Cтраница 2
Расчет прибыли осуществляется исходя из суммы внутрипроизводственных расходов по всем видам деятельности в рамках данного инвестиционного проекта, прогнозируемых розничных цен на продукцию и услуги фирмы, объемов сбыта продукции и услуг ( в номенклатуре) в месяц. [16]
Лицензиат в данном случае обычно получает эксклюзивные права на производство и продажу продукции в пределах согласованной зоны в течение определенного срока, за что платит компенсацию за право пользования предметом лицензионного соглашения ( royalty), ставка которой устанавливается в зависимости от объемов сбыта лицензионной продукции. [17]
Менее чем за 4 года объем сбыта продукции этой фирмы удвоился, а ее доходы значительно возросли. [18]
В разделе б бизнес-плана важное место занимает описание стратегии осуществления продаж. Сюда входят характеристика и анализ каналов сбыта и объем сбыта продукции по каждому каналу. Объем сбыта по каждому каналу оформляется в виде приложения 4 к бизнес-плану, в котором показываются данные за год, предшествующий наступлению неплатежеспособности предприятия. [19]
В разделе 6 бизнес-плана важное место занимает описание стратегии осуществления продаж. Сюда входят характеристика и анализ каналов сбыта и объем сбыта продукции по каждому каналу. Объем сбыта по каждому каналу оформляется в виде приложения 4 к бизнес-плану, в котором показываются данные за год, предшествующий наступлению неплатежеспособности предприятия. [20]
Как уже указывалось, если вышестоящая организация хочет, чтобы то или иное функциональное подразделение воздержалось от продажи производимой им продукции, она должна выплачивать ему соответствующую компенсацию. Размер компенсации должен быть не меньше прибыли, которую подразделение могло бы получить без сокращения объема сбыта продукции. Это дает возможность разделить ответственность за достижение целей и обеспечение необходимых для этого средств и тем самым сосредоточить внимание каждого руководителя на выполнении четко определенного круга обязанностей. [21]
Осуществляет контроль за разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценивает степень возможного риска. Анализирует и решает организационно-технические, экономические, кадровые и социально-психологические проблемы в целях стимулирования производства и увеличения объема сбыта продукции, повышения качества и конкурентоспособности товаров и услуг, экономного и эффективного использования материальных, финансовых и трудовых ресурсов. Осуществляет подбор и расстановку кадров, мотивацию их профессионального развития, оценку и стимулирование качества труда. Организует связи с деловыми партнерами, систему сбора необходимой информации для расширения внешних связей и обмена опытом. Осуществляет анализ спроса на производимую продукцию или услуги, прогноз и мотивацию сбыта посредством изучения и оценки потребностей покупателей. Участвует в разработке инновационной и инвестиционной деятельности, рекламной стратегии, связанной с дальнейшим развитием предпринимательской или коммерческой деятельности. Обеспечивает рост прибыльности, конкурентоспособности и качества товаров и услуг, повышение эффективности труда. Осуществляет координацию деятельности в рамках определенного направления ( участка), анализ ее эффективности, принимает решения по наиболее рациональному использованию выделенных ресурсов. [22]
Выполняет работу по осуществлению экономической деятельности предприятия, направленной на повышение эффективности и рентабельности производства, качества выпускаемой и освоение новых видов продукции, достижение высоких конечных результатов при оптимальном использовании материальных, трудовых и финансовых ресурсов. Подготавливает исходные данные для составления проектов хозяйственно-финансовой, производственной и коммерческой деятельности ( бизнес-планов) предприятия в целях обеспечения роста объемов сбыта продукции и увеличения прибыли. Выполняет расчеты по материальным, трудовым и финансовым затратам, необходимые для производства и реализации выпускаемой продукции, освоения новых видов продукции, прогрессивной техники и технологии. Осуществляет экономический анализ хозяйственной деятельности предприятия и его подразделений, выявляет резервы производства, разрабатывает меры по обеспечению режима экономии, повышению рентабельности производства, конкурентоспособности выпускаемой продукции, производительности труда, снижению издержек на производство и реализацию продукции, устранению потерь и непроизводительных расходов, а также выявлению возможностей дополнительного выпуска продукции. Определяет экономическую эффективность организации труда и производства, внедрения новой техники и технологии, рационализаторских предложений и изобретений. Участвует в рассмотрении разработанных производственно-хозяйственных планов, проведении работ по ресурсосбережению, во внедрении и совершенствовании внутрихозяйственного расчета, совершенствовании прогрессивных форм организации труда и управления, а также плановой и учетной документации. Оформляет материалы для заключения договоров, следит за сроками выполнения договорных обязательств. [23]
Промышленные фирмы прибегают к услугам посредников, и когда им нужно организовать дополнительный канал реализации одного и того же товара на отдельных рынках. Так, ведя борьбу с конкурентами на новых рынках через посредников, фирма может установить цены ниже, чем на своем традиционном рынке. Тем самым она увеличивает объем сбыта продукции и получает за счет этого прибыль в большем размере. [24]