Поиск - ниша
Cтраница 1
Поиск ниш или других ключевых факторов успеха всегда связан с сопоставлением потребительского спроса, собственной деятельности и работы конкурентов. [1]
Значение поиска ниши рынка возрастает в той экономике, где создается благоприятный климат для предпринимательской деятельности. Так происходило в Москве в начале 90 - х гг., когда в переходный в экономике период местные власти поощряли самые разные формы изживания дефицита и потребительского голода. Есть и более глубинные объективные факторы. [2]
Ориентация на поиск горизонтальной ниши заключается в удовлетворении потребителя товарами, в которых он испытывает нужду. Это предполагает расширение ассортимента товаров, предлагаемых изготовителем, или набора услуг для потребителя независимо от того, существует ли между этими товарами и услугами тесная связь. [3]
Стратегия ниши заключается в поиске ниши на рынке, не привлекательной по масштабу продаж для крупной фирмы, но достаточной, чтобы обеспечивать существование и развитие небольшой фирмы. [4]
Вопросы позиционирования товара переплетаются с проблемами поиска ниши рынка для фирмы. Необходимо решить, каким образом проникнусь в эти сегменты, т.е. осуществить действия по обеспечению товара конкурентоспособного положения на рынке и разработку соответствующего комплекса маркетинга. [5]
Еще одним видом маркетинга, связанного с поиском ниши рынка, является так называемый маркетинг, ориентированный на горизонтальную нишу рынка. Сущность такого маркетинга - удовлетворение потребителя по всему кругу изделий и услуг, в которых он может нуждаться. [6]
Для успеха в бизнесе важное значение имеет не просто правильное определение для себя рынка, но и отыскание на нем своей, часто очень узкой области, места, которое еще не занято или недостаточно использованную конкурентами - нишу рынка, т.е. ограниченной сферы предпринимательской деятельности, ориентированной на определенного потребителя и позволяющей бизнесмену наиболее эффективным образом реализовать свои возможности. Поиск ниши на рынке напоминает поиск свободного пространства, вакуугла, который надо поскорее заполнить. [7]
Ясно, что индивидуумы с повышенной потребностью в креативности и в долгосрочных взаимоотношениях попадают в категорию тех работников, которые могут в полной мере проявлять креативность в условиях стабильности. Их внутренняя потребность состоит в поисках удобной ниши для себя среди людей, с симпатией или по крайней мере терпимо к ним относящихся. Типичной средой для них являются университеты, представляющие собой сообщества, в котогых возможны развитие и закрепление длительных взаимоотношений. В условиях длительных взаимоотношений креативность может расцветать. Они позволяют идеям оформляться и крепнуть. [8]
Необходимо также решить, каким образом проникнуть в эти сегменты, т.е. осуществить действия по обеспечению товару конкурентоспособного положения на рынке и разработку соответствующего комплекса маркетинга этого товара. Вопросы позиционирования товара переплетаются с проблемами поиска ниши рынка для фирмы. Позиционирование - это процесс выявления таких характеристик и позиций товара, которые позволяют ему занять на рынке желаемое, отличное от других конкурентов место и место в сознании потребителя. [9]
Крупные корпорации, пытаясь найти нишу рынка, часто упускают из вида еще одно обстоятельство. Они не понимают, что создавая специальные подразделения по поиску ниши рынка в той или иной области, общие расходы по финансированию этой деятельности могут намного превысить объемы продаж, которые можно получить за счет этой ниши. Иными словами, ниша рынка может оказаться слишком мала, чтобы компенсировать корпорации расходы по се обнаружению. [10]
Маркетинг, ориентированный на вертикальную нишу рынка, редко означает создание этой ниши и ее последующее удержание за собой в неизменном виде. В современном быстроменяющемся мире весьма динамичным процессом является не только поиск ниши рынка, но и работа в ней. Предприятию, оперирующему в вертикальной нише рынка, следует помнить, что ему предстоит постоянно формировать рынок для своей продукции, а не пытаться всеми силами удерживать старый или какую-то его часть. [11]
Руководители высокого уровня - это стратеги в сфере качества, следовательно, сумма знаний должна соответствовать стоящим перед ними задачам и степени их ответственности перед предприятиями, объединениями, членами трудовых коллективов. Следовательно, для этой категории обучаемых следует включать такие темы, как изучение отечественных и зарубежных рынков; поиск ниши для своей продукции и способы закрепления на рынках; изучение условий реализации на них отечественной продукции; организация и деятельность совместных предприятий; международные, национальные и региональные системы стандартизации. [12]
 |
Варианты типов нововведений. [13] |
При определении направлений инновационной деятельности и типов инновационных стратегий фирма решает, что для нее предпочтительнее: сосредоточиться на продуктовых или процессных ( технологических) инновациях. Далее, руководство фирмы оценивает, будет ли это технологическое и рыночное лидерство, следование за лидером, имитация, поиск ниши или нечто иное. Определяются в связи с этим возможности фирмы относительно масштабов инновационной деятельности. В оценке риска учитывается возможность использования заимствованных и собственных технологических решений. Немаловажное значение имеет и то, кто является инициатором инновации: потребитель, поставщик или конкурент. [14]
Существует понятие вертикальной и горизонтальной ниш. Первая связана с предоставлением конкретной услуги разным группам клиентов банка, вторая - с оказанием данной группе клиентов многообразных банковских услуг. Следует учитывать, что поиск ниш рынка должен быть непрерывным, а удачно найденная ниша имеет тенденцию со временем трансформироваться в новый сегмент рынка с массовой продажей банковских услуг. [15]
Страницы: 1 2