Осуществление - продажа
Cтраница 2
Как проводить эффективные торговые презентации: проводится обучение принципам осуществления продаж. Кроме того, компания приводит главные аргументы для использования при продаже данного товара, а также может предоставлять примерный сценарий проведения продажи. [16]
В разделе б бизнес-плана важное место занимает описание стратегии осуществления продаж. Сюда входят характеристика и анализ каналов сбыта и объем сбыта продукции по каждому каналу. Объем сбыта по каждому каналу оформляется в виде приложения 4 к бизнес-плану, в котором показываются данные за год, предшествующий наступлению неплатежеспособности предприятия. [17]
В разделе 6 бизнес-плана важное место занимает описание стратегии осуществления продаж. Сюда входят характеристика и анализ каналов сбыта и объем сбыта продукции по каждому каналу. Объем сбыта по каждому каналу оформляется в виде приложения 4 к бизнес-плану, в котором показываются данные за год, предшествующий наступлению неплатежеспособности предприятия. [18]
Специфика рынка научно-технической продукции состоит также и в особенностях осуществления продаж товара-новации. [19]
После того как компания выберет один из подходов к осуществлению продажи, она может использовать прямой или контрактный торговый персонал. Прямой торговый персонал ( торговый персонал компании) состоит из работающих на полной или неполной ставке служащих, которые работают исключительно на данную компанию. Такой персонал состоит из внутреннего торгового персонала, который осуществляет свою деятельность, не выходя из офиса, при помощи телефона и принимает приходящих потребителей, а также из полевых торговых работников, которые совершают поездки для встречи с потребителями. Контрактный торговый персонал состоит из представителей компании-производителя, торговых агентов и / или брокеров, которым выплачивается комиссионное вознаграждение за совершенные ими продажи. [20]
Имеются ли у вас количественные возможности для организации производства и осуществления продаж. [21]
Рост стимулирования сбыта отражает, что высшим приоритетом компании является осуществление текущих продаж, а не долгосрочное создание бренда. [22]
Модель учитывает время сотрудника в пут и время, необходимое на осуществление продаж. [23]
Модель учитывает время сотрудника в пути и время, необходимое на осуществление продаж. [24]
Распределение и реализация заключаются в закупке товаров оптовыми организациями с целью осуществления продажи магазинам и отпуск розничными организациями товаров покупателям. На этом этапе субъектом управления качеством становится персонал организации сферы услуг. При этом продолжается предоставление услуги, в частности осуществляется обслуживание потребителя услуги. [25]
 |
Факторы, определяющие степень решения проблемы.| Процесс принятия решения потребителем и степень вовлеченности. [26] |
Необходимо обучать торговый персонал владению подходами к решению проблем потребителей при осуществлении продаж. Сюда входит определение потребностей покупателя и предоставление ему информации, необходимой для оценки разных вариантов выбора. Эти подходы будут более подробно рассмотрены в главе 12, посвященной вопросам личной продажи. [27]
 |
Управление службой сбыта. повышение эффективности. [28] |
В целом можно сказать, что Джон Смит весьма эффективен в осуществлении продаж, но оценка его взаимодействий с клиентами будет невысокой. Вероятно, он работает несколько лучше представителей конкурентов, предлагаемый им товар отличается более высоким качеством или же он постоянно ищет новых клиентов взамен тех, кому не нравится работать с ним. Однако все больше компаний оценивают удовлетворение потребителей не только от товара и предлагаемых услуг, но и от общения с торговыми представителями. Мнение потребителей о сотруднике службы сбыта, товаре и услугах определяется с помощью почтовых или телефонных опросов. [29]
 |
Управление службой сбыта. повышение эффективности. [30] |
Страницы: 1 2 3 4