Эффективный маркетинг

Cтраница 2

Только тогда, когда все сотрудники осознают, что своими рабочими местами они обязаны прежде всего покупателям, предпочитающим товары данной фирмы, можно говорить об эффективном маркетинге. [17]

Трудности стратегии концентрации связаны с необходимостью обеспечения высокого уровня развития научно-исследовательской базы, совершенствованием гибких технологических линий, разумным сочетанием стандартизации и дифференциации в товарной политике, эффективным маркетингом. Уязвимость конкурентных позиций в узком сегменте рынка сопряжена со стремлением конкурентов проникнуть в мелкие подсегменты, и в этом плане возможность сохранения лидерства по издержкам очевидна. Кроме того, стремясь увеличить глубину дифференциации, фирма подвергает себя атаке со стороны имитаторов, что негативно сказывается на эффективности стратегии концентрации. [18]

Маркетинг обычно рассматривается как усилия, направленные на создание, продвижение и доставку товаров и услуг покупателям и бизнесменам. Эффективный маркетинг может принимать несколько форм: антрепренерский, доктринальный и интрепренерский. Маркетинг требует внимания к товарам и услугам, опыту и событиям, личности и месту, собственности и организации, информации и идеям. [19]

Однако в области инноваций Великобритания далеко отстала и от США, и от Японии, которые успешно продвигают неоригинальные продукты на рынок, одновременно отыскивая способы их улучшения. Классический пример - эффективный маркетинг существующих технологий при выводе на мировой рынок карманных плейеров Sony Walkman, за которыми нет изобретений и фундаментальной новизны. Следует различать собственно открытие новых идей и методов от умения их патентовать. Судна на воздушной подушке были, как утверждают, оригинальной советской разработкой, однако возможность регистрации изобретения была упущена. [21]

Видно, что наиболее часто ключевым критерием здесь также называли степень адаптации к требованиям покупателей. И только относительно небольшая доля фирм ( 1 / 4), как японских, так и британских, считает эффективный маркетинг важным критерием успеха. [22]

Для облегчения пользования Словарь маркетинговых терминов содержит функциональные и ясные определения терминов, непосредственно относящиеся к области маркетинга. Учитывая то, что язык постоянно развивается, авторы составляли настоящую книгу как практический, рабочий справочник для любого, кто заинтересован в изучении и практической реализации эффективного маркетинга. Качество и целостность были основными принципами, на которые мы ориентировались в наших усилиях исчерпывающе, удобно и ясно описать мир маркетинга. [23]

Требуется разработка маркетинговой политики, трансформация мышления руководителей предприятий, ориентировавшихся в прошлом лишь на решение производственных, технологических проблем, переключение их внимания на финансовые, сбытовые условия, эффективный маркетинг. Некоторые российские предприятия уже проводят серьезные организационно-управленческие изменения, в частности реорганизацию маркетинга и сбыта по продуктовому принципу, использование проектных, матричных и сетевых структур. Новая организация финансового учета позволяет оценивать удельные издержки производства на единицу каждого вида продукции и по направлениям функциональной деятельности. Больше внимания уделяется контролю качества продукции, послепродажному сервису. Повышается роль формальных контрактов в отношениях с наемным персоналом. Разрабатываются инвестиционные и бизнес-планы для каждого подразделения с акцентом на повышении качества уже выпускаемых продуктов и создании новых. Повышается прозрачность компаний для инвесторов, кредиторов и крупнейших торговых партнеров, в том числе на основе использования международных стандартов бухгалтерского учета. [24]

Тем не менее большая часть природного газа реализуется обычными способами. Термин маркетинг часто неправильно понимают просто как сбыт, хотя на самом деле он, кроме того, включает и изучение нужд потребителей, и разработку методов удовлетворения потребительского спроса. Эффективный маркетинг газа в итоге приводит к продаже ( заключению контракта на поставку газа), последующей транспортировке и доставке газа потребителю либо оказанию соответствующих услуг. [25]

В последние годы искусством маркетинга овладевают компании, специализирующиеся на оказании услуг населению, в частности авиакомпании и банковские учреждения ( см. вставку Маркетинг изнутри. Интерес к маркетингу проявляют страховые и брокерские компании, хотя им предстоит пройти долгий путь, прежде чем они овладеют приемами эффективного маркетинга. [26]

Нет ничего предосудительного в том, что новая быстрорастущая компания в начале своей хозяйственной деятельности создает крупный внешний долг, активно привлекает заемные средства для расширения бизнеса. Главное не в том, чтобы не влезать в долги, а в том, чтобы делать это по возможности разумно, составить сбалансированный финансовый план. А для этого прежде всего необходимо четко представлять себе роль такого показателя, как прибыль на вложенный капитал ( return on assets или ROA), а также каким образом он связан с контролем за издержками производства и эффективным маркетингом. [27]

Понимание того, что реклама - прекрасное дело, было частью нашего коллективного сознания еще задолго до того, как появились слова видеомагнитофон или социальный маркетинг. Данное понятие охватывает весь процесс движения товаров и услуг от производителя к потребителю. Он включает создание общего представления о продукции, научные исследования и опытные разработки, определение относительной полезности продукции, выявление ее потребителей, выяснение юридических последствий производства продукции, а также разработку методов и средств продвижения продукции на рынок. По существу, эффективный маркетинг требует знаний в самых различных областях. [28]

Современная маркетинговая стратегия в целом представляет собой такую систему управления производством и сбытом продукции, информационными потребностями и внешними связями, которая в данный момент дает наибольшую экономическую выгоду как производителю, так и покупателю. Маркетинговая стратегия включает в себя идентификацию продуктов, которые могли бы иметь успех на рынке, и целевых групп ( покупателей), а также определение конкурентной политики, позволяющей подавить конкурентов на рынке. Стратегия маркетинга охватывает различные решения, средства и способы реализации средне - и долгосрочных целей маркетинга. Она заключается в приведении возможностей предприятия в соответствие с ситуацией на рынке. Главная задача проведения эффективного маркетинга заключается в том, чтобы из многих возможных стратегий выбрать наиболее подходящую для каждого рынка и каждого товара, отвечающую требованиям достижения определенной цели маркетинга и предприятия в целом. [29]

Говоря о целях маркетинга, обычно подчеркивают, что приоритетная задача состоит в удовлетворении запросов покупателя. Это не следует воспринимать как альтруизм фирмы. Однако увлечение производством товаров в угоду спросу может отрицательно сказаться на стратегическом развитии фирмы, поскольку отвлекает ее от более высокого, уровня инновационной деятельности. Такая фирма ориентируется на товары, втягиваемые рынком, в то время как стратегия вталкивания товаров, т.е. разработка и выведение на рынок высокотехнологичных товаров, либо абсолютно новых, либо коренным образом усовершенствованных на базе изобретений ( открытий), являясь, правда, более рискованной стратегией, при эффективном маркетинге надежно обеспечивает превосходство над конкурентами. [30]

Страницы: 1 2