Предложение - покупатель
Cтраница 2
На экране уровня - П вам следует сосредоточиться на двух источниках информации о состоянии рынка: текущие цены покупателей и продавцов; время и продажи. Давайте рассмотрим их по одному. Цены покупателей и продавцов ( биды и ас-ки) показывают, какой именно маркет-мейкер или ECN торгуют данной акцией и по какой цене. Слева находится список предложений покупателей, желающих купить данную акцию, и список их цен, начинающийся с самой низкой. Справа расположен список предложений продавцов, желающих продать данную акцию, и список их цен, начинающийся с самой высокой. Когда существует спрэд между бидом и аском, профессиональные маркет-мейкеры могут попробовать извлечь выгоду из этой разности, покупая по биду и продавая по аску. Эта разность может быть всего лишь одной восьмой частью, но, когда в дело вовлечены большие количества акций, это существенная возможность получения прибыли. [16]
 |
Обратный маркетинг. [17] |
Сущность обратного маркетинга состоит в том, что покупатель берет на себя инициативу в поиске подходов к имеющимся или новым поставщикам и убеждает их в необходимости принять соответствующие требования к поставкам. Во врезке 4.2 приведен пример обратного маркетинга в действии, когда он применяется для приобретения материалов по менее высоким ценам и для разработки новой технологии производства компонентов. Значение обратного маркетинга заключается в том, что он может представлять собой серьезную угрозу для не склонных к сотрудничеству уже задействованных поставщиков, но одновременно дает массу возможностей действующим и потенциальным поставщикам, внимательным к требованиям клиентов. Более широкое применение обратного маркетинга предоставляет поставщикам два основных преимущества, если только они намерены вникать в предложения покупателя и затем тщательно обсуждать их достоинства. Во-первых, за счет обратного маркетинга обеспечивается возможность для развития более прочных и долговременных взаимоотношений с клиентом, а во-вторых, он служит источником появления новых товаров, которые могут получить дальнейшее развитие на более широкой клиентской базе. [18]
Страницы: 1 2