Cтраница 4
Сбытовая политика в международном маркетинге касается двух аспектов: сбыта на межгосударственном уровне и распределения товаров внутри зарубежного государства. В обоих случаях изготовитель должен принимать решение о сбытовом канале. С точки зрения возможностей стандартизации сбытовых каналов и стратегий распределения эта составляющая комплекса международного маркетинга сопряжена с наибольшим количеством препятствий. [46]
Особое место в международном маркетинге занимают каналы товародвижения. [47]
Влияние экономических теорий на международный маркетинг не ограничивается сказанным. Положение Теодора Левитта ( Levitt, 1983) о глобализации может служить наглядным подтверждением этого. Левитту, развитие технологий привело мир к точке конвергенции потребностей и поэтому глобальная фирма должна стандартизировать свои товары и маркетинговые усилия. В результате благодаря эффекту масштаба она может предложить продукты того же качества, но по ценам ниже конкурентных. Как он пишет ( Levitt, 1983), два вектора определяют образ мира: развитие технологий и глобализация. Первый способствует определению потребительских предпочтений, второй определяет экономические реалии. Левитта является примером того, как экономические теории влияют на маркетинговое мышление. [48]
В этом смысле термин международный маркетинг вбирает в себя перечень всех операций, связанных с неторговой деятельностью, начиная с косвенного ( непрямого) экспорта и вплоть до маркетинговых мероприятий, проводимых транснациональными корпорациями. Одновременно этот термин включает логику предпринимательского мышления, рассматривающую весь мировой рынок, включая национальный, как источник получения прибыли на систематизированной плановой основе. [49]
Для уяснения сущности понятия международный маркетинг важно определить дефиницию транснациональная компания. В Западном полушарии этот термин имеет широкое распространение. Как правило, такая компания имеет инвестиции ( т.е. капиталовложения) в производство товаров или оказывает услуги сразу в нескольких странах, она проявляет интерес к глобальной деятельности в этой области и налаживает производство на основе маркетинговой модели. [50]
В настоящее время теоретики международного маркетинга отказываются от категории товар, считая ее слишком узкой, и предпочитают использовать более широкое понятие - предложение, или товар в маркетинговом понимании. Эти термины включают в себя не только саму продукцию, но и сопроводительную документацию, рекламу, систему гарантий, а также предпродажный и послепродажный сервис. [51]