Cтраница 3
Очень важно прежде всего правильно бизнес-контакты организовать. По содержанию переговоры обычно делятся на следующие этапы: уточнение интересов, точек зрения, позиций участников; обсуждение предложений, их аргументация и обоснование; сближение, согласование позиций, выработка общего соглашения. [31]
Скажите, что были бы благодарны, если бы фирма могла устроить посещение завода для ознакомления с этим оборудованием, если можно завтра после обеда, т.е. еще до встречи, до обсуждения предложения фирмы. [32]
Именно в проявлении лидерских позиций и заключается нравственно-психологическая специфика общения в игровом обучении хозяйственных руководителей искусству управлять деловым поведением личности в трудовом коллективе. В одних случаях лидер, теряя чувство меры, начинает навязывать группе свою точку зрения, блокируя инициативные предложения, что может привести к нравственно-психологическим конфликтам. В других случаях члены группы на равных участвуют в обсуждении предложений друг друга, время от времени проявляя инициативу в их фиксации. Личное достоинство каждого не ущемляется, поскольку все выслушивают друг друга, принимая общее решение. Эффект взаимокомпенсаторной активности проявляется в данном случае особенно интенсивно. [33]
На совещании и на заседаниях согласительной комиссии, выделенной совещанием, они потребовали прекратить сопротивление войскам Керенского, настаивали на создании вместо ВЦИК Народного совета с преобладанием в нем представителей Исполнительного комитета Всероссийского Совета крестьянских депутатов, городских дум и других организаций, которыми руководили соглашатели, предлагали создать новое правительство во главе с Черновым или Авксентьевым. Представители большевиков, принявшие участие в совещании, заняли соглашательскую позицию, не возражали против обсуждения предложений, внесенных меньшевиками и эсерами. [34]
Успешное выполнение шестого пятилетнего плана будут решать люди - рабочие, колхозники, интеллигенция, их самоотверженный труд. Патриотическая инициатива и разносторонний производственный опыт тружеников города и деревни, принимавших активное участие в подготовке и обсуждении предложений по пятилетнему плану, помогли Центральному Комитету партии полнее определить задачи развития отдельных отраслей народного хозяйства в шестой пятилетке, выявить огромные внутренние возможности, которыми располагают наша социалистическая промышленность и сельское хозяйство. [35]
На предприятиях и в объединениях пятилетний план разрабатывается в два этапа. На первом предприятие ( объединение) подготавливает свои предварительные предложения к контрольным цифрам, полученным от министерства. После обсуждения предложений предприятия министерство утверждает ему окончательный вариант контрольных цифр. На втором этапе предприятие ( объединение) разрабатывает проект своего пятилетнего плана в полном соответствии с утвержденными контрольными цифрами. Этот план подлежит утверждению министерством. [36]
Каждой группе поручается изучить соответствующий комплекс проблем, обсудить состояние их в организации и наметить пути решения и возможных исполнителей. На занятиях каждая группа слушателей выдвигает для обсуждения комплекс мероприятий по развитию хозрасчета в учреждении. При обсуждении оценивается необходимость и способы осуществления выдвинутых предложений, их взаимосвязь и последовательность реализации. При обсуждении предложений необходимо оценить возможные сроки их реализации. План подготовки к переходу на новые условия хозяйствования целесообразно построить в виде сетевого графика. Он должен предусматривать конкретные задания отделам и службам управления НИИ и КБ, устанавливать последовательность и ориентировочные сроки выполнения запланированных мероприятий. [37]
Параллельно с разработкой основных положений по обсуждению плана одной из рабочих групп может быть подготовлена информация о его возможных вариантах. Работники этой группы наряду со специальными знаниями должны иметь представление о потребности в информации, которая может возникнуть в процессе подобного обсуждения. Эта рабочая группа оценивает предложения и подготавливает рекомендации, внесенные работниками в процессе обсуждения плана. На собраниях коллектива происходит открытое обсуждение предложений к плану. [38]
Требуется лишь очень скромный расход на разработку программного обеспечения. Доходило до курьезов - во время обсуждения предложения автора на научно-техническом совете одной из организаций, связанных с разработкой оборудования для атомной энергетики, один из членов совета заявил: для нашей отрасли снижение вероятности аварий неактуально. Это у химиков возникают действительно опасные аварии, а у нас, в нашей отрасли - нет. Вот я, например, попадал в аварии, получил 200 рентген облучения, а вот видите - сижу перед вами, жив и здоров. [39]
Обязанности, воспринимаемые как принадлежность конкретной должности, становятся формальным элементом заключаемых контрактов и соглашений с профсоюзом. Даже если соглашение не оформляется договором, оно зачастую предполагает статус в соответствии с принятой практикой. Служба по работе с персоналом может подходить к этому вопросу еще более консервативно, чем профсоюзы. Припомните свои попытки внести изменения в должностные инструкции, особенно когда вы хотели делегировать обязанности работников одной категории другой, неважно - ниже -, выше - или равностоящего уровня, - и память тотчас услужливо рисует суету кадровой службы по этому поводу. Или припомните, как часто при обсуждении предложений такого рода другой член команды советовал вам сначала согласовать свое намерение с кадровой службой. [40]
Следует определить также, в какой форме предполагается завершить работу: будет ли это услуга или достижение конкретного результата. Все это должно найти отражение в плане-графике работ. В ходе выполнения заказа необходимо учесть психологию фирмы-заказчика. Для этого в период наибольшего интереса рекомендуется реализовать какой-либо промежуточный вариант. Это может быть конкретное предложение для руководства фирмы-заказчика, обсуждение предложений консультанта на служебном совещании, подготовка Приказа о реализации отдельных предложений и др. В заключение оформляется письменный отчет, либо план мероприятий по реализации проекта, либо перечень рекомендаций. Могут иметь место и другие заранее оговоренные виды оформления результатов консультации. [41]