Cтраница 1
Нормы продаж устанавливают в процессе разработки плана маркетинга на год. Первым делом фирма принимает решение о практически достижимых контрольных показателях сбыта. Этот прогноз становится основой для планирования производства, численности рабочей силы и финансовых потребностей. После этого руководство устанавливает нормы продаж по регионам и территориям, которые в сумме обычно превышают контрольный показатель в прогнозе сбыта. Делают это для того, чтобы побудить управляющих службами сбыта и коммивояжеров приложить максимально возможные усилия. И даже если нормы продаж окажутся невыполненными, фирма, возможно, все-таки сумеет достичь контрольных показателей прогноза сбыта. [1]
Многие компании устанавливают нормы продаж, предписывая своим торговым представителям, сколько и каких товаров они должны продать за год. [2]
Обоснованно ли устанавливаются нормы продаж. [3]
Каждый региональный менеджер распределяет норму продаж региона между торговыми представителями. [4]
Поручить Совету народного хозяйства СССР установить нормы продажи сахара по льготной цене ( 38 копеек за килограмм) механизаторам, работающим на буртоукла-дочных и разгрузочных механизмах, исходя из расчета 3 - 5 граммов за тонну разгруженной и уложенной в кагаты сахарной свеклы в зависимости от производительности этих машин. [5]
Многие фирмы устанавливают для своих коммивояжеров нормы продаж с указанием, сколько и каких товаров они должны продать в течение года. От выполнения этих норм часто зависит и размер вознаграждения торгового агента. [6]
Премирование работников специализированных предприятий по продаже хлеба, муки крупы и других хлебопродуктов может производиться по результатам работы за месяц в размере 15 % месячного оклада за качественное обслуживание населения и соблюдение норм продажи этих продуктов, независимо от выполнения плана товарооборота и плана накоплений, а также независимо от перерасхода фонда заработной платы, если этот перерасход вызван недовыполнением плана товарооборота по указанным продуктам. [7]
В хлебторгах и других специализированных организациях, осуществляющих руководство предприятиями по торговле хлебом, мукой, крупой и другими хлебопродуктами, премирование работников может производиться по результатам работы за месяц в размере 15 % месячного должностного оклада за соблюдение норм продажи указанных товаров подведомственными предприятиями при обеспечении бесперебойной торговли, ими, независимо от выполнения плана товарооборота и плана накоплений, а также независимо от перерасхода фонда заработной платы, если перерасход вызван недовыполнением плана товарооборота по этим товарам. [8]
Вместе с тем для более правильного определения степени участия колхозов в снабжении государства сельскохозяйственными продуктами и в дальнейшем необходимо придерживаться погектарного принципа исчисления объема государственных заготовок в колхозах основных продуктов, в частности зерна, картофеля, мяса, молока, шерсти и яиц. При этом следует еще более дифференцировать нормы продажи указанных продуктом колхозам, в соответствии с определившейся специализацией в развитии тех или иных отраслей хозяйства. [9]
Способ прямого счета при определении потребности в пром. При этом привлекаются также данные предшествующих периодов о динамике продажи разных видов товаров, о среднедушевых нормах продажи, степени удовлетворения спроса, движении товарных остатком. При перспективном планировании потребности в прод. [10]
Для более правильного определения степени участия колхозов в снабжении государства сельскохозяйственными продуктами и в дальнейшем придерживаться погектарного принципа исчисления объема государственных заготовок основных продуктов, в частности зерна, картофеля, мяса, молока, шерсти и яиц, но еще более дифференцировав нормы продажи этих продуктов колхозами в соответствии с определившейся специализацией сельскохозяйственного производства. [11]
Менеджмент компании должен поставить перед службой сбыта четкие конкретные задачи. В недалеком прошлом руководители многих фирм придерживались мнения о том, что торговый персонал должен продавать, продавать и продавать. В таких компаниях для сотрудников отдела сбыта определялись нормы продаж, и лучшими считались работники, которые не просто достигали запланированных показателей, но и перевыполняли их. Затем возникла идея о том, что торговый представитель должен уметь выявлять проблемы потребителя и предлагать их решения. Данная концепция предполагает, что в начальной стадии взаимоотношений с потенциальным покупателем торговые представители не пытаются продать конкретный продукт. Скорее, они показывают, как с помощью конкретного поставщика потенциальный потребитель может увеличить свою прибыль. [12]
Нормы продаж устанавливают в процессе разработки плана маркетинга на год. Первым делом фирма принимает решение о практически достижимых контрольных показателях сбыта. Этот прогноз становится основой для планирования производства, численности рабочей силы и финансовых потребностей. После этого руководство устанавливает нормы продаж по регионам и территориям, которые в сумме обычно превышают контрольный показатель в прогнозе сбыта. Делают это для того, чтобы побудить управляющих службами сбыта и коммивояжеров приложить максимально возможные усилия. И даже если нормы продаж окажутся невыполненными, фирма, возможно, все-таки сумеет достичь контрольных показателей прогноза сбыта. [13]
Для них продажа является самым захватывающим занятием в мире. Однако большинству для работы с полной отдачей требуются и определенное поощрение, и определенные стимулы. Руководство способно влиять на моральное состояние и производительность труда коммивояжеров путем создания благо-прияного климата в рамках организации, установления норм продаж, использования положительных стимулов. [14]
Нормы продаж устанавливают в процессе разработки плана маркетинга на год. Первым делом фирма принимает решение о практически достижимых контрольных показателях сбыта. Этот прогноз становится основой для планирования производства, численности рабочей силы и финансовых потребностей. После этого руководство устанавливает нормы продаж по регионам и территориям, которые в сумме обычно превышают контрольный показатель в прогнозе сбыта. Делают это для того, чтобы побудить управляющих службами сбыта и коммивояжеров приложить максимально возможные усилия. И даже если нормы продаж окажутся невыполненными, фирма, возможно, все-таки сумеет достичь контрольных показателей прогноза сбыта. [15]