Cтраница 1
Анализ возможностей сбыта заключается в замерах и оценке фактических запродаж в сопоставлении с плановыми. Фирма может начать с анализа сбытовой статистики. Допустим, годовым планом была предусмотрена продажа в первом квартале 4 тыс. безделушек по цене 1 долл. К концу квартала было продано только 3 тыс. безделушек по цене 0 8 долл. [1]
Анализ возможностей сбыта необходимо распространить и на определение того, носит ли ( и в какой мере) данный вид продукции характер новинки, насколько стабильны потребности, которые она удовлетворяет, целесообразно ли увеличивать срок ее службы, с помощью каких методов возможно стимулировать спрос на нее. Отдел предприятия, осуществляющий анализ возможностей сбыта, должен довести все приемлемые идеи и выводы до сведения органов, подготавлргвающих и осуществляющих выпуск изделия, а также до тех из них, которые занимаются его реализацией. [2]
Анализ возможностей сбыта заключается в замерах и оценке фактических продаж в сопоставлении с плановыми. Фирма может начать с анализа сбытовой статистики. В случае несовпадения двух показателей Фирме предстоит внимательно разобраться, почему не удалось достичь запланированного уровня. Одновременно следует проверить все ли конкретные товары, территории и др. Обеспечили выполнение своей доли оборота. Если нет, то необходимо конкретно заняться изучением причин плохих торговых показателей конкретной территории. [3]
Анализ возможностей сбыта заключается в замерах и оценке фактических запродаж в сопоставлении с плановыми. Фирма может начать с анализа сбытовой статистики. Допустим, годовым планом была предусмотрена продажа в первом квартале 4 тыс. безделушек по цене 1 долл. К концу квартала было продано только 3 тыс. безделушек по цене 0 8 долл. [4]
Анализ возможностей сбыта продукции имеет целью установить степень соответствия изготовляемой предприя-тнем продукции требованиям рынка, вскрытым при пзу-чении последнего, и выяснить, с помощью каких решений можно обеспечить эти требования. [5]
Существенным элементом анализа возможностей сбыта и одновременно важным стимулом совершенствования продукции и развития производства является анализ потребительной стоимости. [6]
Эту информацию необходимо учитывать и при анализе возможностей сбыта. [7]
Предприятия заинтересованы в развитии производства, в анализе возможностей сбыта своей продукции, в более полном удовлетворении потребностей. [8]
Контроль маркетинговой деятельности предполагает контроль за реализацией продукцией анализ возможностей сбыта, контроль прибыльности предпринимательской деятельности и анализ маркетинговых затрат, стратегический контроль и общую ревизию маркетинга. [9]
Внимание промышленных предприятий все в большей мере приковывается к анализу возможностей сбыта продукции. Эта деятельность включает в себя технико-экономический анализ качества выпускаемой предприятием продукции или выполняемых видов услуг, анализ технических характеристик, способов и качества упаковки анализ издержек производства. Естественно, такой комплексный анализ предполагает тщательное рассмотрение всего процесса производства продукции, начиная от ее проектирования и кончая сбытом. Необходимо выявить все возможности для улучшения качества продукции и снижения ее себестоимости. [10]
При контроле за выполнением планов пользуются следующими основными средствами: а) анализ возможностей сбыта; б) анализ доли рынка; в) анализ соотношения между затратами на маркетинг и сбытом; г) наблюдение за отношением клиентов. [11]
Среди видов деятельности, предшествующих процессу продажи, выделяются: изучение рынка, анализ возможностей сбыта продукции, организация рынка сбыта продукции. [12]
Контроль маркетинговой деятельности осуществляется в процессе реализации маркетинговых программ, т.е. на протяжении всей маркетинговой работы, в виде контроля за выполнением планов фирмы через контроль за реализацией, анализ возможностей сбыта, контроль прибыльности, анализ эффективности маркетинговых затрат, стратегический контроль и ревизию маркетинга. [13]
Анализ возможностей сбыта необходимо распространить и на определение того, носит ли ( и в какой мере) данный вид продукции характер новинки, насколько стабильны потребности, которые она удовлетворяет, целесообразно ли увеличивать срок ее службы, с помощью каких методов возможно стимулировать спрос на нее. Отдел предприятия, осуществляющий анализ возможностей сбыта, должен довести все приемлемые идеи и выводы до сведения органов, подготавлргвающих и осуществляющих выпуск изделия, а также до тех из них, которые занимаются его реализацией. [14]
Контроль за выполнением годовых планов заключается в постоянном слежении за текущими маркетинговыми усилиями и достигнутыми результатами, чтобы удостовериться в достижении запланированных на год показателей сбыта и прибылей. Основными средствами контроля являются анализ возможностей сбыта, анализ доли рынка, анализ соотношения между затратами на маркетинг и сбытом и наблюдение за отношением клиентов. [15]