Cтраница 4
Позиционирование в этом сегменте является очень важным элементом утверждения имиджа торговой марки. [46]
Позиционирование по принципу сравнения с имеющими солидную репутацию конкурентами может оказаться эффективным потому, что в данном случае в качестве точки отсчета используется положительный имидж этих компаний на рынке. Например, Subaru взяла в качестве такой точки отсчета Volvo, подчеркнув в своей рекламе, что Volvo завоевала репутацию из-за высокой выживаемости своих машин в автокатастрофах. [47]
Позиционирование - это процесс, в результате которого компания или товар ( услуга) занимает на рынке какое-то конкретное, отличительное место. Преуспевающим предприятиям сферы услуг удается выделиться среди конкурентов благодаря качествам, которые наиболее высоко ценятся их целевыми потребителями. [48]
Атрибутивное позиционирование: компания выбирает какую-нибудь определенную характеристику. Компания по производству пива утверждает, что является старейшим производителем; отель заявляет, что располагается в самом высоком здании города. Обычно подобное позиционирование является не лучшим выбором, поскольку не имеет никаких преимуществ перед конкурентами. [49]
Позиционирование достоинств: товар обещает достоинства. Тайд утверждает, что он является самым лучшим моющим средством; Вольво гарантирует самую высокую безопасность. Деятели рынка чаще всего выбирают именно такое позиционирование. [50]
Позиционирование использования или применения: товар позиционируется как лучший в определенной области использования. Найк рекламирует одни кроссовки как самые удобные для бега, а другие - для игры в баскетбол. [51]
Пользовательское позиционирование: товар позиционируется для целевой группы пользователей. Эппл описывает свои компьютеры и программное обеспечение как оптимальные для графического дизайна; Сан Майкросистемс представляет свои компьютеры как лучшие для работы инженера-конструктора. [52]
Позиционирование категории: компания говорит о себе, как о лидере в данной категории. Кодак имеет в виду пленку; Ксерокс - копировальные машины. [53]
Позиционирование качества / цены: товар позиционируется как сочетание качества и цены. Шанель № 5 позиционируется как духи высочайшего качества по высокой цене; Тако Белл представляет свои тако как максимальное качество за данную цену. [54]
Невнятное позиционирование: выбор двух или нескольких достоинств, которые противоречат друг другу. [55]
Бесполезное позиционирование: выбор таких достоинств, которые мало кого заинтересуют. [56]