Cтраница 4
Сегментное ценообразование предполагает назначение различных цен для различных групп потребителей. Такая практика, как продажа с нагрузкой, оплата по ставке или создание товарных наборов является примером сегментного ценообразования. Сегментное ценообразование может рассматриваться и как ценовая дискриминация ( Lipsey, 1966), которая является стандартной темой в большинстве современных учебных пособий по экономике. Сегментное ценообразование является возможным постольку, поскольку отличается эластичность спроса на рассматриваемый продукт у разных групп потребителей. Для того чтобы фирма могла прибегнуть к такому ценообразованию, ей надлежит априорно определить факторы, способные повлиять на эластичность спроса различных потребителей. Однако эта задача может оказаться практически неосуществимой. Тем не менее следует заметить, что это дискриминационное ценообразование в том виде, в котором оно бытует ныне, не обязательно является незаконным и для регулируемых отраслей. [46]
Во-первых, возрастает количество закупок подешевевшего товара, которым покупатели замещают остальные, ставшие теперь сравнительно более дорогими товары. Спрос изменяется на те товары, которыми потребитель замещает прежние, изменяя соответственно структуру товарных наборов. [47]
Очевидно, что данная аксиома не является слишком жесткой. Она лишь исключает возможность ответа не знаю на вопрос: Какой из этих двух товарных наборов Вы предпочитаете. Потребитель может выбрать любой из них либо сказать, что оба представляют для него одинаковую ценность. [48]
По этой же причине все точки, лежащие ниже и левее точки А, будут представлять товарные наборы с меньшей полезностью. Сложнее оценить ситуацию в зонах, находящихся слева вверху и справа внизу от точки А: здесь в распоряжении потребителя оказывается меньше одного товара, но больше другого. [49]
Концепция безразличия предполагает наличие альтернативных издержек ( упущенных выгод), так как индивид, приобретая какой-либо товар, отказывается от благ, которые были бы ему доступны при приобретении другого товара. Индивид пребывает в состоянии безразличия только в том случае, если альтернативные издержки, связанные с выбором какого-либо товарного набора, не превышают совокупной полезности другого варианта. [50]
В-четвертых, каждая кривая безразличия соответствует только одному уровню потребления, ранжированному в различных вариантах товарных наборов. Любая другая кривая безразличия может быть построена только в соответствии с каким-то другим уровнем потребления, хотя его можно ранжировать в сколько угодно многочисленных вариантах товарных наборов. Каждый вариант может представлять различную комбинацию товаров в наборе, но все они принадлежат одной кривой безразличия. [51]
Кривые безразличия позволяют выявить потребительские предпочтения и возможность замены одного блага другим, но они не показывают, какой именно набор товаров потребитель считает для себя наиболее выгодным. Естественно, потребитель стремится приобрести товарный набор, расположенный на наиболее удаленной от начала координат кривой безразличия, но он ограничен в средствах. Не всякий товарный набор ему доступен. [52]
Главным в этой концепции является индивидуальный выбор потребителя, реализуемый посредством наблюдения за процессом продаж. Потребитель в рамках своего бюджета предпочитает конкретный товарный набор из предлагаемых рынком товаров при одинаковых соотношениях цен. [53]
А имеет большую для данного потребителя полезность, чем набор В. Вопрос о том, насколько или во сколько раз набор А имеет большую полезность, чем набор В, не ставится. Таким образом, задача максимизации полезности сводится к выбору потребителем наиболее предпочтительного товарного набора из всех доступных для него. При этом более предпочтительны, естественно, те наборы, которые обладают более высоким уровнем полезности, а равноценные наборы имеют одинаковый уровень полезности. [54]
Увеличим количество товара X в наборе на очень незначительную величину АХ. Определим теперь, на сколько единиц необходимо сократить количество товара У, чтобы общая полезность товарного набора не изменилась. [55]
Как, вероятно, помнит читатель ( лекция 2), взаимосвязь между спросом на товар и его ценой определяется полезностью товара с позиции потребителя. Иными словами, потребитель сталкивается с необходимостью выбора оптимального набора или комбинации нескольких ( а в более широком смысле, всех) приобретаемых им товаров, причем сокращение потребления одного товара может быть заменено ( компенсировано) увеличением потребления другого товара без снижения общей полезности данного товарного набора. [56]
Карта безразличия представляет собой графическое отображение системы предпочтений потребителя. Естественно, потребитель стремится приобрести товарный набор, принадлежащий наиболее удаленной от начала координат кривой безразличия. Но он ограничен в своих средствах. Далеко не всякий товарный набор ему доступен. Для изображения множества доступных потребителю товарных наборов используется бюджетная линия. [57]