Cтраница 2
Как следует из изложенного, спиралешовные трубы имеют ряд преимуществ по сравнению с прямошовными. Среди изготовителей и потребителей труб уже много лет идет дискуссия: какой метод производства лучше. У потребителей большим спросом пользуются прямошовные трубы, объем применения которых в 3 - 4 раза больше, чем спиралешовных, при строительстве магистральных трубопроводов. Однако оценка потребителя может быть субъективной, вызванной тем, что технология производства спиралешовных труб разрабатывалась позднее и в начале производства была отработана хуже, чем технология изготовления прямошовных труб. Спиралешовные трубы по качеству формовки и сварки вначале значительно уступали прямошовным, при их применении было достаточно много отказов ( разрушений) трубопроводов. Однако в настоящее время по качеству и свойствам спиралешовные трубы не уступают прямошовным, а в ряде случаев даже превосходят их. Поэтому объективных причин отдавать предпочтение прямошовным трубам больше не существует. [16]
Для оценки вариантов покупки необходимо выбрать критерии. В качестве таких критериев обычно рассматриваются характеристики альтернативных продуктов. Методы многокритериальной оценки будут охарактеризованы в разделе об управлении разработкой новых продуктов. Маркетологи могут влиять на оценки потребителей путем правильного описания предлагаемых товаров, делая акцент на наиболее важные для потребителей их характеристики. [17]
Ценовая дискриминация возникает на основе реальных противоречий рыночного механизма. На рынке все равны. Но за общей кривой спроса скрывается совокупность разных индивидуальных ценностных оценок потребителей при разных бюджетных возможностях. Это значит, что при единой рыночной цене всегда есть покупатели, готовые заплатить больше за то же количество товара. [18]
В наиболее общем виде маркетинг представляет собой взаимосвязь двух сторон: всеобъемлющее изучение рынка и потенциальных потребителей и всестороннее продвижение товаров ( услуг) к этому потенциальному потребителю. Производить то, что покупается, а не продавать то, что производится - главная формула маркетинга. Поскольку в предыдущих разделах так или иначе была сделана оценка потребителей и конкурентов, в этом разделе бизнес-плана вас больше всего должна интересовать вторая часть маркетинга: как осуществить производство и довести свой продукт до потребителя. Произвести товар, по своим параметрам соответствующий запросам покупателя, это лишь полдела. Его нужно доставить потенциальному потребителю и создать условия для превращения потребности в реальный спрос. Коммерческий успех фирмы в большей степени зависит от того, насколько рационально организовано движение продукции в сфере обращения. По мнению маркетологов, товародвижение по значению уступает только качеству продукции как основной причины выбора поставщиков. [19]
Этот процесс начинается сразу после наступления готовности к покупке. Потребитель должен решить, где и когда осуществить покупку, какого типа, модели или размера приобрести товар, сколько истратить денег и какую форму платежа использовать. Продавец старается повлиять на каждое из этих решений путем предоставления информации, которая может изменить оценки потребителя. [20]
На Востоке он выстроен очень тщательно. Здесь имеются десятки книг. Однако на первых этапах важно, чтобы маркетолог довел до конструктора голос потребителя. Маркетолог должен собрать и передать конструктору в удобной ( согласованной или стандартизованной) форме информацию о претензиях, пожеланиях и оценках потребителей. [21]
Этот раздел является логическим завершением нашей книги. Знакомство с ним будет особенно полезно для начинающих разработчиков, кто решил связать с силовой техникой свою жизнь. Инженерный профессионализм сегодня заключается не столько в разрабоже конструкций, которые выполняют возложенные на них электрические функции. Рыночные отношения предполагают возможность выбора из массы предлагаемых изделий наиболее подходящих. И порой оценка потребителя с гроится не только на критериях надежности, но еще и по цене, габаритам, наличию сервисных функций, удобству размещения в аппаратуре и внешней эстетике. Едва ли кто захочет купить в одной фирме хороший, но дорогой и громоздкий источник питания, когда работающая в том же городе другая фирма обеспечивает такие же характеристики в меньших габаритах, да и дешевле. [22]
Кроме маркетинга, связанного с управлением циклами технологий, возможно также применение конверсионного маркетинга, который призван помочь преодолеть негативное отношение потребителей к выпускаемой продукции и формировать у них впечатление о ее престижности, и демаркетинга, предназначенного для снижения спроса, превышающего производственные возможности предприятия. Оба они выполняют важные задачи. В первом случае предприятия имеют возможность расширить объемы производства и тем самым увеличить количество получаемой прибыли. Во втором, стабилизируя или снижая спрос, они могут получить правильную информацию рынка о реальном состоянии потребностей покупателей и их действительном отношении к тому или иному продукту. Спекулятивный же спрос создает искаженные представления об оценках потребителей. [23]