Поставщик - продукт
Cтраница 2
Услуги, в отличие от продукта, не могут быть перепроданы. Это дает возможность поставщикам услуг осуществлять более активную ценовую дискриминацию по сравнению с поставщиками продуктов. [16]
Валовый грузооборот, в свою очередь, равен весу груза, поступившего от поставщиков, плюс грузооборот по внутренним перевозкам продуктов в филиалы. Практически, учитывая значительное количество филиалов, прикрепленных к основному предприятию, вес товаров, завезенных в филиалы, можно определить как разность между весом поступивших товаров от поставщиков продуктов, израсходованных на основном предприятии. [17]
Стратегия повышения качества направлена на совершенствование функциональных характеристик товара - его долговечности, надежности, быстродействия, вкуса. Нередко победа в конкурентной борьбе остается за тем, кто первым предлагает новый усовершенствованный продукт. Поставщики бакалейных продуктов называют этот процесс дополнительный запуск и рекламируют новую добавку или товар как более крепкий, большой или лучший. Данная стратегия эффективна до тех пор, пока существует возможность улучшить свойства продукта, пока достаточно много потребителей готовы заплатить за более высокое качество, пока покупатели верят утверждениям о его повышении. [18]
Как было показано в предыдущей главе, цена, с точки зрения потребителя, выступает в качестве сдерживающего фактора. Препятствие в виде высокой цены означает, что потребитель будет покупать по этой цене относительно небольшое количество продукта; чем ниже цена, тем больше потребитель станет покупать. С другой стороны, поставщик продукта выступает в роли получателя денег за свой товар. Для него цена представляет собой выручку за каждую единицу продукта, а поэтому она служит стимулом к тому, чтобы производить и предлагать свой продукт к продаже на рынке. [19]
В своей будущей динамике условия сохранения платежеспособности ( безубыточности) на неустановившемся рынке во многом зависят от того, как долго предприятие сможет сохранять свободу определения условий оплаты ( да и самого уровня цены) нового продукта. Иначе говоря, если на рынок выводится новый продукт, то эти условия определятся тем, как долго предприятие-инноватор сможет оставаться по сути монополистом на рынке. Пока данное предприятие будет единственным ( несмотря даже на мелких конкурентов) поставщиком продукта, у предприятия сохранятся возможности маневра условиями оплаты и ценой, даже если спрос на продукт начнет стабилизироваться. Это, конечно, облегчает выбор реального для предприятия варианта сочетания цены, издержек и объема выпуска, обеспечивающего платежеспособность и даже безубыточность фирмы. [20]
Держатель векселя должен сразу же уведомить о гаком отказе в акцепте или в платеже все стороны по векселю, которые он считает огветственными за неуплату со стороны трассата. ОСТАНОВКА ТОВАРА В ПУТИ - право остановки товара в пути, подобно праву удержания, принадлежит продавцу, не получившему платежа, и может быть им использовано либо путем фактического возвращения товара и свое владение ( повторною вступления во владение товаром), либо путем извещения перевозчика или другого лица, которому товар передан с целью перевозки, о том, что товар не должен быть выдан покупателю. ОСТАТОЧНАЯ СТОИМОСТЬ ОСНОВНЫХ ФОНДОВ - первоначальная или восстановительная стоимость основных фондов за вычетом износа. ОТКРЫТАЯ МОНОПОЛИЯ - монополия, при которой одна фирма, по крайней мере на некоторое время, становится единственным поставщиком продукта, но не имеет специальной защиты от конкуренции. [21]
Бюджет многих подобного рода организаций ограничен, а их руководство решает за клиентов все вопросы. К примеру, больницы сами определяют качество пищи для пациентов. Для больницы покупка продуктов питания не является деятельностью, направленной на получение прибыли, она входит в общий пакет больничного сервиса. Нельзя назвать основной целью и минимизацию издержек, потому что пациенты будут недовольны плохой едой, что повредит репутации больницы. Агент по закупкам больницы должен искать поставщиков продуктов питания для государственных учреждений. Качество этих продуктов соответствует определенным стандартам, а сами продукты продаются по низкой цене. В действительности большинство поставщиков продуктов питания образуют специальные отделы для покупателей от госорганизаций, учитывая их специфические потребности и особенности. Поэтому, чтобы выполнить специфические требования больниц, колледжей и тюрем, компания Heinz производит и упаковывает свой кетчуп иначе, чем для остальных покупателей, и назначает за него более низкую цену. [22]
 |
Организационное покупательское поведение в Японии. процесс покупки упаковочной машины Источник. Japanese Firms Use Unique Buying Behavior, The Japan Economic Journal, December 23, 1980, p. 29. [23] |
Бюджеты многих подобного рода организаций ограничены, а их руководство решает за клиентов все вопросы. К примеру, больницы сами определяют качество пищи для пациентов. Для больницы покупка продуктов питания не является деятельностью, направленной на получение прибыли, а входит в общий пакет больничного сервиса. Нельзя назвать основной целью и минимизацию издержек, потому что пациенты будут недовольны низким уровнем питания, что повредит репутации больницы. Агент по закупкам американской больницы должен поддерживать контакты с поставщиками продуктов питания для государственных учреждений. Как правило, качество предлагаемых ими продуктов соответствует определенным стандартам, а сами продукты продаются по низкой цене. В действительности большинство поставщиков продуктов питания образуют специальные отделы для институциональных покупателей, сотрудники которых учитывают специфические потребности и особенности клиентов. Поэтому для того чтобы выполнить специфические требования американских больниц, колледжей и тюрем, компания Heinz производит и упаковывает для них свой кетчуп иначе, чем для остальных покупателей, и назначает за него более низкую цену. [24]
 |
Организационное покупательское поведение в Японии. процесс покупки упаковочной машины Источник. Japanese Firms Use Unique Buying Behavior, The Japan Economic Journal, December 23, 1980, p. 29. [25] |
Бюджеты многих подобного рода организаций ограничены, а их руководство решает за клиентов все вопросы. К примеру, больницы сами определяют качество пищи для пациентов. Для больницы покупка продуктов питания не является деятельностью, направленной на получение прибыли, а входит в общий пакет больничного сервиса. Нельзя назвать основной целью и минимизацию издержек, потому что пациенты будут недовольны низким уровнем питания, что повредит репутации больницы. Агент по закупкам американской больницы должен поддерживать контакты с поставщиками продуктов питания для государственных учреждений. Как правило, качество предлагаемых ими продуктов соответствует определенным стандартам, а сами продукты продаются по низкой цене. В действительности большинство поставщиков продуктов питания образуют специальные отделы для институциональных покупателей, сотрудники которых учитывают специфические потребности и особенности клиентов. Поэтому для того чтобы выполнить специфические требования американских больниц, колледжей и тюрем, компания Heinz производит и упаковывает для них свой кетчуп иначе, чем для остальных покупателей, и назначает за него более низкую цену. [26]
Бюджет многих подобного рода организаций ограничен, а их руководство решает за клиентов все вопросы. К примеру, больницы сами определяют качество пищи для пациентов. Для больницы покупка продуктов питания не является деятельностью, направленной на получение прибыли, она входит в общий пакет больничного сервиса. Нельзя назвать основной целью и минимизацию издержек, потому что пациенты будут недовольны плохой едой, что повредит репутации больницы. Агент по закупкам больницы должен искать поставщиков продуктов питания для государственных учреждений. Качество этих продуктов соответствует определенным стандартам, а сами продукты продаются по низкой цене. В действительности большинство поставщиков продуктов питания образуют специальные отделы для покупателей от госорганизаций, учитывая их специфические потребности и особенности. Поэтому, чтобы выполнить специфические требования больниц, колледжей и тюрем, компания Heinz производит и упаковывает свой кетчуп иначе, чем для остальных покупателей, и назначает за него более низкую цену. [27]
 |
Организационное покупательское поведение в Японии. процесс покупки упаковочной машины Источник. Japanese Firms Use Unique Buying Behavior, The Japan Economic Journal, December 23, 1980, p. 29. [28] |
Бюджеты многих подобного рода организаций ограничены, а их руководство решает за клиентов все вопросы. К примеру, больницы сами определяют качество пищи для пациентов. Для больницы покупка продуктов питания не является деятельностью, направленной на получение прибыли, а входит в общий пакет больничного сервиса. Нельзя назвать основной целью и минимизацию издержек, потому что пациенты будут недовольны низким уровнем питания, что повредит репутации больницы. Агент по закупкам американской больницы должен поддерживать контакты с поставщиками продуктов питания для государственных учреждений. Как правило, качество предлагаемых ими продуктов соответствует определенным стандартам, а сами продукты продаются по низкой цене. В действительности большинство поставщиков продуктов питания образуют специальные отделы для институциональных покупателей, сотрудники которых учитывают специфические потребности и особенности клиентов. Поэтому для того чтобы выполнить специфические требования американских больниц, колледжей и тюрем, компания Heinz производит и упаковывает для них свой кетчуп иначе, чем для остальных покупателей, и назначает за него более низкую цену. [29]
Компании по производству оборудования могут получать прибыль от финансирования покупок потребителей. Производство холодильников и электрических лампочек вывело General Electric в ряды крупнейших в мире компаний. Производители организовывают собственные сети продажи товаров конечным потребителям. Компания Hart Shaffner and Marx является производителем одежды, но она же управляет и сетью магазинов; Quaker Oats, поставщик продуктов питания, управляет несколькими сетями ресторанов. Многие производители открывают магазины при заводах, другие делают акцент на фирменные магазины. [30]
Страницы: 1 2