Cтраница 1
Переговорщик помогает оппоненту самоутвердиться. [1]
Переговорщик побуждает оппонента к самоутверждению. [2]
Переговорщик действует в интересах самоутверждения - своего и оппонента. [3]
Переговорщик жертвует своей потребностью в самоутверждении. [4]
Переговорщик препятствует самоутверждению оппонента. [5]
Переговорщик действует вопреки потребности в самоутверждении - своей и оппонента. [6]
Переговорщик удовлетворяет потребность оппонента знать и понимать. [7]
Переговорщик побуждает оппонента удовлетворить свою потребность знать и понимать. [8]
Переговорщик жертвует своей потребностью знать и понимать. [9]
Переговорщик препятствует оппоненту в удовлетворении его потребности знать и понимать. [10]
Переговорщик действует вопреки потребности знать и понимать - своей и оппонента. [11]
Переговорщик удовлетворяет эстетическую потребность оппонента. [12]
Переговорщик побуждает оппонента действовать ради удовлетворения эстетических потребностей. [13]
Переговорщик действует ради удовлетворения эстетической потребности - своей и оппонента. [14]
Переговорщик апеллирует к приверженности оппонента к порядку, без конца перечитывая стоящие на повестке переговоров вопросы и до поры до времени игнорируя те пункты, по которым не удалось выработать единое мнение. Такая попытка упорядочить хаос удовлетворяет эстетическую потребность оппонента и часто ускоряет достижение согласия. [15]