Cтраница 3
Большинство предприятий сталкивается с ситуацией, когда фактическое время, в течение которого они в состоянии исполнить заказ, т.е. время на закупку сырья, производство и доставку готового продукта, превышает время, которое покупатель готов ждать. [31]
Спрос жестко связан с ценой продукта или услуги. По низким ценам покупатель готов купить большее количество товара, да и число потенциально возможных покупателей возрастает. Наоборот, в случае повышения цен, очередь покупателей резко сокращается. Другая предпочтет купить более дешевый заменитель. Третья израсходует свои деньги на товары совершенно иного рода, удовлетворяющие другие, ранее откладывавшиеся потребности. [32]
В табл. З продавцы, как и покупатели, расположены в порядке убы вания своей обменоспособности, только для продавцов она, естествен но, тем выше, чем дешевле они готовы отдать свой товар. Бем-Бавер, предполагает, что каждый покупатель готов купить, а каждый прода вец - продать только по одной лошади. Цена будет устойчивой ( Бем Баверк, как и Менгер, не употреблял понятия равновесие), если npi этой цене вступить в сделку захотят равные числа продавцов и покупа телей. Ведь если обменоспособных покупателей при данной цене бу дет больше, чем продавцов, они начнут конкурировать между собой i повысят цену. [33]
Итак, в нашем примере, где будет исполнен ордер, если он введен в рынок. Это зависит от того, по какой цене покупатель готов купить акцию. Таким образом, пока параметры остаются прежними до ввода ордера, акция будет торговаться по 36, то есть - по цене бид. [34]
Маршалл всегда имел в виду максимально возможную цену, то есть такую цену, которую покупатель готов был бы уплатить, лишь бы не обойтись без данной вещи ( там же, с. Степень высоты этой цены в конечном счете зависит от вкусов и предпочтений индивидуума. [35]
Например, котировка 5000 - 4800 руб. означает, что 5000 руб. - это наивысшая цена, которую покупатель готов заплатить за акцию, а 4800 руб. - наименьшая цена, по которой продавец готов продать акцию. [36]
Инвесторам и торговцам, которые продают или покупают акции, традиционно присущ характерный вид жадности: они хотят иметь данную акцию зачисленной свой счет немедленно и не желают подвергать себя риску остаться без нее в случае ее роста наверх. А это может произойти, если покупатель будет пытаться договориться о лучшей цене посредством лимитного ордера. Поэтому покупатель готов принять цену, которую рынок предлагает в обмен на немедленное исполнение ордера. [37]
Рыночное равновесие может быть нарушено при изменении уровня спроса. Допустим, что спрос увеличился на данный продукт и его покупают больше при любой цене. Экономически первый случай означает, что покупатель готов купить больше товаров по каждой из альтернативных цен, во втором случае - наоборот. [38]
Чем выше цена на шоколад, тем меньше покупатель может купить и наоборот. Линия DD называется кривой спроса. Кривая спроса показывает, какое количество товара покупатель готов купить по альтернативной цене в данный момент времени. [39]
Например, две новые Волги одного выпуска и цвета с точки зрения покупателя вполне одинаковы и, стало быть, взаимозаменимы. Но две Волги разного выпуска ( или новая и старая Волги одного выпуска) только похожи. При отсутствии необходимого выбора одна может заменить другую, если покупатель готов согласиться с подобной заменой. [40]
Частота покупок продовольствия, особенно свежих товаров, весьма высока. Поэтому покупатели согласны совершать лишь небольшой путь. Напротив, электротовары, мебель покупаются не так часто, и покупатель готов преодолеть сравнительно большее расстояние. Применение инструментов маркетинга также позволяет достичь некоторого расширения сферы влияния. Оборудование пешеходных зон позволило создать во многих городах взаимозависимые торговые комплексы, которые значительно повысили привлекательность городских центров как мест покупок и тем самым увеличили сферу притяжения. [41]
Применительно к задачам маркетинга целесообразно различать цену продавца и цену покупателя. Цена продавца ( цена предложения) есть величина денежной суммы, которую продавец желает получить за продаваемый товар, чтобы компенсировать затраты, связанные с производством и обращением товаров, и получить прибыль в качестве дополнительного вознаграждения за свои усилия и для вложений в последующую предпринимательскую деятельность. Цена потребителя ( цена спроса) есть величина денежной суммы, которую покупатель готов уплатить за предлагаемый ему товар, исходя из имеющихся у него предназначенных для покупки денежных средств и собственных представлений о полезности, ценности товара. И цена продавца, и цена покупателя не фиксированы, способны изменяться в определенных пределах. Если в процессе своего встречного движения по воле продающей и покупающей сторон цены продавца и покупателя сходятся в одной точке, выравниваются, то тем самым образуется цена товара. [42]