Cтраница 2
Заказчиком автоматической линии может быть министерство ( ведомство) или подведомственное ему предприятие ( объединение, организация), по договору с которым или по принятой заявке от которого производится разработка оборудования. В функции заказчика входит составление и выдача разработчику ( изготовителю) заявки на изделие; определение технических требований к изделию; определение и обоснование лимитной цены заказываемого изделия; рассмотрение и согласование конструкторской технической документации на всех этапах проектирования изделия; участие в прие-мо-сдаточных испытаниях и приемка изделия; обеспечение правильного использования или эксплуатации изделия и определение объема потребностей в изделиях. [16]
Свойства технологической воды определяются не только общими, но и специфическими показателями, характерными для данного конкретного производства. При решении вопроса о повторном использовании воды ( создании замкнутых циклов водоснабжения промышленных предприятий) особое значение приобретает проблема определения технических требований к качеству воды, многократно используемой в технологических процессах. [17]
Однако если по технологическим причинам кристаллизатор работает под давлением ниже атмосферного или если вода, по-ступающая в конденсаторы, имеет высокую температуру, могут потребоваться вакуумные насосы. В любом случае пар должен быть сухим и насыщенным. Так, если он сильно перегрет ( или пар высокого давления переводится Е технологический пар более низкого давления и также становится сильно перегретым), его следует пропускать через увлажнитель. Для расчета оборудования или определения технических требований на конструкционные материалы необходимо знать качество и максимальную температуру используемой для технологических целей воды, будь то колодезная, водопроводная, речная или морская вода. [18]
Детально был изучен остаточный битум, выделенный из нефтей Среднего Востока. Детальное изучение вязкостных свойств битума при различных температурах показало, что эта система является коллоидной. Ухудшение дисперсности асфальтенов с повышением концентрации их в растворе и с понижением температуры является причиной перехода от золь-коллоидной структуры к гель-структуре. Знание равновесных концентраций основных компонентов битумов ( асфальтенов, смол, углеводородов) при разных температурах, которые определяют основные эксплуатационные свойства их, имеет очень большое значение для успешного управления технологическими процессами производства битумов, а также при определении технических требований ( стандартов) для битумов различного технического назначения. [19]
Стратегия продаж современной компании должна быть направлена на переключение внимания с заключения сделок, включающего в себя сравнение цен и товаров, на создание взаимовыгодных отношений с клиентом. В разделе Практикум 10.1 рассматриваются некоторые способы создания таких отношений. Построение партнерских отношений зависит прежде всего от того, относится ли покупатель к своим поставщикам как к высококвалифицированным специалистам в его бизнесе и соответствующих технологиях. Он прислушивается к тем продавцам, которые обладают профессиональными знаниями в области возникающих у покупателя маркетинговых, организаторских и технологических проблем. Если покупатель оценивает компетентность поставщика как неудовлетворительную, он постарается ограничиться определением технических требований к товару и услугам и заключением сделки по самой низкой цене. [20]