Cтраница 1
Емкость товарного рынка в маркетинге может быть реальной или потенциальной. Реальная емкость - фактическое количество проданного на рынке товара, а потенциальная - количество товара, которое можно продать на рынке за установленный период. [1]
При этом в основу анализа функций спроса была аксиоматически заложена зависимость емкости товарного рынка от складывающихся на этом рынке цен. Понималось также, что с помощью цен рынки опять же осуществляли мощное стимулирование продажи благ и производственных ресурсов именно там, где эта продажа будет происходить по наиболее высокой цене. [2]
Изучение рынка: географическое положение; сегменты рынка по отраслевым и функциональным признакам, а также по направлениям использования изделий; емкость товарного рынка изделия внутри страны и емкость его отдельных сегментов; доля импортных поставок в емкости рынка данного изделия; товарная и фирменная структуры рынка; уровень конкуренции; доля конкретного изделия в емкости рынка при благоприятном и неблагоприятном для предприятия стечении обстоятельств; конъюнктура рынка и ее прогноз на ближайшие один-два года; тенденции развития рынка на 10 - 15 лет. [3]
Составление ( в блоке 2) бизнес-плана, обеспечение первоначального финансирования научно-исследовательских, проектно-изыскательских и опытно-конструкторских работ ( разработок), включая создание лабораторных опытных и промышленных испытательных образцов, моделей, действующих макетов, эталонных экземпляров, а также выделение средств на пилотажные исследования рынка, его сегментов ( ниш, окон и т.п.), отдельных потенциальных покупателей с оценкой емкости товарного рынка по сегментам и секторам. [4]
Определение емкости рынка является главной задачей рыночного исследования. Под емкостью товарного рынка понимается возможный объем реализации товара при данном уровне и соотношении цен. [5]
Определение планового объема реализации продукции базируется на разработанной производственной программе ( плане производства продукции), учитывающей потенциал соответствующего товарного рынка. Такой подход позволяет увязывать плановый объем реализации продукции с ресурсным потенциалом предприятия и уровнем его использования, а также емкостью соответствующего товарного рынка. Базовым показателем расчета плановой суммы реализации продукции выступает в этом случае планируемый объем производства товарной продукции. [6]
Пассивный маркетинг - стратегия, при которой устанавливается низкая продажная цена и относительно невелики расходы на маркетинговые мероприятия. Такая стратегия поведения фирмы на рынке оправдана, если уровень спроса зависит главным образом от цены, конкуренция незначительна, предполагаемая емкость товарного рынка велика, а хорошо поставленная реклама обеспечивает исчерпывающую осведомленность покупателей о возможностях нового товара. Это приводит к тому, что потребитель предпочитает именно этот товар аналогичному по назначению, с более впечатляющими достоинствами, но и куда более дорогому товару. [7]
Обобщенные построения такой зависимости были сформулированы А. Курно ( Cournot) ( 1801 - 1877) [105], который определил размер спроса на отдельный товар в виде функционирующего комплекса причинно-следственных связей, учитывающего, помимо емкости товарного рынка, также цены и тарифы на данное благо как самостоятельный причинный фактор. [8]
Причиной этого является высокий уровень конкуренции: наблюдается переизбыток товара, предлагаемого покупателю. Значительные суммы финансовых ресурсов иммобилизуются в товарных запасах. Емкость товарного рынка, характеризуемая платежеспособным спросом населения, значительно меньше тех совокупных объемов товара, которые одновременно предлагают, стремясь повысить объемы собственных продаж, множество обслуживающих данный товарный рынок конкурирующих посредников. Кроме того, многозвенность товаропроводящих цепей и значительные величины издержек торгово-посреднических предприятий приводят к формированию высоких неконкурентоспособных цен, что отрицательно отражается на объемах продаж каждого из конкурирующих предприятий. В подобных условиях очевидна необходимость поиска резервов повышения эффективности процессов товародвижения, в частности, в результате формирования механизмов взаимовыгодного сотрудничества торгово-посреднических предприятий. К примеру, преодоление такой негативной тенденции, как сокращение количества проданного товара при одновременном и большем увеличении количества товара, остающегося в запасе на предприятиях всех этапов товародвижения, во многом связано с рациональным прогнозом емкости обслуживаемого этими предприятиями сегмента товарного рынка. [9]
В ходе торгов между продавцом и покупателем устанавливается согласованная цена, устраивающая при сложившейся конъюнктуре рынка обоих партнеров. Эта цена р0 является ценой равновесия, балансирующей альтернативные интересы партнеров. При этом уровень Q0 определяет емкость товарного рынка, спроецированную на конкретную конъюнктуру. [10]
Несколько быстрее проходя оптовое звено, значительное количество товара оказывается невостребованным на последующих этапах товародвижения. Причиной этого является высокий уровень конкуренции: наблюдается переизбыток товара, предлагаемого покупателю. Значительные суммы финансовых ресурсов иммобилизуются в товарных запасах. Емкость товарного рынка, характеризуемая платежеспособным спросом населения, значительно меньше тех совокупных объемов товара, которые одновременно предлагают, стремясь повысить объемы собственных продаж, множество обслуживающих данный товарный рынок конкурирующих посредников. Кроме того, многозвенность товаропроводящих цепей и значительные величины издержек тор-гово-посреднических предприятий приводят к формированию высоких неконкурентоспособных цен, что отрицательно отражается на объемах продаж каждого из конкурирующих предприятий. В подобных условиях очевидна необходимость поиска резервов повышения эффективности процессов товародвижения, в частности, в результате формирования механизмов взаимовыгодного сотрудничества торгово-посреднических предприятий. [11]