Cтраница 1
Рыночное планирование не может быть сведено к планированию только стоимостного оборота. Для различных изделий необходимо планировать: цены и объемы реализации; мероприятия по рекламе и стимулированию реализации; проекты развития; каналы сбыта; скидки с цен и надбавки к ним; сервисное обслуживание. [1]
Замечательный инструмент рыночного планирования - бизнес-план. Он дисциплинирует, он формализует деятельность различных служб, сводит все направления деятельности в одно русло, а главное - связывает внутреннюю активность с рыночным окружением. Но, являясь замечательным инструментом планирования и инвестирования предприятия, в руках конкурентов бизнес-план становится документом для тщательного изучения и получения конкурентных преимуществ. Не зря же на первой странице бизнес-плана помещается меморандум о конфиденциальности. Заполучив бизнес-план конкурента, можно выяснить его планы и финансовые возможности. [2]
Эти определения полезны при рыночном планировании. Если фирма недовольна текущим объемом продаж, она может предпринять целый ряд действий. Например, попытаться увеличить долю потребителей на целевом рынке, добиваясь отмены ограничений на продажи, расширяя доступный рынок, проникая в новые регионы или снижая цены. В конце концов, фирма может увеличить свою долю рынка, проводя рекламные кампании для слабо заинтересованных потребителей или тех, кто ранее не входил в ее целевой сегмент. [3]
Эти определения полезны при рыночном планировании. Если фирма недовольна текущим объемом продаж, она может предпринять целый ряд действий. Например попытаться увеличить долю потребителей на целевом рынке, добиваясь отмены ограничений на продажи, расширяя доступный рынок, проникая в новые регионы или снижая цены. В конце концов фирма может увеличить свою долю рынка посредством организации рекламных кампаний, ориентированных на слабо заинтересованных в ее товарах потребителей или тех, кто ранее не входил в ее целевой сегмент. [4]
Эти - определения полезны при рыночном планировании. Если фирма недовольна текущим объемом продаж, она может предпринять целый ряд действий. Например попытаться увеличить долю потребителей на целевом рынке, добиваясь отмены ограничений на продажи, расширяя доступный рынок, проникая в новые регионы или снижая цены. В конце концов фирма может увеличить свою долю рынка посредством организации рекламных кампаний, ориентированных на слабо заинтересованных в ее товарах потребителей или тех, кто ранее не входил в ее целевой сегмент. [5]
Целью курса является не просто показать возможность сформировать систему рыночного планирования, дать методику, рассмотреть современные технологии. [6]
Вопросы, приводимые в этом параграфе, были тщательно подобраны так, чтобы: 1) свести к минимуму опасность важных недосмотров в рыночном планировании указанием линий исследования; 2) оказать реальную помощь в поисках и браковке новых системных возможностей; 3) повысить уверенность тех, чей опыт ограничен, что большинство проблем будет вскрыто; и 4) служить контрольным перечнем. [7]
Однако с точки зрения нужд клиента, приобретая программу текстового редактора, покупатель на самом деле хотел бы получить возможность написания, потребность, которая могла бы быть удовлетворена карандашами, ручками, пишущими машинками. В общем, рыночная концепция конкуренции открывает компании глаза на широкий круг действительных и потенциальных конкурентов и стимулирует долгосрочную стратегию рыночного планирования. [8]
Одна из главных ошибок российских менеджеров при планировании антикризисных мероприятий то, что к нему не относятся как к непрерывному процессу. Если были подготовлены планы действий, вовсе не следует, что они автоматически будут реализованы. Заметим, что при рыночном планировании естественно, что намеченное в плановой программе будет корректироваться рынком. Реакция конкурентов, изменения в экономической обстановке, возможные проблемы с персоналом и другие изменения внешней и внутренней среды приведут к отличным от ожидавшихся результатам. В связи с сильным влиянием рыночных факторов необходим механизм отслеживания положения, в котором находится предприятие, т.е. контрольный механизм рыночного плана. [9]
Одна из главных ошибок при планировании - то, что к нему не относятся как к непрерывному процессу. Если были подготовлены планы действий, вовсе не следует, что они автоматически будут реализованы. Заметим, что при рыночном планировании естественно, что намеченное в плановой программе будет корректироваться рынком. Реакция конкурентов, изменения в экономической обстановке, возможные проблемы с персоналом и другие изменения внешней и внутренней среды приведут к отличным от ожидавшихся результатам. [10]
Система планирования, существовавшая в бывшем СССР, была куда проще, чем инструментарий рыночного планирования, а главное - она не была связана с финансами. [11]
Маркетинговая деятельность демонстрирует стремление к установлению контроля и к вертикальной прогрессивной интеграции. Большинство посреднических фирм заменяется полностью контролируемыми торговыми филиалами, либо же они преобразуются в них. Их задачи больше не сводятся только к краткосрочным продажам. У них есть местные возможности по разрешению проблем с клиентурой, по оказанию услуг, и они могут внести активный вклад в стратегию штаб-квартиры и в рыночное планирование. Некоторые торговые филиалы имеют неформальные связи с клиентами наподобие схемы кооперированной рекламы. Другие рискнули вложить средства в создание дилерской сети. Есть единичные примеры торговых операций с мебелью и конторским оборудованием. Но наиболее динамично развивались события в сфере нефтепродуктов. Фирмы Норск Гидро и Статойл купили сеть бензозаправочных станций в Северо-Западной Европе и переоборудовали их на свой лад. Они могут стать прибыльными торговыми точками и при продаже других потребительских товаров. [12]