Cтраница 1
Маркетинг торговли ( Trade marketing) - маркетинг, направленный на розничную торговлю как на потребителя. [1]
Со временем маркетинг торговли, вероятно, станет связующим звеном, которое объединит функции маркетинга и управление работой с основными клиентами в рамках одного подразделения. Пока эта цель кажется недостижимой из-за значительной разницы исходных и культурных характерисгик управления сбытом и управления марками. Большинство крупных компаний-производителей потребительских товаров остановились на полпути, создав некие гибриды - отделы по маркетингу торговли, играющие координирующую роль; другие, как мы видели, повернулись в сторону управления марочными катеюриями как средству дальнейшего усиления связи с торговлей. [2]
Внимание специалистов по маркетингу торговли сосредоточено на потребностях предприятий розничной торговли: какие виды товаров им требуются; в каких объемах, в какой упаковке, по какой цене и каким должно быть продвижение этих товаров. Так, практика показала, что для супермаркетов необходимы более целенаправленные кампании по продвижению. Представим, к примеру, что крупная сеть супермаркетов является также владельцем нескольких отелей. [3]
Основными мотивами для развития маркетинга торговли являются: ( 1) необходимость повышения уровня информированности и координации маркетинга сбыта и маркетинга марок, с тем чтобы потребности торговли можно было включать в планы по внедрению марок; ( 2) решение новых задач, связанных с маркетингом торговли, таких как планирование мероприятий по продвижению товаров с учетом потребностей торговли, более широкое применение компьютерных технологий ( например, в планировании торговых площадей, или использование программ для прямой калькуляции прибыльности товара) и обеспечение руководителей рекламных отделов информацией о покупателях, потребителях и конкурентах: ( 3) переход многих розничных торговцев к управлению товарными категориями, что должно вызвать соответствующую реакцию производителей, стремящихся улучшить качество маркетинга торговли и взаимоотношения с предприятиями розничной торговли. [4]
Основными мотивами для развития маркетинга торговли являются: ( 1) необходимость повышения уровня информированности и координации маркетинга сбыта и маркетинга марок, с тем чтобы потребности торговли можно было включать в планы по внедрению марок; ( 2) решение новых задач, связанных с маркетингом торговли, таких как планирование мероприятий по продвижению товаров с учетом потребностей торговли, более широкое применение компьютерных технологий ( например, в планировании торговых площадей, или использование программ для прямой калькуляции прибыльности товара) и обеспечение руководителей рекламных отделов информацией о покупателях, потребителях и конкурентах: ( 3) переход многих розничных торговцев к управлению товарными категориями, что должно вызвать соответствующую реакцию производителей, стремящихся улучшить качество маркетинга торговли и взаимоотношения с предприятиями розничной торговли. [5]
Основными мотивами для развития маркетинга торговли являются: ( 1) необходимость повышения уровня информированности и координации маркетинга сбыта и маркетинга марок, с тем чтобы потребности торговли можно было включать в планы по внедрению марок; ( 2) решение новых задач, связанных с маркетингом торговли, таких как планирование мероприятий по продвижению товаров с учетом потребностей торговли, более широкое применение компьютерных технологий ( например, в планировании торговых площадей, или использование программ для прямой калькуляции прибыльности товара) и обеспечение руководителей рекламных отделов информацией о покупателях, потребителях и конкурентах: ( 3) переход многих розничных торговцев к управлению товарными категориями, что должно вызвать соответствующую реакцию производителей, стремящихся улучшить качество маркетинга торговли и взаимоотношения с предприятиями розничной торговли. [6]
Информация о требованиях торговли передается менеджерам по маркам, которые используют ее в своей работе. После этого специалисты по маркетингу торговли дают торговому персоналу рекомендации, как следует преподносить розничным торговцам преимущества данного товара. [7]
В настоящий момент существующий программный комплекс способен предлагать варианты стратегии развития предприятий и организаций, действующих на потребительском и промышленном рынках. В ближайшем будущем планируется разработка информационных систем аналогичного действия для реализации электронного консалтинга в областях маркетинга торговли ( оптовые склады, магазины, посреднические и дилерские организации), маркетинга услуг и банковского маркетинга. [8]
Со временем маркетинг торговли, вероятно, станет связующим звеном, которое объединит функции маркетинга и управление работой с основными клиентами в рамках одного подразделения. Пока эта цель кажется недостижимой из-за значительной разницы исходных и культурных характерисгик управления сбытом и управления марками. Большинство крупных компаний-производителей потребительских товаров остановились на полпути, создав некие гибриды - отделы по маркетингу торговли, играющие координирующую роль; другие, как мы видели, повернулись в сторону управления марочными катеюриями как средству дальнейшего усиления связи с торговлей. [9]
Еще одним удачным примером является снабженческий маркетинг. Он предлагает всевозможные подходы к решению проблем, касающихся налаживания и поддержания успешных деловых отношений с поставщиками. Маркетинг используется также в сферах коммерции, не связанных с товарами широкого потребления. Примерами являются инвестиционный маркетинг, маркетинг обслуживания и / или маркетинг торговли. В последнее время маркетинг осваивают также учреждения, не ставящие перед собой цель получить прибыль, - церковные и конфессиональные объединения, гуманитарные общества, государственные структуры, природоохранные организации и пр. [10]