Cтраница 2
В этом разделе бизнес-плана определяются необходимый объем средств на разработку проектов, виды и размеры гарантий, предоставляемых инвесторам, и краткое описание перспектив увеличения капитала. Дается формулировка этих целей, подкрепляя их финансовыми предложениями, что может стать первым шагом на переговорах с потенциальными инвесторами. Возможно, что для получения финансирования придется предоставить ббльшие гарантии, чем первоначально планировалось. [16]
В этой главе в основном рассматриваются векселя, выданные покупателями. Фирмы, торгующие дорогостоящими товарами длительного пользования, например автомобилями или оборудованием, часто принимают платежи в векселях за свою продукцию. Простые векселя имеют преимущество, состоящее в том, что по ним начисляются проценты и они являются более действенным исковым инструментом для кредитора, чем счета за продажу в кредит. В дополнение к этому, простые векселя можно продать банкам для получения финансирования. [17]
Сбытовых контрактов добиваются путем снижения цены по сравнению со сложившейся ( или ожидаемой) рыночной ценой, а контракты на поставку - повышением цены сверх текущей ( или ожидаемой) рыночной цены. К примеру, в периоды строительного бума застройщик сознает, что возведение жилья в расчете на наличные арендаторов ( иногда это именуют спекулятивным строительством) принесет более высокую прибыль. Тем не менее многие отделы недвижимости банков могут подтвердить дополнительный риск, который взяли на себя кредиторы, финансируя такие проекты. Многие консервативные застройщики жертвуют частью прибыли, добиваясь обязательств от арендодателей до получения финансирования. [18]