Cтраница 3
Большинство дел, связанных с поставкой продукции ненадлежащего качества, арбитражи рассматривают по искам покупателей ( получателей) или их вышестоящих организаций. Однако на практике предприятия-покупатели нередко нарушают свою обязанность и не привлекают изготовителей к установленной ответственности, фактически тем самым амнистируя их. Поэтому важным средством повышения эффективности применения законодательства об имущественной ответственности за поставку продукции ненадлежащего качества является возбуждение арбитражами в этих случаях дел по своей инициативе в соответствии со Ст. [31]
Для учета движения денежных средств банк открывает предприятию расчетный счет. С этого счета, в пределах имеющихся денежных средств, банк по поручению предприятия - владельца денег производит оплату счетов за купленные у предприятий-поставщиков сырье, материалы и топливо. Вследствие этого на расчетном счете предприятия-покупателя денег становится меньше, а на расчетном счете предприятия-поставщика - больше на сумму оплаченного счета. [32]
Такой кредит выдается банком предприятиям-покупателям путем открытия им отдельного ссудного счета. Выданные банком ссуды погашаются за счет свободных средств на расчетном счете предприятия-покупателя. Срок погашения платежного кредита устанавливается учреждениями банка по согласованию с тем предприятием, которому открывается ссудный счет, но не более чем на 60 дней. При образовании у предприятий дороги просроченной задолженности по платежному кредиту учреждение банка погашает ее с расчетного счета вышестоящей организации, а именно отделения или управления дороги. Пользование платежным кредитом ведет к сокращению взаимной задолженности между хозрасчетными предприятиями и ускоряет оборачиваемость средств. [33]
Поскольку число покупателей на деловом рынке ограничено, их значение и влияние на поставщика возрастают; как правило, между потребителями и производителями устанавливаются очень тесные отношения. Поставщикам часто приходится вносить изменения в выпускаемую продукцию, приспосабливая ее к специфическим нуждам предприятия-покупателя, согласовывать технические условия производства и процедуру доставки товара. В последние годы былая враждебность производителей и поставщиков трансформируется в тесные партнерские отношения. [34]
Поскольку число покупателей на рынке предприятий ограниченно, их значение и влияние на поставщика возрастают, между потребителями и производителями устанавливаются тесные отношения. Поставщикам часто приходится вносить изменения в выпускаемую продукцию, приспосабливая ее к специфическим нуждам предприятия-покупателя, согласовывать технические условия производства и процедуру доставки товара. Поставщику необходимо посещать специальные семинары, устраиваемые покупателями, для ознакомления с их требованиями относительно качества продукции и условий поставок, так как нередко обсуждение выходит за границы темы и превращается в курсы повышения квалификации вероятных партнеров. К примеру, компания Honda организовала для своих поставщиков специальные курсы, направленные на улучшение их деятельности. [35]
Поскольку число покупателей на деловом рынке ограничено, их значение и влияние на поставщика возрастают; как правило, между потребителями и производителями устанавливаются очень тесные отношения. Поставщикам часто приходится вносить изменения в выпускаемую продукцию, приспосабливая ее к специфическим нуждам предприятия-покупателя, согласовывать технические условия производства и процедуру доставки товара. В последние годы былая враждебность производителей и поставщиков трансформируется в тесные партнерские отношения. [36]
Мы достаточно долго обсуждали, почему так важно понимать ценность интеллектуального капитала для организации. В этом документе отмечалось, что при изучении 370 сделок было выявлено, что суммы, выплачиваемые за приобретение деловой репутации фирмы, возросли с 1 % от общего объема существовавшего до приобретения собственного капитала предприятия-покупателя в 1976 г. до 44 % в 1987 г. Этот факт подтверждает нашу точку зрения о значительном изменении в представлении о ценности предприятия. Рынок явно считает, что компания - это не только ее материальные активы. [37]
Не стоит пытаться продать свой товар или услугу всем кандидатам, равно как и детально изучать каждого кандидата, чтобы убедиться в его бесперспективности в качестве потенциального покупателя. Лучше отчетливо представить себе, каким должен быть именно ваш покупатель. Такой шаг значительно сокращает тщетные усилия в попытке продать что-либо кандидату, который по той или иной причине никогда не станет покупателем. Кстати, умение составить портрет потенциального покупателя и найти к нему нужный подход также является активом, - одним из инфраструктурных активов, о которых мы поговорим позже. Если вы правильно определите компанию или отдельного индивида, подходящих на роль вашего потенциального покупателя, то процесс продаж, скорее всего, будет успешным. Правда, невозможно с абсолютной точностью предсказать события, могущие в конечном итоге сорвать сделку, - например, реорганизацию предприятия-покупателя, уход потенциального покупателя из компании или антипатию, возникшую к вашему продавцу со стороны потенциального клиента. [38]
Предположим, например, что, как пишет известный американский финансист, педагог и ученый, которого мы цитировали ранее, Е. Ф. Бригхэм, фирма только что успешно завершила исследовательскую программу и планирует получить в ближайшем будущем более высокую прибыль. Однако эта нойая прибыль не предусматривалась инвесторами и, следовательно, не была до сих пор отражена в курсе акций. Такая компания не станет выпускать новые акции; она предпочтет финансироваться за счет долговых инструментов до тех пор, пока в действительности не будет получена и учтена в курсовой стоимости акций более высокая прибыль. А может быть, предприятие стратегически ориентировано на поглощение других предприятий. Тогда надо учитывать, что при поглощении одной компании другой у фирмы-покупателя обычно происходит изменение структуры капитала: во-первых, нередко поглощаемое предприятие приобретается за счет заемных средств, и новый кредит изменяет структуру предприятия-покупателя; во-вторых, наличие заемных средств у поглощаемого предприятия также может оказать влияние на состав источников средств предприятия-покупателя. [39]
Предположим, например, что, как пишет известный американский финансист, педагог и ученый, которого мы цитировали ранее, Е. Ф. Бригхэм, фирма только что успешно завершила исследовательскую программу и планирует получить в ближайшем будущем более высокую прибыль. Однако эта нойая прибыль не предусматривалась инвесторами и, следовательно, не была до сих пор отражена в курсе акций. Такая компания не станет выпускать новые акции; она предпочтет финансироваться за счет долговых инструментов до тех пор, пока в действительности не будет получена и учтена в курсовой стоимости акций более высокая прибыль. А может быть, предприятие стратегически ориентировано на поглощение других предприятий. Тогда надо учитывать, что при поглощении одной компании другой у фирмы-покупателя обычно происходит изменение структуры капитала: во-первых, нередко поглощаемое предприятие приобретается за счет заемных средств, и новый кредит изменяет структуру предприятия-покупателя; во-вторых, наличие заемных средств у поглощаемого предприятия также может оказать влияние на состав источников средств предприятия-покупателя. [40]
Предположим, например, что, как пишет известный американский финансист, педагог и ученый, которого мы цитировали ранее, Е. Ф. Бригхэм, фирма только что успешно завершила исследовательскую программу и планирует получить в ближайшем будущем более высокую прибыль. Однако эта новая прибыль не предусматривалась инвесторами и, следовательно, не была до сих пор отражена в курсе акций. Такая компания не станет выпускать новые акции; она предпочтет финансироваться за счет долговых инструментов до тех пор, пока в действительности не будет получена и учтена в курсовой стоимости акций более высокая прибыль. А может быть, предприятие стратегически ориентировано на поглощение других предприятий. Тогда надо учитывать, что при поглощении одной компании другой у фирмы-покупателя обычно происходит изменение структуры капитала во-первых, нередко поглощаемое предприятие приобретается за счет заемных средств, и новый кредит изменяет структуру пред приятия-покупателя; во-вторых, наличие заемных средств у поглощаемого предприятия также может оказать влияние на состав источников средств предприятия-покупателя. Последнее ( если, конечно, дифференциал финансового рычага не становится отрицательным) получает повышение рентабельности собственных средств благодаря увеличению уровня эффекта финансового рычага, дивиденды по акциям возрастают, может увеличиться и нераспределенная прибыль. [41]