Cтраница 1
Фармацевтическое отделение является самым крупным в корпорации Сиба-Гейги. Объем продаж составляет около 27 % общего объема продаж корпорации в целом; доля продаж этого отделения на мировом рынке находится в диапазоне 2 5 - 3 %, что позволяет поместить его среди ведущих компаний мира. [1]
Фармацевтическое отделение выпускает около 300 различных продуктов в одной или многих странах. Следовательно, продуктовая линия данного отделения включает тысячи наименований продукта. [2]
На рис. 1 приведена оргструктура управления фармацевтическим отделением. Как и для корпорации в целом, оргструктура управления отделением основана на комбинации централизованного управления продуктом и децентрализованного управления региональными подразделениями. [3]
Другим направлением усиления ориентации на маркетинг в деятельности фармацевтического отделения является вложение больших ресурсов в маркетинговые исследования и в совершенствование управления маркетингом. Последнее осуществляется главным образом путем повышения квалификации сотрудников маркетинговых служб и проведения специальных семинаров для маркетинг-директоров дочерних компаний. [4]
Численность полевого персонала составляет 25 % численности всех сотрудников фармацевтического отделения. Ресурсы, направленные на обеспечение продаж, рассматриваются как наиболее важные дефицитные ресурсы, необходимые для реализации маркетинговых стратегий. Сотрудники медицинских отделов в среднем могут представить врачу три продукта за один визит и в большинстве стран могут посетить врача только 2 - 3 раза за год. В каждой стране выпускается в среднем 60 продуктов, и 2 - 4 новых продукта ежегодно внедряются. Для внедрения главных новых продуктов временно подключается персонал сбытовых подразделений других отделений корпорации Сиба-Гей - ги, чтобы на начальной стадии внедрения нового продукта быстро охватить максимальное число врачей. [5]
В 1808 г. при медицинских факультетах университетов и в Медико-хирургической академии были созданы особые фармацевтические отделения для подготовки фармацевтов и введена фармацевтическая наука в собственном смысле этого слова. Фармация, фармакология, рецептура и токсикология выделились из науки, носившей название врачебное веществословне или материя медика, преподаваемой на медицинских факультетах, и стали самостоятельными дисциплинами. [6]
В 1808 г. при медицинских факультетах университетов и в Медико-хирургической академии были созданы особые фармацевтические отделения для подготовки фармацевтов и введена фармацевтическая наука в собственном смысле этого слова. [7]
Не ставя перед собой цели подробного описания в данной главе основных автоматизированных систем, мы рассмотрим различные подходы к этой проблеме, связанные с различными представлениями структурной информации - системы Лефковича ( институт Вальтера Рида армии США), системы Висвессера ( фирма Dow Chemical Co), системы Дайсона ( фирма Shell Со), топологической системы ( Dr. Ряд работ по применению системы Висвессера [73, 79, 106], проведенных в фармацевтическом отделении фирмы Imperial Chemical Industries, был рассмотрен в предыдущих главах книги. [8]
Для производства лекарственных средств и снабжения ими населения и лечебных учреждений в России необходимо было иметь фармацевтические кадры. В 1808 г. при Петербургской и Московской медико-хирургических академиях были созданы фармацевтические отделения для подготовки специалистов. [9]
Ильин принадлежал к ленинградской школе фармацевтов п являлся автором краткого исторического очерка кафедры фармации и фармацевтического отделения Военно-медицинской академии, а также автором ряда работ по судебной и фармацевти-ческой химии. [10]
Продуктово-рыночная организация реализуется, когда имеются как управляющие отдельными продуктами, так и управляющие отдельными рынками. Продуктовые управляющие планируют объемы продаж и прибыль для своих продуктов, контактируют при этом с управляющими отдельными рынками с целью определения возможного объема продаж. Управляющие отдельными рынками в свою очередь отвечают за развитие прибыльных рынков для существующих и потенциальных продуктов организации. Применяется организациями, выпускающими различные продукты, реализуемые на многих, сильно отличающихся рынках. Достоинством данной организации маркетинга является то, что уделяется управленческое внимание каждому продукту и каждому рынку. Однако данная организация управления маркетингом увеличивает управленческие затраты ( каждый управляющий старается развить штат сотрудников), не обладает достаточной организационной гибкостью и порождает конфликты. В приложении 4 описывается организация управления фармацевтическим отделением корпорации Сиба-Гейги, имеющим продуктово-региональную оргструктуру управления маркетингом. [11]