Cтраница 1
Импульсивная покупка ( Impulse purchasing) - решение покупателя приобрети товар, принятое без долгих раздумий, под влиянием момента. [1]
Товары импульсивной покупки - товары, доступные для покупки во многих местах и приобретаемые без предварительного планирования и поисков, на основе внезапно возникшего желания. [2]
Дополнительно выделяют также импульсивные покупки, при совершении которых никакого сознательного планирования покупки не производится, а она может совершаться на основе эмоций или в срочном порядке. [3]
Реклама, направленная на стимулирование импульсивной покупки и представляющая собой некоторую экспозицию ( display), призванную привлечь внимание именно в том месте, где можно оплатить покупку, например возле кассы. Обычно такая реклама разрабатывается и изготавливается производителем и распределяется среди оптовых и розничных торговцев, продающих продукцию производителя. Часто производитель снижает стоимость продукции или каким-то иным способом компенсирует розничному торговцу обслуживание рекламы в месте продажи. [4]
Торговые менеджеры и предприниматели должны знать, что оказывает влияние на плановые и импульсивные покупки, осуществляемые их клиентами. [5]
Основной мотивацией таких продаж является удобство наряду с развлекательностью и вероятностью импульсивных покупок. [6]
Дорога к этому часто посещаемому отделу должна вести мимо других товаров и вызывать импульсивные покупки. Овощи, фрукты, напитки размещают часто из-за их относительно большого веса и объема недалеко от выхода. Сигареты же, вследствие большой опасности воровства ( небольшая упаковка, высокая стоимость), ставят под непосредственный контроль кассового персонала. [7]
Товары повседневного спроса - потребительские товары и услуги, которые покупаются, как правило, часто, без раздумий, с минимальным сравнением с другими товарами. Товары повседневного спроса можно дополнительно классифицировать на основные товары, товары импульсивной покупки и экстренные товары. [8]
Спонтанная, не обдуманная заранее покупка. Основная задача рекламы в месте продажи ( point-of - purchase advertising) состоит в стимулировании импульсивных покупок. [9]
Это пространство используется для привлечения внимания публики к товарам или для стимулирования покупок в месте продажи. Это пространство представляет собой дешевое средство демонстрации рекламы ( medium) в таких местах, где имеется большое скопление людей и могут стимулироваться импульсивные покупки. [10]
С помощью уже упоминавшихся выше CGI-Сценариев могут создаваться интерактивные бланки заказов, изменяющиеся в зависимости от тех или иных действий пользователя. CGI позволяют также рассчитать для посетителя стоимость самих товаров, стоимость доставки, величину налоговых отчислений, проверить наличие товаров на складе, передать информацию в отдел обслуживания и в бухгалтерию, создать список покупок. Последняя возможность, иногда называемая электронные тележки, очень важна: наличие списка существенно облегчает клиентам процедуру покупки, и к тому же маркетологами подмечено, что электронные тележки стимулируют импульсивные покупки. [11]