Cтраница 1
Торговые менеджеры и предприниматели должны знать, что оказывает влияние на плановые и импульсивные покупки, осуществляемые их клиентами. [1]
Торговый менеджер также может удостовериться, что торговый представитель знает и соблюдает законы. Например, по закону торговым работникам запрещено обманывать покупателей или вводить их в заблуждение относительно свойств продаваемых товаров. По законам США, утверждения торговых представителей должны совпадать с рекламными заявлениями. [2]
Быть успешным торговым менеджером - часто означает располагать профессиональным торговым представителем в подчинении. [3]
Из данной таблицы торговый менеджер может многое узнать о Джоне Смите. [4]
В каждом районе торговые менеджеры и работники Campbell s создают свою рекламу и формы стимулирования в соответствии с местными условиями и потребностями. Они сами выбирают средства рекламы, наиболее подходящие для использования в этих районах. Представители фирмы тесно сотрудничают с розничными торговцами в оформлении витрин, предложении всевозможных купонов, специальных цен и проведении прочих мероприятий по стимулированию сбыта. [5]
Весьма ограничены возможности торговых менеджеров и в том, чтобы помочь вам сделать первые шаги в освоении установленных программ. Вы можете рассчитывать на то, что при покупке компьютера вам ответят на ваши вопросы, но, как правило, на этом общение должно закончиться. [6]
В компаниях, которые торгуют готовыми компьютерами, вы общаетесь с торговыми менеджерами и, как правило, можете выйти на контакт с инженерами только по особой просьбе. [7]
Многие компании требуют от своих торговых представителей разработки ежегодных территориальных планов маркетинга, в которых они должны разъяснить свои программы по расширению числа клиентов и увеличению оборота по уже заключенным договорам. Торговые менеджеры изучают эти отчеты, оценивают их и используют при определении торговых квот. [8]
Основная масса денег, вкладываемых в рискованные операции, проходит через руки посредников. В моей индустрии этих посредников называют торговыми менеджерами. Ежегодно они получают от двух до четырех процентов активов. Это вроде бы немного, и клиентам нетрудно решиться прибегнуть к их услугам. Опыт этих посредников гарантирует, что они найдут отличного советника. [9]
Компании, поставляющие товары на внутренний рынок, организуют свои торговые ( а иногда и иные, включая маркетинговые) отделения, ориентируясь на географические границы. Менеджер по национальному сбыту может руководить четырьмя региональными торговыми менеджерами, у каждого из которых в подчинении находятся по шесть зональных менеджеров. Менеджерам по торговле в определенной зоне подчиняются по восемь районных менеджеров, а тем, в свою очередь, - по десять торговых представителей или продавцов. [10]
Компании, поставляющие товары на внутренний рынок, организуют свои торговые ( а иногда и иные, включая маркетинговые) отделения, ориентируясь на географические границы. Менеджер по национальному сбыту может руководить четырьмя региональными торговыми менеджерами, у каждого из которых в подчинении находятся по шесть зональных менеджеров. Менеджерам по торговле в определенной зоне подчиняются по восемь районных менеджеров, а тем, в свою очередь, - по десять торговых представителей или продавцов. [11]
Компании, работающие на внутреннем рынке страны, формируют свои торговые ( а иногда и иные, включая маркетинговые) отделения в форме, удобной для организации деятельности, на множестве региональных и зональных рынков. Менеджер по продажам в общенациональном масштабе может руководить четырьмя региональными торговыми менеджерами, у каждого из которых в свою очередь по шесть зональных менеджеров. У менеджеров по торговле в определенной зоне может быть по восемь районных менеджеров, а у тех - по десять торговых представителей или продавцов. Широкое движение в сторону регионов и локализации обусловлено несколькими факторами. [12]
Географическая организация маркетинговых отделов характерна для фирм, работающих в регионах с различными требованиями к товару. В этом случае менеджер по продажам, например, на внутреннем рынке руководит региональными торговыми менеджерами, у которых в подчинении находятся зональные менеджеры. Такая структура дает преимущества компаниям, осуществляющим широкую деятельность на зарубежных рынках. Однако она имеет и недостатки. В частности децентрализация может привести к дублированию ряда функций и в определенной степени затруднить координацию деятельности функциональных подразделений. Кроме того, подобная - структура недостаточно эффективна для фирм, производящих наукоемкие неоднородные товары, спрос на которые подвержен резким колебаниям. [13]
Как уже говорилось, каждая продажа состоит из двух частей - одну выполняет торговый представитель, а вторая обеспечивается его организацией. Чем должна компания обеспечивать торгового представителя, чтобы помочь ему увеличить объем сбыта. Чем отличается работа торгового менеджера от работы торгового представителя. [14]
Тщательно планируются не только сами выставки, но и все, что связано с их организацией и проведением. В большой фирме к этой работе привлекаются торговый менеджер и менеджер по маркетингу, специалисты по рекламе и пропаганде. В небольшой компании все эти задачи ложатся на плечи одного человека, как правило, самого владельца или его партнера. [15]