Cтраница 2
Это позволительно, если предлагаемое оборудование наделено желаемыми характеристиками и хозяйствующий субъект - арендатор в состоянии взять на себя все налоговое бремя, которое возникает в подобных отношениях. [16]
В капиталистических странах создана специальная ассоциация Boring and Trepanning Association ( BTA), объединяющая фирмы более 10 стран ( США, ФРГ и др.), владеющая монополией в области разработки, изготовления и освоения в производстве специального оборудования, оснастки и технологии для обработки глубоких отверстий. Многолетняя деятельность ВТА подтверждает, с одной стороны, целесообразность ее создания, а с другой - наличие широкого рынка сбыта продукции. ВТА выпускает каталоги, содержащие наряду с общими видами предлагаемого оборудования и инструмента данные об их технологических возможностях. В частности, применительно к инструменту приводятся режимы резания, рекомендуемые при обработке материалов с различными механическими характеристиками. Публикации по вопросам обработки глубоких отверстий как в отечественной, так и в зарубежной технической литературе сравнительно малочисленны и представлены в основном статьями в периодических изданиях, несколькими монографиями по отдельным способам обработки [7, 59, 61 ] и двумя небольшими по объему книгами отечественных авторов - М. В. Потягайло [46] и М. А. Минкова [26], содержащими обзор основных способов обработки глубоких отверстий. Однако многие из этих работ изданы давно. [17]
Наибольшее значение имеют личные контакты при изучении оборудования. В этом случае продавец выступает техническим консультантом покупателя. Будучи хорошо осведомленным о технологии и организации производственного процесса на предприятии покупателя, он стремиться убедить покупателя в преимуществе предлагаемого оборудования, его соответствии потребностям покупателя, показать выгоды, которые он сможет получить в результате использования предлагаемого оборудования. В то же время специалисты, осуществляющие монтаж оборудования, ремонт и другие виды технического обслуживания на основе замечаний потребителей н собственном опыте разрабатывают для отделов маркетинговых исследований предложения по усовершенствованию выпускаемой продукции и повышению ее конкурентоспособности. [18]
При размещении заказов на стандартное оборудование может обнаружиться необходимость в замене каких-либо аппаратов или машин другими, сходными с ними по техническим характеристикам. В таких случаях заводы-изготовители и заводы-заказчики обращаются в проектную организацию для согласования возможных замен. При этом необходимо проверить, подойдут ли для вновь выбранного оборудования запроектированные строительные сооружения и конструкции; имеет ли электропривод предлагаемого оборудования требуемую мощность и надежность; для аппаратов, предназначенных для работы в тяжелых технологических, условиях ( очень низкие или высокие температуры и давления) и с агрессивными средами, большое значение имеет правильность замены конструкционных материалов, использование которых предусмотрено проектом. При согласовании рабочих чертежей в процессе осуществления замены необходимо внимательно проверить узлы крепления внутренних устройств таких аппаратов исходя из условий коррозионной защиты от воздействия технологических потоков. [19]
Наибольшее значение имеют личные контакты при изучении оборудования. В этом случае продавец выступает техническим консультантом покупателя. Будучи хорошо осведомленным о технологии и организации производственного процесса на предприятии покупателя, он стремиться убедить покупателя в преимуществе предлагаемого оборудования, его соответствии потребностям покупателя, показать выгоды, которые он сможет получить в результате использования предлагаемого оборудования. В то же время специалисты, осуществляющие монтаж оборудования, ремонт и другие виды технического обслуживания на основе замечаний потребителей н собственном опыте разрабатывают для отделов маркетинговых исследований предложения по усовершенствованию выпускаемой продукции и повышению ее конкурентоспособности. [20]
При размещении заказов на стандартное оборудование может выявиться необходимость в замене каких-либо аппаратов или машин другими, сходными с ними по технической характеристике. В этих случаях заводы-изготовители и заводы-заказчики обращаются в проектную организацию для согласования таких замен. Однако важно учитывать, что почти всегда можно согласовать замену оборудования, при которой вместо меньших рабочих показателей появляются большие; при этом, как и во всех остальных случаях, необходимо проверить, подойдут ли для вновь выбранного оборудования запроектированные строительные конструкции. Необходимо также проверить, не имеет ли электропривод предлагаемого оборудования меньшую надежность, чем та, которая предусматривалась проектом; для аппаратов, предназначенных для работы в тяжелых условиях ( высокие или очень низкие температуры и давления) и с агрессивными средами, большое значение имеет правильность замены запроектированного конструкционного материала. При согласовании рабочих чертежей следует внимательно проверить узлы крепления внутренних устройств таких аппаратов, исходя из необходимости защиты от корродирующего воздействия перерабатываемой среды. [21]
Важнейшим требованием стандартов IEC 61508 и 61511 является прямое указание на необходимость опыта непосредственного применения конкретных систем безопасности в течение достаточного интервала времени на конкретных процессах, как одного из решающих условий выбора. Во всех западных странах применение программируемых электронных систем в качестве систем противоава-рийной защиты регламентировано существующими национальными и международными стандартами, и требует специальной сертификации для определения допуска к применению. Тем не менее, опыт их применения для конкретного технологического процесса должен быть тщательно проверен и подтвержден. Поэтому необходимо критически относиться к сведениям из проспектов поставщиков оборудования и систем безопасности. Надо понимать, что даже наличие сертификатов на уровень допуска предлагаемого оборудования по последним международным стандартам IEC 61508 и IEC 61511 не дает никакой гарантии. В основе выбора должен находиться именно опыт практического применения. [22]
Производители, все больше и больше осознавая, что покупатели стремятся делать закупки именно таким образом, со своей стороны начинают использовать практику комплектных поставок. Комплектная поставка может иметь различные формы. К примеру, производитель продает не только клей, но и приспособления для его нанесения на поверхность и сушки. Или предлагает производственную систему в комплекте с системой управления запасами, способную обеспечить бесперебойную работу заказчика. Один из вариантов системных поставок - заключение комплектных контрактов, когда поставщик берет на себя обязательство поставлять покупателю все материалы, необходимые для технического обслуживания, ремонта и функционирования предлагаемого оборудования. Покупатель экономит время и деньги, так как продавец обеспечивает его всеми необходимыми материалами по оговоренной в контракте цене. Продавец же имеет гарантированный спрос на продукцию и сокращение документооборота. [23]
В библиотеках, архивах и музеях хранители фонда постоянно выявляют книги, гравюры, журналы, плакаты и др. имеющие различные повреждения. В докладе обсуждается проблема разрушения библиотечных, архивных и музейных документов в России и за рубежом. Массивы поврежденных документов значительно превышают возможности ручной классической реставрации. Как известно, существуют, как классические методы консервации, так И методы С использованием различных механизированных технологий. Обобщая опыт, основываясь на научных разработках, в докладе выделено перспективное направление механизированных технологий и массовых методов консервации документов. Среди механизированных методов наиболее известны, такие как долив листа с помощью бумажной массы, нейтрализация избыточной кислотности и укрепление разрушенного листа, реставрация методом расщепления листа, ламинирование и импрегнирование. Показаны перспективы их использования. В докладе представлены слайды, предлагаемого оборудования для механизированных технологий консервации. [24]
Если Atlas рассматривает перспективы деятельности на потребительском рынке ( см. гл. Какое количество семей собирается приобрести фотоаппараты. Какие требования предъявляются к техническим характеристикам и ценам. Где обычно совершаются покупки бытовой техники. Как относятся потребители к различным торговым маркам. Продукция Atlas поступает и на деловые рынки, в крупные корпорации, профессиональные компании, розничную торговлю и правительственные учреждения ( см. гл. В крупных организациях работают специалисты по закупкам и закупочные комитеты, которые профессионально оценивают предлагаемое оборудование. Менеджерам Atlas необходимо четко представлять, какими соображениями руководствуются эти сотрудники, а ее торговые агенты должны быть обучены представлять в самом выгодном свете продукцию на потребительском и деловом рынках. [25]