Cтраница 3
Другой общепринятый метод, к которому прибегают в ситуациях нарушения равновесия в распределении добычи, - учет прав на продукцию. Согласно данному методу, независимо от количества фактически проданных углеводородов каждый владелец доли активного участия отражает доход от той части добычи, на которую он имеет право. Использование прав на продукцию приводит к тому, что компании отражают в своих бухгалтерских книгах обязательства в тех случаях, когда фактические объемы продаж за определенный период превышают часть продукции, на которую они имеют право по соглашению о разработке месторождения. [31]
Удаленные терминалы фиксируют значения объемов через заданные промежутки времени. Затем эти значения вводят непосредственно в компьютеры. Электронные счетчики продаж используют для регистрации фактических объемов продаж. При применении электронных счетчиков процесс интеграции также исключается. [32]
Иногда формальная постпроверка игнорируется из-за лени, определенных опасений или нехватки средств на ее проведение. Однако проверка эффективности проведения рекламной кампании может дать информацию, необходимую для планирования последующих кампаний. Три наиболее типичных показателя, используемых при проведении постпроверки эффективности телевизионной рекламы, являются зеркальным отражением самых популярных методов: изменение имиджа / отношения, фактический объем продаж и использование. Изменение имиджа / отношения считается весьма точной мерой, которая служит хорошим прогнозом изменения поведения потребителя. Некоторые из агентств, предпочитающих меру фактического объема продаж, утверждают, что, несмотря на трудности с установлением причины и следствия, изменение объема продаж является конечной целью рекламы и, следовательно, может рассматриваться как единственно серьезный показатель. [33]
Согласно сложившейся традиции, содержание получаемых таким образом оценок обычно сводится к однозначным предсказаниям типа: Стоимость выполнения этого контракта будет х; Объем наших продаж на следующие шесть месяцев будет у. В таких предсказаниях не делается попыток выразить неопределенность ситуации. Вся неопределенность этих утверждений, которую, возможно, и сознавали те, кто делал предсказания, изгоняется из них, по мере того как эти однозначные утверждения передаются по организации. Руководители, которые в своей деятельности часто сталкивались с подобными предсказаниями, без труда представляют себе степень их взаимной смещенности, точности или надежности. Мнение о том, что прогнозы о продаже товара, даваемые управляющими отдела сбыта, имеют тенденцию быть оптимистичными, равносильно утверждению, что в среднем фактический объем продаж оказывается все-таки меньше, чем было обещано этими предсказаниями. Средняя разность между оцениваемым количеством и фактическим результатом измеряет смещение, присущее принятому способу оценки. Если в среднем оценка и фактическая величина оказываются равными, то процесс оценки можно назвать несмещенным. [34]
Иногда формальная постпроверка игнорируется из-за лени, определенных опасений или нехватки средств на ее проведение. Однако проверка эффективности проведения рекламной кампании может дать информацию, необходимую для планирования последующих кампаний. Три наиболее типичных показателя, используемых при проведении постпроверки эффективности телевизионной рекламы, являются зеркальным отражением самых популярных методов: изменение имиджа / отношения, фактический объем продаж и использование. Изменение имиджа / отношения считается весьма точной мерой, которая служит хорошим прогнозом изменения поведения потребителя. Некоторые из агентств, предпочитающих меру фактического объема продаж, утверждают, что, несмотря на трудности с установлением причины и следствия, изменение объема продаж является конечной целью рекламы и, следовательно, может рассматриваться как единственно серьезный показатель. [35]