Предполагаемый объем - продажа
Cтраница 2
 |
График объемов продаж аппаратов КХ и канистр воды за год, в ед. продукции. [16] |
Проанализировав потенциальный спрос и учитывая воздействие рекламы на потребителя, составим график предполагаемых объемов продаж аппаратов КХ и канистр воды на один год. В вычислениях исходим из того, что на каждый купленный у меня аппарат будет приходится 4 купленных у меня канистры, из расчета, что среднестатистическая семья из четырех человек потребляет около 20 литров в неделю или около 2 - 3 литров в день, хотя на самом деле объемы потребления различны и могут быть, как больше, так и меньше. Так же учтено, что первые несколько месяцев объемы продаж будут ниже, в связи с тем, что потребителю необходимо какое-то время. В летние же месяцы предполагается некоторое увеличение объемов продаж, т.к. в жару потребление жидкости значительно больше по всем физиологическим законам. После этого объем продаж должен выйти на стабильный уровень в районе 6 аппаратов в месяц. [17]
 |
Примерный формат прогноза сбыта ( по видам изделий. [18] |
Прогноз сбыта обычно составляется в виде таблицы ( табл. 12.1), в которой представлены предполагаемые объемы продаж по отдельным изделиям и услугам в натуральном выражении, динамика цен по каждому продукту, объемы продаж в стоимостном выражении как по отдельным товарам, так и для предприятия в целом. [19]
Первостепенное значение имеет стратегия маркетинга, объясняющая, как будет организовано претворение намеченных планов в жизнь в целях достижения предполагаемых объемов продаж. Для этого важно рассмотреть действие каждого из важнейших инструментов маркетинга, имеющихся в распоряжении фирмы, показать, как бизнес предполагает проводить активный маркетинг их продуктов или услуг. [20]
Исходный элемент формирования производственного предпринимательства - выбор основной области деятельности, что предполагает проведение предварительного маркетинга, т.е. изучения того, насколько предлагаемый товар или услуга необходимы потребителю, стабилен ли спрос на них, его величина и тенденции развития в будущем, каковы возможная продажная цена товара, издержки его производства и реализации, предполагаемые объемы продаж. [21]
Прогноз объемов продаж служит основой для разработки плана производства. Предполагаемые объемы продаж при сложившихся ценах на продукцию должны обеспечить достижение безубыточности и гарантировать получение предприятием необходимой для дальнейшего развития прибыли. [22]
В нем разъясняются цели предлагаемого производства, новизна и отличие предлагаемой к производству продукции от конкурентной, ее привлекательность для потенциальных покупателей. Здесь же указываются сведения о предполагаемых объемах продаж, выручке, затратах на производство, валовой прибыли, рентабельности производства, сроке возврата кредитов, т.е. сведения об основных финансовых результатах, которые ожидаются в случае осуществления предлагаемого проекта. [23]
В данном разделе необходимо привести обоснование предполагаемого объема продаж в натуральном и стоимостном выражении и его прогноз. [24]
Для того чтобы этот план стал руководством к действию и реальным, необходимо постоянно сравнивать фактические данные с плановыми, анализировать отклонения, усиливать благоприятные и ослаблять неблагоприятные факторы, постоянно улучшать методологию обоснования всех разделов планов. Отрицательное влияние на экономические и финансовые показатели оказывает незнание предполагаемых объемов продаж по причине незнания своих покупателей и рынков сбыта продукции. Поэтому центральным звеном бизнес-плана является обоснование ожидаемых объемов продаж. Правильные прогнозы и планы продаж позволяют предприятию избежать потерь или минимизировать их и сделать бизнес-план документом для менеджмента. Реальность бизнес-плана должна определяться на основе анализа возможностей по достижению поставленных целей и оценке выгодности достижения этих целей для предприятия. [25]
Экономический и организационно-производственный результаты от хранения определенного вида текущих активов в том или ином объеме носят специфический для данного вида активов характер. Например, большой запас готовой продукции ( связанный с предполагаемым объемом продаж) сокращает возможность образования дефицита продукции при неожиданно высоком спросе. Подобным образом достаточно большой запас сырья и материалов спасает предприятие в случае неожиданной нехватки соответствующих запасов от прекращения процесса производства или покупки более дорогостоящих материалов-заменителей. По тем же причинам предприятие предпочитает иметь достаточный запас готовой продукции, который позволяет дольше и более экономично управлять производством. В результате этого уже само предприятие, как правило, предоставляет скидку клиентам. Задача финансового менеджера - выявить результат и затраты, связанные с хранением запасов, и подвести разумный баланс. [26]
Предположим, что наш производитель тостеров назначил цену 20, но продал только 30 тыс. тостеров вместо 50 тыс. В этом случае повышаются издержки производителя на единицу продукции, поскольку постоянные издержки распределяются между меньшим количеством реализованных изделий, а значит, снижается объем прибыли. Формирование цены методом себестоимость плюс надбавка срабатывает только в том случае, если установленная цена обеспечивает предполагаемый объем продаж. [27]
Для построения матрицы БКГ в качестве стратегических зон хозяйствования были приняты основные сегменты рынка, на которых действует фирма. Чтобы определить темпы роста спроса на кондитерские изделия на каждом из рынков, потребовалось оценить емкость данных сегментов. Полученные оценки приблизительны, т.к. они основаны на ретроспективной информации ООО Дельта об основных конкурентах, о количестве торговых предприятий на каждом сегменте, о предполагаемых объемах продаж и прогнозах на 2002 г. Тем не менее, эти данные позволяют судить о направленности изменения спроса на продукцию, а также о темпах этих изменений, что необходимо для проведения стратегического анализа. [28]
Предположим, решение компании относится к нормальному ходу деятельности, т.е. обеспечивающему 250 000 ф.ст. выручки за месяц, в течение которого предполагается исполнить обязательства по новому договору. Тогда опасность состоит в том, что мы можем и в этом случае автоматически рассматривать постоянные накладные затраты в качестве нерелевантных, а значит величину затрат недооценить. Отсюда искажается представление о надежности показателей рентабельности предполагаемых объемов продаж, что может ( в исключительном случае) инициировать стимулирование увеличения объема продаж, вплоть до убыточного. [29]
Большинство современных методов финансового планирования основаны на имитационных моделях, которые главным образом ценны тем, что позволяют прогнозировать последствия альтернативных финансовых стратегий при разных исходных допущениях о будущих событиях. Они помогают менеджерам разрабатывать прогнозные бюджеты движения денежных средств, доходов и расходов. Естественно, главными остаются прогноз перспективного платежеспособного спроса и план маркетинга, поскольку предполагаемый объем продаж выступает исходным показателем при моделировании любого финансового решения. [30]
Страницы: 1 2 3