Планируемый объем - реализация
Cтраница 2
Если финансовые возможности предприятия не позволяют инвестировать расчетную сумму средств в полном объеме, то при неизменности условий кредитования должен быть соответственно скорректирован планируемый объем реализации продукции в кредит. [16]
Сумма плановых сверхнормативных остатков товаров ( в том числе товаров сезонного накопления) рассчитывается организацией исходя из плановых запасов предыдущего года ( нормативные и временные сверхнормативные запасы товаров из расчета планового размера кредита по приведенной выше форме) и темпов роста ( снижения) планируемого объема реализации продукции по сравнению с плановым объемом предыдущего года. Темпы роста запасов товаров должны быть, как правило, ниже темпов роста реализации за счет ускорения оборачиваемости товаров. [17]
В целях повышения материальной заинтересованности руководящих работников и специалистов совхозов и других сельскохозяйственных предприятий в развитии подсобных предприятий и промыслов установить, что при отнесении указанных хозяйств к группам по оплате труда руководящих работников и специалистов наряду с объемом реализации ( производства) сельскохозяйственной продукции учитывается также планируемый объем реализации ( производства) продукции подсобных предприятий и промыслов. [18]
 |
Матрица БКГ. [19] |
В табл. 5.3 значения показателей емкость рынка, рост рынка и доля рынка сильнейшего конкурента берутся из исходных данных к проекту. Планируемый объем реализации определяется как произведение планируемой доли рынка на емкость рынка по каждому изделию. Доля изделия в общем объеме реализации определяется как частное от деления планируемого объема реализации данного изделия на сумму планируемого объема реализации по всем рассматриваемым изделиям из портфеля предложений. Относительная доля рынка по каждому изделию рассчитывается как частное от деления планируемой доли рынка, которую предполагает занять организация на данном рынке сбыта продукции, на долю рынка сильнейшего конкурента. [20]
В отличие от наличноденежного оборота, который прямо планируется на основе балансов денежных доходов и расходов населения, безналичный оборот планируется косвенно. Его размеры определяются планируемым объемом реализации продукции, материально-технического снабжения, государственного бюджета, банковского кредита. [21]
При расчете этой суммы необходимо учитывать планируемые объемы реализации продукции в кредит; средний период предоставления отсрочки платежа по отдельным формам кредита; средний период просрочки платежей исходя из сложившейся хозяйственной практики ( он определяется по результатам анализа дебиторской задолженности в предшествующем периоде); коэффициент соотношения себестоимости и цены реализуемой в кредит продукции. [22]
 |
Матрица БКГ позиции Портфолио-распределение. [23] |
По каждому рынку команды планируют для каждого изделия долю, которую предполагает занять их предприятие на данном рынке сбыта продукции. ЭВМ автоматически рассчитывает долю каждого изделия в общем объеме продаж, планируемый объем реализации каждого изделия по каждому рынку, а также в позиции Портфолио-распределение строит матрицу БКГ и дает рекомендации по каждому изделию для завоевания лидирующего положения на рынке. [24]
В табл. 5.3 значения показателей емкость рынка, рост рынка и доля рынка сильнейшего конкурента берутся из исходных данных к проекту. Планируемый объем реализации определяется как произведение планируемой доли рынка на емкость рынка по каждому изделию. Доля изделия в общем объеме реализации определяется как частное от деления планируемого объема реализации данного изделия на сумму планируемого объема реализации по всем рассматриваемым изделиям из портфеля предложений. Относительная доля рынка по каждому изделию рассчитывается как частное от деления планируемой доли рынка, которую предполагает занять организация на данном рынке сбыта продукции, на долю рынка сильнейшего конкурента. [25]
В табл. 5.3 значения показателей емкость рынка, рост рынка и доля рынка сильнейшего конкурента берутся из исходных данных к проекту. Планируемый объем реализации определяется как произведение планируемой доли рынка на емкость рынка по каждому изделию. Доля изделия в общем объеме реализации определяется как частное от деления планируемого объема реализации данного изделия на сумму планируемого объема реализации по всем рассматриваемым изделиям из портфеля предложений. Относительная доля рынка по каждому изделию рассчитывается как частное от деления планируемой доли рынка, которую предполагает занять организация на данном рынке сбыта продукции, на долю рынка сильнейшего конкурента. [26]
Как только определены цели организации, их можно преобразовать в цели ее отделения маркетинга. Например, если одна из целей фирмы заключалась в достижении и удержании лидирующего положения в отрасли посредством доведения своей доли рынка до 30 %, то одна из целей вице-президента по маркетингу может быть сформулирована так: Обеспечить ежегодный прирост доли рынка фирмы на 2 % в течение ближайших пяти лет. Управляющий отделением сбыта, проконсультировавшись с вице-президентом, может в качестве одной из своих целей наметить организацию реализации товаров и услуг фирмы в ранее не осваивавшихся н не принимавшихся во внимание руководством географических зонах. Наконец, на следующем более низком уровне управляющий сбытом в некоторой географической зоне совместно с начальником отделения предусмотрит увеличение планируемых объемов реализации, повысив соответствующие плановые показатели своим торговым агентам и продавцам. [27]
Страницы: 1 2