Cтраница 4
Бюджеты на продвижение обычно составляют львиную долю всего бюджета маркетинга. Их надлежит контролировать и придерживаться минимального расходования средств. Если подойти к процессу продвижения логично, то есть определить цели, изучить целевые аудитории, определить конкретные сообщения, которые будут отражать позицию марки и подчеркивать отличительное преимущество, отобрать элементы продвижения-микс и связать их в единую, структурированную кампанию, то ресурсы будут использоваться с наибольшей эффективностью. Вероятнее всего, для каждого целевого сегмента понадобится собственная кампания, хотя некоторая экономия за счет одновременного продвижения нескольких продуктов также не исключена. Для всех мероприятий продвижения должны быть определи [ ы контрольные показатели: план по продажам, процентное увеличение доли рынка, определенное улучшение осведомленности о марке, чтобы все расходы можно было сопоставить с результатами. Это позволит сделать выводы о том, что нужно изменить в позиционировании и что можно улучшить в будущих периодах. [46]
За год проведено 16 исследований. Цель его - изучение взаимозависимости показателей производственного и финансового планов. Для проведения исследования была разработана форма индивидуального бизнес-плана, в которой параллельно учитывались предоставленные платные услуги и выполненные контрольные показатели. В конечном итоге в годовом отчете соотношение этих показателей выдержано правильно. С каждым сотрудником была проведена индивидуальная работа, дающая наибольший эффект в деятельности по повышению квалификации. [47]
Руководители высшего звена могут теперь быстро определить, какие продукты вскоре будут готовы для выпуска на рынок, и решить, удовлетворителен ли имеющийся ассортимент компании с точки зрения ближайших и более отдаленных целей. Необходимо было разобраться с деятельностью всех проектных групп, собрать количественные показатели и вручную свести эту информацию воедино. Journey выполняет всю работу автоматически и генерирует готовый для публикации в Сети электронный отчет, содержащий как конечные цели и контрольные показатели проектов, так и графики их осуществления. Помимо этого общего представления менеджер может получить и детальную информацию о каждом проекте в отдельности. [48]
Конечно, план не тождествен программе. Он является ее дальнейшим развитием, конкретизацией. В процессе планирования могут быть вскрыты и новые резервы и, наоборот, обнаружены узкие места. Поэтому плановые сроки будут неизбежно отличаться от директивного срока, полученного в результате анализа программы. Можно сказать, что контрольные показатели программы - - это его реперы, вехи. [49]
Существует два экономических стимула для внедрения НЦУ. Во-первых, отпадает необходимость в аналоговых автоматических регуляторах, поскольку вычислительная машина заменяет их. Замена большого числа регуляторов одной вычислительной машиной дает значительную экономию. Во-вторых, применение вычислительной машины улучшает качество регулирования. В ней может использоваться гибкая логика, в то время как аналоговые регуляторы имеют встроенную в них фиксированную постоянную логику. Вычислительная машина выполняет необходимые вычисления почти мгновенно и составляет отчетную документацию, доступную одновременно для всех уровней руководства, ускоряет прохождение информации. Своевременное поступление информации позволяет улучшить управление и дает возможность устанавливать более рациональные задания и контрольные показатели. [50]