Cтраница 3
Владимирская, Ивановская, Курская, Московская, Смоленская, Тульская, Ульяновская и Ярославская области к началу реформ располагали мощным производственным потенциалом, инфраструктурой и квалифицированными кадрами. Резервы повышения экономической и социальной их устойчивости и устойчивого развития заключаются в ориентации на использование новейших технологий, удовлетворение потенциальных потребностей российского рынка и восстановление утраченных внешнеэкономических позиций, в налаживании новых каналов товародвижения и поставок сырья, в приоритетном развитии городов - инновационных точек роста. [31]
Особенностью их является то, что они обладают ( объединены) достаточно схожими потребностями в намерении приобрести ту или иную продукцию. Это главное, однако наряду с этим для реализации потенциальной потребности потребители должны иметь необходимые ресурсы, а также желание потенциальную потребность реализовать. [32]
Особое внимание необходимо уделить мероприятиям по охране окружающей среды. Для этого нужно идентифицировать все отходы, сточные воды, газовые выбросы, проработать все варианты и возможности утилизации отходов, изыскать потенциальные потребности и согласовать технические требования к реализуемым отходам производства. Очень важно проработать вопросы обезвреживания химически загрязненных сточных вод и газовых выбросов. При этом особое внимание следует обратить на наличие на все применяемые в технологии и образующиеся в процессе синтеза индивидуальные химические вещества нормативов предельно допустимых концентраций как в стоках, сбрасываемых в водоемы или на биоочистные сооружения, так и в газовых выбросах. Эта работа должна начинаться на этапе лабораторных исследований, так как разработка таких нормативов специализированными институтами Минздрава СССР требует длительного времени ( не менее одного года), но модельная установка уже должна предоставить материал для исследований и подготовить все необходимые данные, без которых проектирование и последующее согласование проектной документации в органах Госкомгидромета невозможно. [33]
В США в 1985 г. потребность в СНГ для нефтехимии оценивается приблизительно в 10 млн. т в год, а крекинговые заводы Западной Европы, работающие на дистиллятах, прежде всего в Италии, Нидерландах, Франции и Великобритании, будут использовать СНГ в небольших количествах в качестве дополнения к сырью. Потенциальная потребность в СНГ как дополнительном сырье для заводов, перерабатывающих дистилляты, оценивается в 10 - 15 % от общего количества требуемого сырья. Сколько СНГ будет потребляться в действительности, зависит не только от конструктивных характеристик различных установок, но и от относительной стоимости сырья, а также спроса и стоимости олефиновых и ароматических продуктов в ближайшие годы. Газойль как сырье также может сыграть свою роль в борьбе за химический рынок. Насколько этот прогноз окажется справедливым, зависит от соотношения уже упоминавшихся факторов, включая соревнование в борьбе за чистоту энергоресурсов между Японией и США. [34]
Предполагается, следовательно, что оно будет уделять основное внимание предоставлению гарантий под капиталовложения из стран-членов, не имеющих национальной программы ( главным образом, развивающихся стран-членов, являющихся экспортерами капитала), совместному с национальными и региональными агентствами гарантированию капиталовложений, предоставлению перестрахования для национальных и региональных агентств, гарантированию капиталовложений, которые не отвечают условиям гарантий по конкретной национальной или региональной программе, несмотря на их обоснованность и содействие развитию, и гарантированию капиталовложений, финансируемых инвесторами из разных стран-членов. Например, национальные административные учреждения могут оказывать помощь в рассмотрении заявок местных инвесторов на получение многосторонних гарантий и любых связанных с ними требований. Тем самым должна быть сокращена потенциальная потребность Агентства в создании отделений за пределами своих центральных учреждений. При этом остается очевидным, что Агентство должно опираться на свою собственную оценку риска и оставлять за собой принятие решений о предоставлении гарантий и платежах по требованиям. [35]
Предполагается, следовательно, что оно будет уделять основное внимание предоставлению гарантий под капиталовложения из стран-членов, не имеющих национальной программы ( главным образом, развивающихся стран-членов, являющихся экспортерами капитала), совместному с национальными и региональными агентствами гарантированию капиталовложений, предоставлению перестрахования для национальных и региональных агентств, гарантированию капиталовложений, которые не отвечают условиям гарантий по конкретной национальной или региональной программе, несмотря на их обоснованность и содействие развитию, и гарантированию капиталовложений, финансируемых инвесторами из разных стран-членов. Например, национальные административные учреждения могут оказывать помощь в рассмотрении заявок местных инвесторов на получение многосторонних гарантий и любых связанных с ними требований. Тем самым должна быть сокращена потенциальная потребность Агентства в создании отделений за пределами своих центральных учреждений. При этом остается очевидным, что Агентство должно опираться на свою собственную оценку риска и оставлять за собой принятие решений о предоставлении гарантий и платежах по требованиям. [36]
Главная формула маркетинга - производить то, что покупается, а не продавать то, что производится. Тем самым маркетинг призван согласовать производство и потребление, привнося элементы регулирования в рыночный механизм. Ориентация на потребителя означает изучение не производственных мощностей, а реальных и потенциальных потребностей рынка. При этом товары и услуги являются лишь средством достижения цели, а не самой целью. [37]
Хотя потребности всегда шире фактического спроса, данные о нем с большой долей приблизительности могут использоваться в качестве индикатора этих потребностей. Таким образом, результаты выборочных опросов о потребностях, дополненные данными библиотечной статистики о фактическом спросе, позволяют с приблизительной точностью судить об общем объеме потенциальных потребностей населения в библиотечных услугах. [38]
Эта книга предназначена прежде всего тем менеджерам, кто стремится или достиг уровня старшего руководящего звена фирмы. Однако роль маркетинга в успехе организации настолько значительна, что к нему нельзя подходить как к узко-специальной дисциплине. Знания и участие в реализации маркетинговых программ входят в круг основных обязанностей менеджеров всех уровней, независимо от профессиональной специализации. Каждый руководитель должен вносить свой личный вклад в создание товаров и услуг, эффективно удовлетворяющих реальные и потенциальные потребности покупателей. [39]
Основными инструментами прямых продаж являются рассылка почтовой рекламы и телефонные звонки потенциальным клиентам. Почтовые отправления содержат описания предлагаемых страховых продуктов, и телефоны, по которым можно связаться со страховщиком. На основании полученной информации страховщик разрабатывает страховое покрытие для данного клиента и передает его на обслуживание агенту, действующему на данной территории. Прямые продажи наиболее эффективны, если они опираются на детализированные базы данных о потенциальных клиентах. Страховщик может направить своему потребителю детализированное коммерческое предложение, максимально адаптированное к потенциальным потребностям страхователя. Однако прямые продажи должны сопровождаться активной агентской работой при личном контакте или по телефону. [40]
Традиционные холодильные процессы переработки природных газов при умеренно низких температурах очень быстро расширились до криогенных уровней. Это объясняется высокой экономической эффективностью технологии низкотемпературной переработки газа. Основными причинами широкого применения процессов сжижения природного газа являются все возрастающая потребность в энергии в районах с ограниченными или слишком дорогими местными источниками топлива при одновременном избытке природного газа в других районах; высокая экономическая эффективность применения сжиженного природного газа для компенсации пиковых топливных нагрузок по сравнению с другими традиционными способами; резко возрастающая потребность в гелии, кислороде, азоте и редких газах, самым экономичным способом получения которых является сжижение природного газа. Предполагается, что к 1985 г. в сжиженном виде из Африки в Западную Европу будет транспортироваться около 110 - 140, в США - 85 - 140, в Японию - 28 млн. м газа в 1 сут. Эти цифры являются прогнозными и, очевидно, неточными, однако они хорошо иллюстрируют потенциальные потребности в сжиженном природном газе. [41]
Разработчики продуктов из развитых стран не всегда мыслят достаточно глобально. Конструкторы оборудования, разработанного в развитых странах, считают, что его можно использовать только определенным образом. Но для потенциальных получателей технологии это не является очевидным и на практике физические системы в разных культурах могут использоваться совершенно по-разному. Совсем необязательно шкалы читаются слева направо, символы, наглядные для одних культур, кажутся бессмыслицей в других. Разработчики программного обеспечения Lotus обнаружили, что иконка с короной на экране компьютера ничего не говорит азиатскому пользователю, тогда как на Западе она вызывает автоматические ассоциации с правилами. Создатели программы, работая в условиях ограниченных сроков и рыночных ограничений, могут даже не знать о такого рода потенциальных потребностях. Однако по мере глобализации рынка создание в исходном продукте предпосылок для последующей адаптации становится все более эффективным с точки зрения производственных затрат. [42]