Cтраница 1
Определение уровня цены в контракте может производиться на основе публикуемых цен. К публикуемым ценам относятся: справочные цены из прейскурантов, фирменных каталогов, специальных бюллетеней, экономических газет и журналов, цены, публикуемые в статистических справочниках, цены фактических сделок, цены предложений крупных фирм. Публикуемые цены играют роль отправной точки, с которой начинается уторговывание цен при заключении контракта. [1]
Определение уровня цены предполагает дифференциацию продукции прежде всего по степени ее новизны, стадии жизненного цикла и рыночных позиций: новая продукция, усовершенствованная, модифицированная, традиционная, имеющая на рынке конкурентоспособные аналоги. [2]
Ориентиром при определении уровня цены служат публикуемые и расчетные цены. К публикуемым ценам относятся, как правило, справочные цены, иногда - цены фактических сделок, цены предложений крупных фирм. [3]
В полуторастраничном разделе Определение уровня цен роль правительства практически отсутствует до последнего восьмого параграфа, где главное ударение сделано на роли правительства как заказчика и на правительственных мерах, прямо влияющих на издержки производства. Подобным же образом, как следует из доклада, во всей обширной дискуссии Совета о денежной политике нет даже упоминания об инфляции и уровне цен, хотя имеется беглое замечание о расходовании. Внимательный читатель этого 186-страничного доклада должен ждать до 176 - й страницы, чтобы найти в исторической главе о действии Закона о занятости первое ясное признание того, что существует какая-то связь между денежной политикой и инфляцией. [4]
При анализе и определении уровня цен предприниматель должен ясно представлять общую картину системы цен, которая характеризует взаимосвязь и взаимоотношения различных видов цен. В систему цен включены различные элементы, которые можно рассматривать как отдельные конкретные цены, так и определенные группы цен. Все элементы системы цен тесно взаимосвязаны. Это предопределено единой методологией формирования затрат на производство, а также взаимосвязью и взаимозависимостью всех элементов рыночного механизма. [5]
Под ценовой политикой понимают определение уровня цен и возможных вариантов их изменения в зависимости от целей и задач, решаемых фирмой в краткосрочном плане и в перспективе. Выработка ценовой политики является одной из основных функций маркетинга, поэтому в рамках общей ценовой политики решения по ценам увязываются с целевым рынком фирмы, образом и структурой маркетинга. [6]
Наиболее убедительным критерием для определения уровня цены в контракте являются цены фактических сделок. Но такие цены регулярно в печати не публикуются, поэтому их легче учитывать только тем предприятиям, которые их имеют. [7]
Несколько иной подход наблюдается в определении уровня цен на товары широкого потребления и продукты питания. Здесь важная роль отводится определению величины спроса, формам доведения товара до потребителя ( оптовая, розничная и другие формы продаж) и в зависимости от них устанавливается соответствующий уровень цен. [8]
Шире других используется метод, предполагающий определение уровня цены на основе издержек производства и целевой нормы прибыли. При этом величина издержек рассчитывается не на фактический объем производства за конкретный период, а на заданный объем продукции, исчисленный при определенной загрузке производственных мощностей ( обычно 70 - 80 %) с учетом потребности в обновлении продукции и возможности появления новых конкурентов. [9]
Согласно действующей методике установления цен при определении уровня цены, кроме затрат, обязательно учитывается качество продукции, экономический эффект ее использования у потребителя. [10]
В третьих, и тго тоже немаловажно, определение уровня цен происходит субъективно, во многом волюнтаристски, и, как правило, на высших этажах управления, сохраняя власть управленческих структур и над производителями и, тем более, над потребителями. Все эти черты узнаваемы и четко проступают в портрете административно-командной экономики. Прейскурантный метод ценообразования - ее родной метод: он исходит из производственной себестоимости продукции и оставляет вне сферы внимания приоритеты рынка. [11]
Возможность проведения политики пробных цен, когда для определения уровня цены фирмы используют пробные продажи и рыночное тестирование цен, затрудняется, так как эти цены в дальнейшем весьма сложно изменить, особенно в сторону повышения. Практически невозможно увеличение цен на один и тот же товар на одном и том же рынке без серьезной подготовки и обоснованности такого решения, поскольку оно может привести к сокращению объемов продаж, потере доли на рынке и свертыванию производства. [12]
Короче говоря, оба графика являются равнозначным представлением процесса определения уровня цен в классической модели. Причина в том, что в классической модели домашние хозяйства либо сберегают часть своих доходов в виде наличных денег, либо тратят их на реальные товары и услуги. [13]
Цены фактических сделок ( transaction) являются наиболее обстоятельным критерием для определения уровня цены в контракте. Однако эти цены, как правило, регулярно не публикуются, а появляются в печати эпизодически лишь по конкретным операциям. Тем не менее сопоставление цен ( comparison of prices) фактических сделок со справочными дает возможность более правильно установить уровень цены в искомом контракте. [14]
Концепция рыночного позиционирования имеет большое значение для управляющего по сбыту при определении уровня цены и его отношения к качеству предлагаемых товаров ( услуг), а также к соответствующему сегменту рынка. [15]