Cтраница 2
Однако консультант посоветовал сначала проанализировать, подходит ли такой товар, как детское одеяльце, для продажи по почте. Он отметил, что одеяльце должно соответствовать определенным требованиям, чтобы быть предметом прямого маркетинга. [16]
Консультант заметил, что если бы была интригующая история, связанная с этим товаром, то одеяльца стали бы лидером продаж по почте. [17]
Фирма Ben планировала продавать детские одеяльца, которые производит американская компания Faribault, существующая более 125 лет. Компания позиционировала свой товар как стойкий при стирке, не поддающийся усадке, не боящийся моли и долго сохраняющий потребительские свойства. Одеяльца имели размер 45 х 45 дюймов, были окантованы атласной лентой, содержали 60 % шерсти и 40 % акрила. Волокна были подобраны и спрессованы таким образом, чтобы обеспечить тепло и легкость одеяльца: шерсть давала тепло и мягкость, а акрил - износоустойчивость и легкий уход. [18]
В прямом маркетинге адресный список - это и есть целевой сегмент. Детское одеяльце должно удовлетворять предпочтениям и ожиданиям именно людей в списке, а не кого-то другого. Поэтому позиционирование должно быть ориентировано именно на данный сегмент. [19]
В прямом маркетинге адресный список - это и есть целевой сегмент. Детское одеяльце должно удовлетворять предпочтения и ожидания именно людей в списке, а не кого-то другого. Поэтому позиционирование должно быть ориентировано именно на данный сегмент. [20]
Была определена цена - 25 долл. Цены на аналогичные одеяльца в магазинах были в диапазоне от 40 до 50 долл. [21]
Если Ваше одеяльце не отвечает больше характеристикам, заявленным компанией Faribault ( при условии нормального использования и следования инструкции по уходу), Вы можете вернуть его в магазин, в котором Вы его приобрели, или отправить письменное уведомление компании Faribault. Пожалуйста, укажите название изделия, его размер и цвет, а также магазин, в котором Вы его приобрели. Инструкции относительно обмена недоброкачественного одеяльца последуют. [22]
Однако консультант посоветовал сначала проанализировать, подходит ли такой товар, как детское одеяльце, для продажи по почте. Он отметил, что одеяльце должно соответствовать определенным требованиям, чтобы быть предметом прямого маркетинга. [23]
По его мнению, для успешной прямой продажи товар должен получить широкое признание, быть уникальным, недоступным для обычного приобретения, иметь имидж мечты или легенды. Кроме того, надлежит позаботиться о разумной цене, прибыльности этого мероприятия и возможности значительного расширения продаж в будущем. Под широким признанием консультант подразумевал, что одеяльца должны понравиться каждому адресату целевого сегмента, а также привлечь внимание всех читателей тех изданий, в которых будет размещена реклама. Уникальность одеяльца важно создать путем воплощения в нем хотя бы одной или двух необычных черт, которые вызывали бы желание покупки. [24]
По его мнению, для успешной прямой продажи товар должен получить широкое признание, быть уникальным, недоступным для обычного приобретения, иметь имидж мечты или легенды. Кроме того, надлежит позаботиться о разумной цене, прибыльности этого мероприятия и возможности значительного расширения продаж в будущем. Под широким признанием консультант подразумевал, что одеяльца должны понравиться каждому адресату целевого сегмента, а также привлечь внимание всех читателей тех изданий, в которых будет размещена реклама. Уникальность одеяльца важно создать путем воплощения в нем хотя бы одной или двух необычных черт, которые вызывали бы желание покупки. [25]
Металлический разборный каркас обеспечивает постоянный объем воздуха оболочки и жесткость конструкции камеры. Нижние скобы внутри каркаса вместе е поддоном из палаточной ткани образуют кроватку-раскладушку. На поддон можно положить мягкий матрац или одеяльце с подушечкой. [26]
Однако консультант посоветовал сначала проанализировать, подходит ли такой товар, как детское одеяльце, для продажи по почте. Он отметил, что одеяльце должно соответствовать определенным требованиям, чтобы быть предметом прямого маркетинга. [27]
Консультант отметил, что покупка по почте обходится дороже, чем по предварительным заказам или по каталогу. В этой связи очень важно, чтобы покупатель по почте поверил в разумность цены на одеяльце. [28]
Потенциал продаж очень важен, так как последующие продажи потребуют уже значительно меньших издержек на каждый заказ, т.е. можно рассчитывать на прибыли. Консультант заметил, что если бы была интригующая история, связанная с этим товаром, то одеяльца стали бы лидером продаж по почте. [29]
По его мнению, для успешной прямой продажи товар должен получить широкое признание, быть уникальным, недоступным для обычного приобретения, иметь имидж мечты или легенды. Кроме того, надлежит позаботиться о разумной цене, прибыльности этого мероприятия и возможности значительного расширения продаж в будущем. Под широким признанием консультант подразумевал, что одеяльца должны понравиться каждому адресату целевого сегмента, а также привлечь внимание всех читателей тех изданий, в которых будет размещена реклама. Уникальность одеяльца важно создать путем воплощения в нем хотя бы одной или двух необычных черт, которые вызывали бы желание покупки. [30]