Cтраница 1
Успешные переговоры с зарубежной фирмой завершаются подписанием лицензионного соглашения. Некоторые специалисты ошибочно предполагают, что на этом работа по теме прекращается. В действительности же она только начинается. [1]
Подчас для успешных переговоров только и требуется, что переговорный гамбит, который позволил бы обеим сторонам удовлетворить свою потребность в признании и спасти лицо. Самый распространенный метод - поочередно и независимо друг от друга обсуждать свою точку зрения с третьим, нейтральным лицом. Уступая не непосредственно оппоненту, а посреднику, переговорщик сохраняет самоуважение. [2]
Говоря о технике успешных переговоров, представим ее в виде набора инструментов. [3]
Три отмеченных сенатским комитетом по судебному законодательству условия успешных переговоров катастрофически ограничивают пространство для маневра. Как показывают случающиеся время от времени скандальные разоблачения в прессе, детей продают и покупают на черном рынке, в том числе и в Америке. А разве родители похищенного ребенка не готовы вступить в переговоры ради его освобождения. Предметом переговоров может служить все, что способно удовлетворить какую-либо человеческую потребность. [4]
Умение проявлять творческий подход по праву считают важнейшим условием успешных переговоров. [5]
В свое время я писал: Мысль о том, что в результате успешных переговоров выигрывают все, имеет не только нравственно-этическое значение. [6]
Этот сложный комплекс переговоров вобрал в себя основные - как положительные, так и отрицательные - элементы успешных переговоров, о которых пойдет речь в данной книге. [7]
И наконец, стратег переговоров знает цену сотрудничеству, стремится достичь согласия и помнит: в итоге успешных переговоров побеждают все. [8]
В связи с этими протестами и ростом национально-освободительного движения в Иране ( особенно в Гиляне, Иранском Азербайджане и Хорасане), а также ввиду изменившейся международной обстановки ( укрепление международных позиций Советской России, отказ Советского правительства от прав и привилегий, которыми пользовалось царское правительство в Иране, антиимпериалистическое движение в Турции и Афганистане, успешные переговоры в Москве о заключении советско-иранского договора) меджлис не утвердил А. [9]
В ней эта деятельность впервые была представлена как процесс, подлежащий тщательному анализу и освоению; детально описывалось, как нужно готовиться к переговорам; излагалась теория потребностей с приложением ста двадцати шести взятых из жизни примеров возможного удовлетворения этих потребностей в ходе переговоров - в разных областях и на разных уровнях; приводилось объяснение психологических процессов и - вопреки концепции, основанной на подходе к переговорам как к игре, в которой на каждого безусловного победителя приходится безусловный побежденный - была выдвинута революционная на то время мысль, что в результате успешных переговоров выигрывают все. [10]
Размер скидок зависит также от характера отношений между продавцом и покупателем, от традиции фирмы. Для успешных переговоров по цене необходимо знать эти факторы. [11]
В США существует специальный Институт переговоров, руководимый автором этой книги. В результате успешных переговоров выигрывают все, - утверждает Джсрард Ниренберг. [12]
Это необходимо и для успешных переговоров со всеми службами гостиницы. [13]
Анализируя эту дилемму, мы можем выявить несколько возможных вариантов поведения, но из анализа возможно вывести и непременное условие переговоров: понимание того, что каждая сторона должна доверять другой. Доверие по сути и является существенным основанием и условием успешных переговоров. [14]
Не менее важной составляющей терорризма является проведение переговоров с террористами ( см., например, Почепцов ГГ. Здесь на начальном этапе стоит проблема определения психологического портрета террориста, что позволит не только провести успешные переговоры, но и дать хороший прогноз по поводу его поведения. Обладание определенной матрицей его поведения позволяет осуществлять опережающие по отношению к террористу действия. [15]