Объем - продажа
Cтраница 2
Объем продаж может быть увеличен путем стимулирования более интенсивного потребления товара покупателями. Для этой цели используются три стратегии. Компания может попытаться убедить потребителей увеличить частоту использования товара. Например, продавцы апельсинового сока стремятся внушить потребителям, что пить его полезно не только за завтраком. Поставщик может попытаться донести до покупателей идею о целесообразности более интенсивного потребления продукта. Так, производитель шампуня указывает, что при двукратном его использовании полезный эффект существенно возрастает. Фирма стремится открыть новые возможности использования товара и убедить пользователей не упускать их. [16]
 |
Ошибки американских компаний при входе на внешний рынок.| Проблемы международного маркетинга. [17] |
Объемы продаж пирожных Pop-Tarts компании Kellog s в Великобритании оказались существенно ниже планируемых показателей, поскольку далеко не в каждом британском доме есть тостер, а сам продукт воспринимался англичанами как приторно сладкий. [18]
Объем продаж по сниженным ценам: измеренный как процент от общей продажи; измеренный как процент от продажи по полным ценам. [19]
Объем продаж определяется разностью между числом полученных ( newsstand draw) и возвращенных ( newsstand returns) экземпляров. Степень зависимости периодического издания от выручки от продаж в киосках по сравнению с выручкой от подписки ( и от рекламы) колеблется в значительных пределах. Такой журнал, как American Heritage ( Американское наследие) получает прибыль в основном от подписки, поскольку этот журнал имеет свою целевую аудиторию с особыми интересами и содержит информацию, которую люди предпочитают получать регулярно или сохранять как справочный материал в полных комплектах журнала. Такие продаваемые в основном или полностью в киосках журналы, как Women s Day ( День женщины), покупаются в большинстве случаев нерегулярно, в зависимости от интереса покупателя к определенной статье или теме, представленной на обложке. Издатели ведут статистику розничных продаж с учетом тем, представленных на обложках, и экспериментируют с обложками с целью повышения объемов продаж. Иногда распространяемые в розницу журналы имеют обложки, отличающиеся от обложек журналов, рассылаемых по подписке, с целью испытания реакции на обложку, а также потому, что обложка может способствовать увеличению объема розничных продаж, но никак не влияет на подписку. [20]
Объем продаж может быть увеличен путем стимулирования более интенсивного потребления товара покупателями. Для этой цели используются три стратегии. Компания может попытаться убедить потребителей увеличить частоту использования товара. Например, продавцы апельсинового сока стремятся внушить потребителям, что пить его полезно не только за завтраком. Поставщик может попытаться донести до покупателей идею о целесообразности более интенсивного потребления продукта. Так, производитель шампуня указывает, что при двукратном его использовании полезный эффект существенно возрастает. Фирма стремится открыть новые возможности использования товара и убедить пользователей не упускать их. [21]
 |
Ошибки американских компаний при входе на внешний рынок.| Проблемы международного маркетинга. [22] |
Объемы продаж пирожных Pop-Tarts компании Kellog s в Великобритании оказались существенно ниже планируемых показателей, поскольку далеко не в каждом британском доме есть тостер, а сам продукт воспринимался англичанами как приторно сладкий. [23]
Объем продаж равен спросу при условии наличия достаточных запасов на начало дня. Если спрос превышает уровень запасов на начало дня, то объем продаж равен уровню запасов на начало дня. [24]
Объем продаж существенно увеличивается при незначительном понижении цен. [25]
Объем продаж небольшой, поскольку данный сектор развивается параллельно с увеличением благосостояния населения. Плюс к этому туристический бизнес очень плохо сочетается с мелкобуржуазной сущностью провинциального человека. Расчеты показывают, что туристические фирмы закладывают практически стопроцентную рентабельность в свои цены. Это, конечно, не устраивает провинциалов, хорошо считающих деньги. [26]
Объем продаж может оказаться не настолько значительным, чтобы окупилось создание за границей производственных мощностей и системы сбыта. Кроме того, существует опасность, что в период развертывания производства конкуренты усовершенствуют технологию, в результате чего фирма потеряет преимущество. Фирма, уже действующая за границей, может располагать возможностями производства и продажи продукции с меньшими издержками и меньшей длительностью подготовительного периода. В этом случае для лицензиара риск, связанный с эксплуатацией предприятия и содержанием материально-технических запасов, снижается. Лицензиат же может обнаружить, что лицензионное соглашение обойдется ему дешевле, чем разработка аналогичной технологии собственными силами. [27]
Объемы продаж и прибыли компании быстро растут, долги уменьшаются, наличный капитал увеличивается. Начинается выплата заметных дивидендов инвесторам. [28]
Объем продаж должен стабильно расти в течение нескольких лет. Старайтесь ограничиваться компаниями, у которых отношение цены акции к величине продаж на одну акцию p / s меньше единицы или лишь немного ее превосходит. [29]
Объем продаж по сниженным ценам: определенный как процент от общей продажи, определенный как процент от продажи по полным ценам. [30]
Страницы: 1 2 3 4