Отношение - объем - продажа
Cтраница 2
Об эффективности работы фирмы свидетельствуют и уровень издержек производства, отношение общей стоимости издержек производства к стоимости продаж, а также отношение объема продаж или балансовой стоимости основных производственных фондов к общему числу занятых. [16]
Общий смысл модели BCG состоит в том, что на оси абсцисс показаны оценки некоторых конкурентных позиций фирмы в данном бизнесе в виде отношения объема продаж фирмы в данной области бизнеса к объему продаж крупнейшего в данной области конкурента фирмы. В оригинальной версии BCG шкала абсцисс является логарифмической. [17]
 |
Отношение показателя совокупного объема продаж. [18] |
ВНП, объеме продаж, чистой прибыли и их соотношении за 10 лет, с 1976 по 1985 г. Анализ прошлых и текущих значений отношения объема продаж к объему ВНП и посленалоговой прибыли к объему продаж дает возможность в рамках прогноза экономического развития США оценить совокупную прибыль 400 компаний. [19]
Чем выше значения указанных показателей, тем лучше работает персонал с точки зрения расширения объема продаж. Так, рост отношения объема продаж к численности основной рабочей силы говорит об увеличении производительности. Снижение относительных значений может быть следствием уменьшения объема продаж в результате внешего воздействия факторов, находящихся вне управленческого контроля менеджера отделения. [20]
Во-первых, они должны соответствовать выбранной стратегии и быть последовательными. Например, не имеет смысла задавать высокие показатели в отношении объема продаж и поступления денежных средств для нового товара. [21]
Потенциальная емкость рынка по товару определяется как возможный объем продажи товара в завис им ости от общей экономической и политической ситуации в данной стране. Показателем, достоверно отражающим работу фирмы, булстннлятьсн доля рынка, т.е. отношение объема продажи ее товара ( в физических единицах или в стоимостном выражении - в зависимости от товара) к потенциальной емкости рынка. [22]
Смысл приведенной методики состоит в том, чтобы раскрыть экономическое содержание показателя ROA, который многие предприниматели склонны считать слишком абстрактным. Для предпринимателя важно правильно анализировать два показателя, произведение которых и составляет индекс ROA. В одних обстоятельствах руководство компании должно обращать внимание на сокращение расходов и увеличение доли чистого дохода в объеме продаж, чтобы повысить ROA, в других - на рост отношения объема продаж к активам компании, т.е. на увеличении ее оборотов, стоимости реализованной продукции и услуг. Но в любом случае необходимо выдерживать сбалансированность в расходах и доходах, соизмеряя инвестиции в развитие производства с величиной денежных средств, поступающих в компанию. [23]
Контроль в области доведения продукта до потребителя разбивается на две части: оценка эффективности функционирования отдельных каналов сбыта товаров, включая оценку уровня послепродажного сервиса и рекламаций, и оценка эффективности работы службы сбыта. В последнем случае осуществляется контроль за реализацией плановых заданий по сбыту товаров в разрезе отдельных товарных групп, рынков, сбытовых агентов. Учитывается, продавались ли товары по регулярным ценам или использовались ценовые скидки. Оценка эффективности деятельности торговых агентов осуществляется путем расчета таких показателей, как число визитов к посредникам и потребителям; отношение объема продаж к числу визитов; отношение числа новых потребителей к общему их количеству; объем продаж, приходящийся на одного потребителя. [24]
Страницы: 1 2