных пищевых продуктов - таких как цыплята, индейки, лосось - продаются под усиленно рекламируемыми торговыми марками. [9]
Производители, зная о том, что потребитель покупает то, что ему известно, стараются заложить нам в головы название своих товаров. Создана целая наука - брен-динг. Цель этой науки - заложить нам ассоциации, которые должны связывать товары с торговой маркой данного производителя. [10]
Представляется, что в конфронтации между торговыми марками торговцев и производителей выигрывают первые. Поскольку площадь торговых залов магазинов розничной торговли ограниченна, многие владельцы супермаркетов взимают с производителей вступительные взносы в качестве условия принятия товара под новой торговой маркой в качестве компенсации затрат на их учет и хранение. Кроме того, магазины требуют оплаты за специальное выставочное место и размещение рекламы. Как правило, они предоставляют лучшее место своим собственным торговым маркам. Некоторые исследователи рынка предсказывают вытеснение торговыми марками магазинов всех торговых марок производителей, за исключением самых сильных. [11]