Cтраница 2
Для розничного или оптового торговца риск того, что готовая продукция не будет продана, связан преимущественно с особенностями товара с позиций моды. Производитель готовой продукции подвержен аналогичному риску. Следовательно, аналитик должен оценить счет запасов с точки зрения их нынешней и будущей пригодности для продажи. Некоторые виды товара имеют предсказуемую и устойчивую реализуемость. К примеру, нижнее белье - это ходовой товар, который в общем сохраняет свою ценность и пользуется постоянным спросом. Но если запасы состоят из модных видеоигр, подверженных устареванию, внезапное падение рыночного спроса может привести к обесценению запасов. При оценке счетов запасов следует выяснить, не включены ли в них устаревшие запасы, не пользующиеся спросом на рынке. Если да, стоимость запасов компании может оказаться завышенной. Устаревшие изделия не являются фактором ликвидности компании, не служат они и надежным обеспечением полученной заемщиком ссуды. [16]
Определение каналов, средств распространения рекламы и оптимального их сочетания осуществляется в соответствии с целями рекламы в целом, а также с особенностями товара, характеристиками адресата рекламы и основных мотивов, акцентов рекламного обращения. [17]
В этот элемент маркетингового комплекса входят маркетинговый план и стратегии, предлагаемые вместе с необходимыми для их успешной реализации ценностями, отношениями и действиями. Особенности товара могут потребовать увеличения маркетингового бюджета, найма дополнительного числа сотрудников, различных способов обращения с клиентами, различных методы ценообразования, распределения, рекламной деятельности и новых стратегий развития товара. [18]
Позиционирование включает определение особенностей товара, характерных черт, отличающих его от аналогичных товаров-конкурентов. [19]
Для удобства обозначения всех особенностей товара в маркировочных данных и облегчения расценки товаров в прейскурантах каждому товару присваивается артикул ( или прейскурантный номер), представляющий собой условное обозначение товаров. [20]
Наше рекламное агентство занимается тщательной разработкой и проведением рекламной компании какого-либо продукта. При выполнении своей работы мы учитываем особенности товара и пожелания Заказчика, создавая особый образ продукции. Масштаб рекламной компании рассчитывается в зависимости от бюджетного планирования Клиента. [21]
Для обслуживания складской обработки товаров применяется технологическое и подъемно-транспортное оборудование. Применение различных видов оборудования зависит от особенностей перерабатываемых товаров, их массы, формы, способа укладки, габаритов товарных единиц и других факторов. [22]
Задания по персональной продаже устанавливаются торговым агентам на основе индивидуальных норм. Эти задания определяются их квалификацией, особенностями реализуемого товара, спецификой клиентов, характером вознаграждения агента и другими факторами. [23]
Следующим шагом является анализ процесса поиска информации. Потребителю требуется различная информация в зависимости от особенностей товаров и сложности принятия покупательских решений. [24]
Успешные продавцы носят самые разные маски: одни из них - экстраверты, другие - интраверты, одни одеваются вполне прилично и просто излучают энергию, другие предпочитают джинсы и свитера и кажутся равнодушными ко всему. Кроме того, набор требуемых характеристик продавца зависит от особенностей товара, с которым он будет работать. Торговому представителю компании Rolls-Royce, заключающему многомиллионные сделки по продаже авиационных двигателей, необходимы навыки и умения, которые вряд ли пригодятся продавцу моющих средств компании Unilever, поддерживающему контакты с магазинами. [25]
Принимая во внимание, что 53 % всех покупок осуществляются под влиянием импульса, можно говорить о том, что эффектная упаковка работает в качестве 5-секундного рекламного ролика. Упаковка призвана решать множество задач: привлекать внимание, подчеркивать особенности товара, вызывать доверие потребителей и создавать общее приятное впечатление о товаре. [26]
Одинаковых, типовых подходов к сегментированию рынка в природе не существует. Каждое предприятие в зависимости от задач и направлений деятельности, особенностей товаров и других факторов разрабатывает и использует свои собственные признаки сегментирования. Искусство маркетинга как раз и состоит в том, чтобы подобрать для конкретного предприятия признаки, позволяющие точно определить, какой сегмент рынка в наибольшей мере отвечает специфике деятельности этого предприятия, где можно наилучшим образом использовать его возможности и сильные стороны. Целесообразно использовать сочетание различных признаков сегментирования. [27]
Лидеры рекламного бизнеса различаются своими подходами к созданию эффективной рекламной кампании. Лео Вернет ( Leo Burnett) предпочитает создавать персонажи, представляющие выгоды или особенности товара, например: Green Giant ( Зеленый Великан), Pillsbury Doughboy ( Клецка Pillsbury), Marlboro Cowboy ( Ковбой Marlboro) и другие легендарные вымышленные личности. Излюбленный метод агентства Doyle, Dane & Bernbach - создание сюжета с центральной проблемой, решение которой предлагает агентство. [28]
В заключение отметим, что применение модели международного жизненного цикла товара должно быть направлено на реализа -, цию активной позиции компании в международном бизнесе. Используя основные факторы, влияющие на международный жизненный цикл ( внутренние - технология, эффективность маркетинга и менеджмента, финансовые возможности, особенности товара и др., внешние - изменения в макро - и микросреде, конкуренция, особенности потребления и т.п.), компания может эффективно развиваться, определив возможность управления международным жизненным циклом своего предложения. [29]
Реализация продукции на Товарной БИРЖЕ осуществляется без предварительного осмотра по образцам и стандартам при заранее установленных размерах минимальных партий. Товарная БИРЖА не предполагает фактического наличия товара в момент сделки, заключаемой, как правило, на срок от 6 до 14 месяцев с учетом особенностей товара, в т.ч. сезонности его производства. Характерная для Товарной БИРЖИ практика заключения сделок на срок создает возможность игры на разнице цен, что влияет на динамику и уровень биржевых цен и даже на мировые цены других взаимосвязанных товаров, поступающих в международную торговлю. [30]