Cтраница 3
Я понял, что такие кусочки бумаги имеют особенную силу потом что все вокруг меня ахали и восклицали, как мне повезло, когда я их получил. Я не помню свою первую покупку, но я должно быть наслаждался ею. В четырехлетнем возрасте я помню, выудив откуда-то деньги, я понял, что они позволяют раздобыть все то, что мне так хотелось иметь. [31]
При этом важна поддержка пробы товара, его первичной и вторичной закупки. Неосведомленный или не заинтересованный покупатель не сделает первой покупки или пробы товара. [32]
Наше предположение основывается на том, что в этой точке, возможно, началась импульсная волна наверх. Как только начинается этот первый от начала движения наверх откат, мы ставим нашу первую покупку. На менее краткосрочных графиках мы разыскиваем в точности те же самые сигналы, которые нами тщательно выявлялись для определения конца тренда. Волна 2 представлена на краткосрочном временном интервале. Если мы наблюдаем в волне с волны 2 те пять форм, являющихся волшебными пулями, то мы можем даже осуществить более точный вход, вылавливая большой профит с минимальным риском. [33]
Внимание потребителя можно привлечь, заявив, что предлагаемый товар даст покупателю заработать, сэкономить большую сумму денег, ни о чем не волноваться или позволит обойти конкурентов. Торговый агент может попытаться заинтересовать клиента рассказами о других клиентах, которых удовлетворяет качество предлагаемого товара. Чтобы возбудить желание приобрести товар, агент скажет, что он продается с огромной скидкой - поскольку это первая покупка будущего клиента - и что предложение действительно только сегодня. В конце концов, чтобы заставить клиента действовать, торговый представитель компании старательно преодолеет все возражения и предложит покупателю вернуть деньги, если качество товара его не устроит. [34]
Сегодня у торговых агентов как никогда мало времени на общение с покупателями. Тем не менее значение такого общения не снижается. По оценкам некоторых компаний, более 50 % всех покупок приходится именно на повторные заказы и в большинстве случаев связь с клиентом устанавливается после первой покупки, когда компания начинает регулярно высылать ему различные информационно-рекламные материалы. [35]
Ведь бережливость не просто умение или привычка не рвать, не пачкать, не выбрасывать, не ломать. Это качество прежде всего нравственное, показатель не столько какой-либо выучки, сколько духовной культуры. И развивается это качество от в общем-то немудреной домашней бережливости, превращаясь со временем в высокое гражданское чувство. От первой детской поделки для дома для семьи - к умению добросовестно трудиться. От первой покупки по заданию мамы, от попыток понять, как строится домашний бюджет, - к умению хорошо считать государственные средства. Все это начинается в семье. Уроки бережливости дети воспринимают быстрее, чем взрослые. Прежде всего потому, что не обременены грузом привычек. Думаю, давая уроки экономии и бережливости детям, взрослые и сами учатся этой науке. [36]
По методу сплошной идентификации стоимость товаров, полученных на основе разных контрактов, регистрируется отдельно для каждого товара. Движение затрат в этом случае отражает поток товаров. Однако данный метод в большинстве случаев требует весьма значительных затрат. Затем средняя цена единицы товара умножается на число единиц товара, имеющегося в наличии на конец периода согласно проведенной инвентаризации. В результате получается стоимость товарных запасов на конец периода. Метод ФИФО называют методом оценки запасов по ценам первых покупок. Стоимость проданных товаров определяется ценой первой поступившей партии товара. Поэтому стоимость товарных запасов на конец периода определяется по ценам последних поступлений. Но себестоимость реализованной продукции оценивается по ценам первых покупок. Поэтому в периоды роста цен метод ФИФО дает наивысшие показатели стоимости активов по итогам отчетного периода из всех четырех упомянутых методов. Метод ЛИФО есть метод оценки запасов по ценам последних покупок. Последняя поступившая партия товара считается первой проданной. Поэтому уровень запасов на конец года исчисляется на основе цен поступлений начала этого года, а себестоимость реализованной продукции оценивается по ценам последних приобретений. В периоды роста цен метод ЛИФО дает самый низкий показатель стоимости активов по итогам отчетного периода из всех упомянутых четырех методов. [37]
По методу сплошной идентификации стоимость товаров, полученных на основе разных контрактов, регистрируется отдельно для каждого товара. Движение затрат в этом случае отражает поток товаров. Однако данный метод в большинстве случаев требует весьма значительных затрат. Затем средняя цена единицы товара умножается на число единиц товара, имеющегося в наличии на конец периода согласно проведенной инвентаризации. В результате получается стоимость товарных запасов на конец периода. Метод ФИФО называют методом оценки запасов по ценам первых покупок. Стоимость проданных товаров определяется ценой первой поступившей партии товара. Поэтому стоимость товарных запасов на конец периода определяется по ценам последних поступлений. Но себестоимость реализованной продукции оценивается по ценам первых покупок. Поэтому в периоды роста цен метод ФИФО дает наивысшие показатели стоимости активов по итогам отчетного периода из всех четырех упомянутых методов. Метод ЛИФО есть метод оценки запасов по ценам последних покупок. Последняя поступившая партия товара считается первой проданной. Поэтому уровень запасов на конец года исчисляется на основе цен поступлений начала этого года, а себестоимость реализованной продукции оценивается по ценам последних приобретений. В периоды роста цен метод ЛИФО дает самый низкий показатель стоимости активов по итогам отчетного периода из всех упомянутых четырех методов. [38]
Что делать, если рынок падает, тоже ясно. А что делать, если рынок стоит на месте и непонятно, куда он двинется дальше. В этом случае можно использовать метод инвестирования ( подчеркнем инвестирования, а не трейдинга), который позволяет получать небольшую прибыль даже в период консолидации рынка. Этот метод называется усреднение с равными долями капитала ( dollar cost averaging), который мы проиллюстрируем следующим примером. Предположим, что вы хотите инвестировать 4000 долларов в компанию, которая вам понравилась. Ее фундаментальные показатели великолепны, и вы ожидаете рост ее акций. Однако в последнее время рынок стоит на месте, и акции вашей компании тоже слабо меняются в цене, которая уже много месяцев колеблется в диапазоне 15 - 20 долларов. Например, можно разбить его на четыре части по 1000 долларов и покупать акции с интервалом, допустим, один месяц. Посмотрим, что происходит с капиталом при такой стратегии, если акции продолжают колебаться в диапазоне 15 - 20 долларов. Предположим, что цена акций в момент первой покупки была 15 долларов, тогда на 1000 долларов вы можете купить 67 акций, затратив 1000 5 доллара. [39]