Cтраница 1
Построение сбытовой сети и менеджмент - разработка и управление отношениями с различными поставщиками ресурсов, включая людей, занимающихся перепродажами, а также продавцов товаров и услуг, для того, чтобы предоставить общее предложение товаров / услуг, которое было бы согласовано с планируемой фирмой стоимостью. [1]
Построение сбытовых сетей предполагает различные типы: традиционные, вертикальные ( корпоративные, договорные, косвенного влияния), горизонтальные, многоканальные, комбинированные и другие сбытовые сети. [2]
При построении сбытовой сети следует иметь в виду, что при переходе от прямых продаж конечным потребителям предприятие-производитель первоначально формирует дилерскую сеть, а впоследствии - дистрибьюторскую. [3]
Какой тип построения сбытовой сети использует известная Вам фирма. [4]
Сегодня разработка и построение сбытовой сети требуют порой большего числа нововведений, большей инновационной активности компании, чем область технологии и организации производства. [5]
Все это указывает на то, что построение сбытовой сети - часто самое важное решение руководства фирмы, определяющее ее успех на рынке. [6]
Преуспевающие фирмы применяют разные методы и приемы маркетинга при построении сбытовой сети, продвижении продукции на рынке. [7]
Преуспевающие фирмы применяют разные методы и приемы маркетинга при построении сбытовой сети, продвижении продукции на рынке. [8]
Комбинированная система сбыта ( рис. 4.17) предполагает использование различных типов построения сбытовой сети, включая ряд или все из вышеперечисленных. [9]
На предприятии применяется информационно-аналитическая система маркетингового управления ( Marketing Analytic, Marketing Expert Prof, Marketing GEO Info, Project Expert Prof), решающая задачи поддержки принятия решений по развитию продукции, по ценообразованию, по построению сбытовой сети, по организации комплекса продвижения и автоматизации процесса бизнес-планирования. [10]
Это в полной мере относится к построению сбытовой сети. Сегодня варианты ее построения чрезвычайно разнообразны. Франчайзинг, совместный сбыт, телемаркетинг - вот далеко не полный список. [11]
Построение каналов сбыта различается на рынке потребительских товаров и продуктов производственного назначения. На рис. 8.2 в виде блок-схем показаны варианты построения сбытовой сети ( прямого сбыта и сбыта через различных посредников), а также основные различия между двумя типами рынков. На потребительском рынке ( рис. 8.2, а) принято выделять в основном две категории сбытовых посредников: дилеры и дистрибьюторы. [12]
Под стратегией диверсификации понимаются разработка и продвижение нового продукта на новом рынке. Она применяется для того, чтобы ваше предприятие или фирма не зависели от одного продукта или его модификаций, особенно в условиях этапа падения жизненного цикла данного продукта. Ориентация на новые рынки характерна для предприятия или фирмы, заблаговременно думающих о безболезненном перепрофилировании своего производства в целях повышения их устойчивости и конкурентоспособности. Продвигаемые продукты могут быть новыми как для вашей компании, так и для отрасли в целом. Поэтому методы распределения, построения сбытовой сети, продвижения продукта на рынке могут быть также новыми. Такая ситуация может со временем возникнуть, например, при продвижении на нашем рынке жидких моющих средств, замещающих стиральные порошки. [13]
Пожалуй, ничто ме дается в маркетинге так трудно и не ценится так высоко, как определение потенциальной емкости рынка сбыта для продукции вашего предприятия или фирмы. От того, как точно вы сумели рассчитать емкость рынка в том или ином регионе сбыта, зависят надежность составленных прогнозов сбыта, производственная программа предприятия, планы сбыта и т.п. Из-за сложности данной проблемы ( отсутствие надежной информации, необходимость высокой квалификации при обработке данных и т.п.) ее решение в текучке буден принято откладывать на потом, до лучших времен, когда у предприятия будет больше денег и времени. Отсутствие данной информации ставит под вопрос результаты анализа потребителей и конкурентов, делает бессмысленной сегментацию рынка и построение сбытовой сети и др. Помните, что желанной точности в оценке емкости рынка не добиться, если вы не пробовали делать это на практике. [14]
Пожалуй, ничто не дается в маркетинге так трудно и не ценится так высоко, как определение потенциальной емкости рынка сбыта для продукции вашего предприятия или фирмы. От того, как точно вы сумели рассчитать емкость рынка в том или ином регионе сбыта, зависят надежность составленных прогнозов сбыта, производственная программа предприятия, планы сбыта и т.п. Из-за сложности данной проблемы ( отсутствие надежной информации, необходимость высокой квалификации при обработке данных и т.п.) ее решение в текучке буден принято откладывать на потом, до лучших времен, когда у предприятия будет больше денег и времени. Отсутствие данной информации ставит под вопрос результаты анализа потребителей и конкурентов, делает бессмысленной сегментацию рынка и построение сбытовой сети и др. Помните, что желанной точности в оценке емкости рынка не добиться, если вы не пробовали делать это на практике. [15]